做了两三年的外贸，现在想出来单干做阿里国际站，又担心阿里竞争太大，各位大神指点一下

在一个外贸公司呆了三年，做定制产品，如果客户要周边的产品，也会在1688上搜索卖给客户。现在老板压榨得太厉害，觉得总这么打工不是办法，打算自己出来单干，有稳定的供应商，前期不打算打广告，现在做阿里还有出路吗？需要做哪些准备？新店如何更好地发布产品能在阿里上获得更多流量？前期也不要求赚很多，每个月有三五千的利润养活自己，过一两年慢慢积累就可以了

我是从2019年开始做阿里国际站的，在搞砸了4个账号后，终于在第5个账号做出点结果，勉强算精通阿里国际站吧。

首先假设你阿里运营水平一般、同时想得到“中上水平”的询盘，即：“点击数和询盘比同行平均多，但比同行优秀少”。

假如，要达到这个中止水准，在阿里上要花多少钱？

如何了解有多少同行、同行有多强？

说说在没有阿里国际站主账号的前提下，如何了解行业竞争和同行实力。这里说的实力，不是同行的工厂大小等，而是花在平台上的钱。

现在的阿里平台是僧多粥少，已经出现了全靠钱说话的倾向。比如，你的运营水平不变，今年付费推广花了5万，拿到了1000个询盘。明年，其他条件不变，仅仅是因为同行投入变高了，你的不变，询盘就会变少。

这个放到淘宝平台上就叫做“赛马”机制。即，总的订单和询盘不变，别人分得多了，你就少了。全看大家投放。

说阿里国际站为什么扯到淘宝上？因为从2019年开始，阿里国际站的一把手就换成了原来淘宝天猫那一批人。现在的国际站，是越来越像淘宝天猫了。

回正题，如何在没有付费的情况下，看同行的数量和实力。

一、找出你产品的大词，如scooter, eyelash, phone case, screen protector, marking machine等。后面以打标机marking machine为例。

二、打开alibaba.com，输入marking machine，把默认的products搜索，切换成suppliers，再点击search。

这一步，是看有多少同行，以及金品诚企的比例。经过2020年疫情的洗礼，很多行业金品诚企的比例都超过50%。我简单试了几个关键词，得到的数据如下：

三、切换回“products”，再搜索，列出该关键词下的搜索结果。主要看各种supplier的“商家星等级”和信保交易额，如下图。

钻：代表商家星等级，上图有5个钻，表示此公司的商家星等级为5星。

旁边还有一个US$ 1,400,000+ in 373 transactions，这个是信保的交易额，统计的是近6个月的金额。

同一个关键词，第1页的产品占据了约9成的曝光、点击和询盘，所以我们只统计第1页。将第1页搜索结果的星等级数一下，做个累加，然后除以一页的搜索结果数量45，我得到的平均星等级为2.9星。

所以，要达到第1页的平均水平，我们的商家星等级建议为3星。

商家星等级做到3星，得要花多少钱？

因为不同行业，每个星级的金额是不同的，所以这里只能大致估算。在第1页中，星等级为3的，交易额最低的是供应商信保金额为US$130,000。

按汇率6.5，13万美金的信保相当于84.5万RMB。845000 / 5000 / 6.5 = 26。如果该供应商全部信保来自己shua单，那他要走26笔5000USD的信保。

为什么假设自己S单，以及为什么是5000USD？

阿里的商家星等级有商家力、营销力、交易力和保障力4个维度。其中3个维度都非常容易达到四星或五星，唯独交易力最难。

一个商家，如果100%不S单，只把阿里的客户尽可能地放在线上成交，走信保，那他的交易力能上到二星就非常厉害了。绝大部分同行，为了获取所谓的“高层级顾客”，为了更多更优质的询盘等，很多商家会自己给自己shua信保。

如果自己有离岸美金账户，那过程大致如下：

1. 使用买家账号给自己下单
2. 用自己的离岸美金银行，给订单里的汇款信息付款
3. 使用后台的“便捷发货”，来完成发货环节。因为“便捷发货”的限制，一单最高金额为5000USD。
   

每笔5000USD的订单的费用如下：

• TT汇款手续费：约US$50
• 信保交易费：2%
• 提现手续费：约1%，当然，这个手续费是会变的。
  

也就是说，shua 5000USD的单，走线下物流，一共要支付5000 x 6.5 x 3% + US$50 x 6.5，约合1300元费用。考虑到，可以一次汇一两万美金，绑定多张信保订单，那平均来看：

一张5000美金的信保单，自己S，费用约为1000元RMB。

上个例子近6个月有13万美金，得分成26个5000美金的订单shua完。花在s单的手续费就有26,000元，月均4333元。

一般来说，为了达到目标运营的效果，每个月还得配合烧P4P约6,000～8,000元。就按7000元/月算。

一般水平的运营，一般水平的运营结果，在阿里上要花多少钱？

到这里，运营水平一般的人，想做到“询盘比行业平均高，比同行优秀低”的结果，总体费用就出来了。

• 平台费：2.98万 x 48% + 7.98万 x 52% = 5.58万/年（这里按金牌会员和金品诚企的会员，做了个加权平均）
• P4P费用：7K x 12 = 8.4万/年
• shua单费用：4333 x 12 = 约5.2万
  

合计：19.18万/年。

也就是说，marking machine这个行业，用一般的运营技术，要运营出一个中上水平的结果，一年大约要花19万。

看到这里，是不是忽然有点明白了，要想运营出好的结果，阿里国际站的花费并不比线下展会少？哈哈哈哈，一直都是如此。

阿里平台总结

我这是在没有主账号的前提下，只通过阿里的外在数据进行估算。因为我们的目标是“中上”，所以就只参考了大词、第1页约45名供应商的水平。

主要根据他们在平台费（金品or金牌）、信保和P4P三个方面的费用去推算的。平台费和信保是相对较准的，P4P费用则是根据我的经验大概取的。

因为我们推算的是45 / 2118 = 2.1%，前2%的优秀商家的花费。所以，19万一年这个费用肯定比“行业平均水平”的商家花费要高很多。但，如果你真要把效果干把平台的前2%，19万这个费用还是需要的。

如果你的目标是前1%，即top 10，那19万基本是最低消费，30～50万一年也可能是需要的。

其他

楼主一上来就研究和提问阿里，目测是现有公司就是做的阿里平台。

在你行动前，我建议你后退一步，以更全面的视角审视你即将要做的事情。推荐你阅读下面这篇文章。

《想做小型外贸公司，如何起步？》

此文讲解了如下几个问题：

• 直接从0起步 vs 一边打工一边创业
• 如何选产品和行业
• 如何选工厂
• 如何给自己的公司和品牌取名
• 如何寻找客户
  

这些问题都是在出发之前要解决的，希望能帮到你。

感谢你能看到这里。

祝，发展！