亚马逊页面更新，一批卖家要被卷走

亚马逊页面改版，排行榜页面上线一键视频按钮，卖家利润再受冲击，没实力的卖家要被卷走。

 

今年以来亚马逊变动频繁，强制卖家低价销售、在前端搜索页面显示销售数据等调整都在加剧卖家之间的价格战内卷，同时平台还在鼓励卖家与其他平台低价竞争。当下，大批亚马逊卖家正陷在低价漩涡中苦苦挣扎。

 

亚马逊排行榜页面上线一键视频按钮

 

昨天，有不少卖家发现亚马逊排行榜页面改版了，新的变动是上线了一键视频按钮。卖家无需设置，在BSR榜单展示子体里上传的视频，自动会有一个播放键。买家能轻松查看视频，以便更全方位地了解产品和品牌，从而促进更多的购买。

 

目前此功能已在多个类目页面展示，不过有卖家称已经看到了视频按钮，后来又不展示了，疑似该功能正处于测试阶段。

 

看到新的改版页面，卖家们感叹：“以后视频的重要性就体现出来了，而且视频的质量尤为重要！”部分人思考要把做视频提上日程。

 

也有卖家直言：“做一个视频还挺贵的，产品一多，就是一大笔开支，利润继续被压缩，没实力的卖家要被卷走了。”同样认知的卖家称，运营成本又大了，自己拍的效果不好，找人拍摄一条视频就要几百大洋，难搞！

 

亚马逊改版页面显示是奔着更好的买家体验去的，于卖家而言，眼前来看拍摄视频确实增加成本，但长期能留存顾客也不失为一种好的方式。

 

如今亚马逊变动频繁，每一次变动似乎都在加剧卖家之间的竞争，最后卖家被裹挟着挤进价格战大军中，而且平台也会监控卖家价格，保持其竞争优势。

 

不降价就没购物车，亚马逊强制卖家低价

 

最近常有卖家产品因为价格高被亚马逊限制。一位卖家称，由于平台监控到自己的几款产品被别的卖家在其他电商平台低价出售，所以产品价格一直被限制，不降价就没有购物车。这种情况下，卖家只能降价售卖，目前已经是亏损状态。

 

知情人士介绍，亚马逊后台有价格监控机制，为了保持竞争优势，平台要求卖家的价格不得高于其他电商平台。亚马逊一直有这个规则。

 

上月底，美国联邦贸易委员会（FTC）联合17个州的检察长正式向亚马逊提起了诉讼，指控亚马逊存在影响卖家经营战略的行为。

 

FTC提到，亚马逊会惩罚那些在其它平台低价销售的卖家，还会阻止其他在线零售商提供比亚马逊更低的价格。例如，如果亚马逊发现卖家在其他地方提供低价商品，就会在搜索结果中隐藏该卖家，这样他们就很难被消费者找到。

 

一旦产品售价比其他平台高，亚马逊就隐藏卖家的产品，这就是卖家无奈降价的根源。但降价之后，就会拉低卖家的利润，或者造成亏损。

 

对此，有经验人士介绍，卖家的售价其实可以避免被亚马逊限制，方法是去库存加载工具，把产品删除，等半小时以上，目的是让产品信息从系统删除，再用库存加载工具恢复，如果没有解决问题，再配合批量上传表格恢复产品，这两表格模板反复用，就可以解决低价限制的问题。

 

被低价围剿的亚马逊卖家该何去何从？

 

一方面是成本上涨，一方面又要被平台限制价格，卖家经营难度升级。特别在Temu低价抢占市场的围攻之下，亚马逊似乎有意推动卖家加入这场残酷的价格战。

 

Temu上线之后发展迅速，也分走了亚马逊一部分市场份额，很多卖家直面订单下滑带来的阵阵凉意。

 

为了吸引和留住消费者，亚马逊采取了一系列措施。今年3月，亚马逊开始在前端搜索页面显示销售数据，4月底，开始投入测试产品浏览量显示功能，此后许多卖家发现了一个新的搜索框“More Like This”，系统将自动推荐其他款式相近的产品。

 

这些新的变化对部分卖家而言并非好事，为了争夺曝光率，同质化产品的竞争变得更加激烈，多个类目产品价格一降再降。

 

亚马逊对此并不满足，其核心需求是推动卖家与其他电商平台竞争。8月29日起，亚马逊终止轻小商品计划，并对所有价格低于10美元的低价商品实行较低的标准FBA费率。这样一来，一些10美元以上的商品会降价到9.99美元，然后再慢慢降价。

 

10月15日假日销售旺季配送费开始执行，低价商品的成本优势在旺季期间被放大。

 

如今的亚马逊卖家，平台内面临着同行的价格内卷，大环境下面临着来自Temu等平台卖家的冲击。

 

这让很多卖家焦虑重重，业内人士奔跑的法老认为Temu的全托管模式是未来电商的趋势。面对Temu等平台的低价冲击，大部分亚马逊卖家只有在产品侧和供应链侧加强壁垒的构建才是最终出路。

 

首先，卖家需要从选品模式，尽快切换到品类深耕，甚至自主研发创新的模式上。这样卖家也能不局限于亚马逊做产品布局，这是唯一能摆脱低价纠缠的方式。

 

其次，是主动去拥抱低价模式。从短期看，这适合有时间和精力充沛的搬运工；从长期看，低价模式更适合有工厂的卖家。

 

再次，未来大部分Temu卖家一定是工厂卖家，工厂层面的竞争比拼的就是全方位的成本竞争。

 

最后，亚马逊卖家不用去谴责Temu的行为，国内供应链能力过分外溢就是拼多多整个体系的基础盘，没有它照样会有商业效率更高的模式卷进来。

 

而在各大电商平台的竞争中，亚马逊的地位也不会轻易被撼动。

 

一位资深卖家认为亚马逊之所以能够在多年的竞争中保持领先地位，原因在于其长期的商业战略和视野。

 

亚马逊从一开始就以打造一个全面的商业环境为目标，它以客户为中心，坚持商业闭环，真正地为买卖双方搭建商业环境，通过提供优质的服务和产品，来建立品牌信任。回头看一下过去十年，除了在亚马逊上成长起来的一些品牌卖家，其他平台有吗?

 

这种长期的商业战略和视野，使得亚马逊能够抵御短期的市场波动和竞争压力。而其他平台底层都是生意逻辑，就是价格为王，做大自己的生意，平台好上市圈钱。这么多年，倒下的和出问题的平台都很好地诠释了这一点。