做外贸基本工资是不是很低？

之前去学校招聘会看了一圈，好多做外贸的企业的基本工资都是两三千，感觉很低，虽然如果拿到单子会有加成，但是如果前期刚做外贸，接不到单，就只有那么点工资，很难养活自己。想问下做外贸的大家的基本工资都是多少啊？

这里说的“做外贸”，大概率是说的是B2B外贸业务员，而不是B2C的跨境电商。跨境电商从业者，一般不说外贸，他们的业务员也不是业务，要么是运营，要么是客服。

所以，我理解的问题包含以下3个小点：

1. 应届生做外贸业务员，底薪是多少？
2. 底薪这么低，怎么活？
3. 外贸业务员的发展前景如何？
   

下面就这3个问题回答楼主。

现在、当地的外贸业务员底薪多少？

城市不同，时间不同，外贸业务员的底薪是变化的，但也非常容易了解：

1. 打开51job.com, zhaopin.com两个网站，搜索“外贸业务员”
2. 点击“展开选项”，勾选“在校生/应届生”，查看相关招聘信息，了解薪水行业。
3. 比如写“4千～8千”，就自动视为4K，不要去幻想8千。
   

如果是我的话，我会先了解“在校生/应届生”的薪资水平和岗位要求。再看一下“1年经验”的相关岗位。做业务，不要那么死板，要有冲劲。看到“1 年经验”就自动放弃，这叫被动。

以2021年7月，广州，51job.com为例。直接说明接收应届的岗位，最低底薪3K、4K、5K都有。

说句扎心的话，3K～4K这种底薪，是为学校没名气，比如二本甚至更差，无一技之长的、在学校混了三四年的人准备的。没有歧视之意，我本科也是经常挂科，勉强毕业的学渣。

给出这种薪资的企业也没什么前景和规模，他就是一年几百万、小几千万的中小外贸企业，他的购买能力只能如此。

抱歉，我用了“购买”一词。企业出钱，购买的是“人力资源”。是的，你我都不是人才，是“资源”。比如：石油资源、矿石资源、生物资源、人力资源……

因为学校没名气，自身绩点差，还没有外贸相关的经验，所以在面临校内、校外招聘时，处于劣势。不知现在学校情况如何，我2006年毕业时，校招根据学生绩点，分第1、第2、第3批。同时把企业分成高中低三等，让绩点高的学生先选……

话又说回来，如果学校过硬，有实力的应届生做外贸业务员可以拿8K9K底薪。

我一朋友，在广州黄埔，做外贸的，招的外贸业务员全是广外（广东外语外贸大学）应届生，英语专八，底薪在8K～9K。

现在觉得底薪低，觉得苦，那是以前太幸福……出来混，迟早要还的。

底薪这么低，怎么活？

2006年应届毕业时，在PConline.com.cn当编辑，薪水是3K/月。

2006年，美国的金融危机还没有发生，外贸还是一片欣欣向荣，我也想转型外贸业务员。一看，当时的底薪是1200。当时，我3000都月光，看到1200的招聘信息，我真的对自己下不了手。

在犹豫了一段时间后，我接受了1200。这时，更可悲的来了。即使我接受1200的月薪，也没人要我！因为我工作一年了，不是应届生，同时还没有外贸经验……

说说怎么过的吧。

怎么过？

节衣缩食地过。钱就那么多，难道去向父母要？都毕业了，也不好意思了。

欠信用卡？luo贷？虽然懒，但还不至于没底线。

2021年的3000元在广州，真的只能在偏一点的城中村，租个单间，每天吃最便宜的盒饭。

是的，3000元，消费不起长租公寓，连贵一点的盒饭都不敢天天吃。更别说买像样的衣物、数码产品和谈女朋友！

是的，连谈女朋友的权利都没有！周末约会，吃个饭看个电影喝杯奶茶，300元就不见了！连每周约会的权利都没有！

这是什么样的日子？

这是“吃生活的苦”的日子。

曾经父母说，要好好读书，我是为你好。我们没听，甚至对着干。这下苦果来了。

白天上班，晚上窝家里。一直在刷剧，经常打游戏，偶尔学习和提升自己。在反复的失望和希望中，煎熬。

对，煎熬。

把心，扔到烧辣的铁锅里，看着它冒烟，闻着它的糊味。

把骨头，扔进滚水里，看着骨头由红变白，再用铁锹在锅里搅一搅，看骨头软了没。

不管你的底薪是3K, 5K还是8K，只要你觉得苦，那就是在“卧薪尝胆”。要么在沉默中变态，要么在沉默中爆发。

希望你是后者。

在拿着卑微的3000元，一年两年时间后，你终于积累了足够的经验、足够的客户，开始提成比工资高，而且高很多。随着薪水提高，人也逐渐开朗起来。

每个人都会有一段灰暗的日子。这不一定是坏事。知耻而后勇也是种不错的人生经历。

阿Q一下自己，我是一颗种子。种子，也只有被踩到土里，才可能生根发芽，也必定需要一段时日。

外贸业务员的成长周期

抱歉，前面煲了太多鸡汤，下面我们上硬数据。

先说结论，外贸业务员的成长周期为2～3年。即，大约需要2年时间才可以月薪过万，不再生活上那么拮据。当然，这是在一切顺利的前提下，如果中途有变动，时间会拉长。所谓，“换公司穷3个月，换行穷3年”。

说一下这数据怎么来的吧。这是我在2016年初，为了了解业绩员在职时间与业绩关系而统计的数据。主要看在职月数、总业绩和排名。

以下是我的一些常见分析方法和结论：

• 我把业务员分成“三个1/3”，即：前1/3、中1/3和后1/3。此表里，前6名即200万以上为前1/3。
• 一个业务员“发育成熟”，即年业绩做到200万及以上，需要约3年。
• 饰品行业，一个合格业务员的业绩范围在200～500万之间。
• 200万的业务员，底薪+提成约为1万上下。200万提成3%，提成一年就是6万，算上底薪和其他，一般高于12万/年。
• 饰品行业，女性业务员远比男性多，且更容易出业绩。这29名业务员中，只有4位男性，且干的时间都非常短且不出业绩。
• 灰底的数据和名字，代表统计时已经离职。
• 3年业绩做到上限的前提是，公司要有资源。即公司要定期参展、阿里国际站效果要好。这个表里的企业，一年在阿里上约花30～40万，与展会花费相当。反之，如果一个公司要展会没展会，阿里平台效果很差，你去熬3年，也不会有结果。
• 第6名：只花了17个月就做到了200万，她除了有展会、阿里，还有开发信。并且，从开发信上开发到了大客户，才完成了业绩的逆袭。
• 第9名就是那个西语业务员，算是我徒弟吧。统计时，她已离职半年，业绩能与5年老员工相当。就是一个客户出单90万那个，也是开发信来的。
• 第10名，就是我说的C，我很看好她，但却不出业绩。离职回家一边带娃，一边SOHO，结果3年买2套房那个。
• 第14和15位：两人同期入职，中间都参加了一届展会。第14位业绩更好，还是因为有开发信。第15位是一位拼命三郎型的女生，是国际二部加班时间最长的一位女生。工作时长与我相当了。
• 第19位和22位：第19位是从国内销售转到国际一部做外贸业务员的，因为时间短，所以只有阿里和开发信，4个月开单约5万。同期入职的第22位同事，只靠阿里，拿了2.1万的业务。
• 第24、25和28位：同样入职4个月，这三位业绩赶第19和22位差很多。主要原因还是他们三人业绩经验和灵活性差很多。第28位业务员，当时她所在三部还不属于我管理（后来被兼并），因业绩压力大，询盘不够（有阿里，P4P费用没跟上，询盘少），还找我诉苦，在我面前哭了一场。唉，像我这种心软的男领导，怎么能拒绝哭得梨花带雨的妹子的请求呢？既然在国际三部没前途，来我一部吧，哈哈哈哈。后来的结果是，三部被裁撤，愿意留下的员工来我国际一部。
• 在这张表中，国际一部至始至终都是我领导的，二部领导了约一年，三部后来被合并到我一部。
• 开发信是我研究并创立的，只有表中一部的员工能接收我的询盘，和在我的指导下，用我的方法论，通过开发信去做业绩。
• 国际二部的领导，听说我在搞开发信，经过一翻研究，他选择了购买“外贸搜”的服务去做开发信。在2015年5月～2016年5月期间，我通过开发信做了250万业绩，而他只做了7万，35.7倍的差距，哈哈哈哈。
• 在当时那个环境下，我的开发信效果抵得上展会加阿里。
  

好了，说了那么多，再重复一下里面的重点。

外贸业务员做单有个前提，那就是有客户资源。不管是参展，还是有人运营阿里国际站，反正，业务员擅长的事情是，客户上门咨询后的一切事情。而在这之前，需要公司花钱参展、花钱花资源运营国际站，或提供其他询盘和客户渠道。

在定期参加广交会，且阿里国际站平均到每人每天只有1个询盘的资源支持下，一个外贸业务员需要2～3年的时间把业绩做到上限。

首饰行业的上限是250万。再高，就要看运气。当然，这个水平还与产品的竞争力和公司的运作效率有关。

经过36个月能进入到前1/3（第1～6名）的业务员，他们的实力水平都是我比较认可的。

还有在公司53个月业绩居中间1/3的（第7、8名），他们的学习能力和灵活性要差一些。是当时公司规模小，不够吸引人才时招进来的。

总结

做为一个过来人，能理解看到3000元底薪的感受，毕竟我以前看到1200元底薪时，也犹豫了好久。

既然主动选择了这条路，既然被逼到了这条路，那就上吧。找一家有资源、靠谱的公司，好好干个两到三年，业绩就起来了，提成就上去了，生活就不那么拮据了。

• 有资源：指公司要有展会、阿里国际站要有询盘，或其他资源。
• 靠谱：老板不克扣工资，说好的提成、奖金要发，不能只干活儿，不给钱，让大家用爱发电。
  

最后，当你业绩起来了，一年有20～30万收入时，你会开始思考另外一个问题：一个月一两万，如何在大城市买得起房？

嗯，这是下一个直击灵魂深处的问题，也算发展问题吧。请在我这个回答中寻找答案：

《外贸业务员应该如何规划自己的职业发展道路？》