创业错误姿势(2)

接前文讲了创业的错误姿势1——与朋友、亲戚一起创业，今天讲创业的错误姿势2——股权平分。

1

2009年创业时，因为是4个好友一起创业，都没啥经验。

出于直觉和感情的缘故，我们四人的股份是平分的，即每人25%。

在公司创立第3个月股东A退出，需要重新调整股份，调整完后每人有33.3%的股份。

股权平分的好处，大概就是不伤感情、容易拉人。

平分股权的潜台词是，我很看重你，你拥有和我一样的股份，你也是老板。来吧，撸起袖子一起干！

坏处嘛，就很严重了。

股权平分的最大坏处是无法做决定，并且容易导致内部分裂。

2

拿我当时的公司来说。

当有事情需要拍板时，如果三个股东意见一致，那就简单表态，直接做就好。

当意见不一致时，问题就来了。

虽然是3个股东，但也还是会有赞成、反对和放弃各占一票的僵局发生。

最常见的情况是，股东S中立，我和股东B（退出和卖香薰机发财的那个）各持一个立场，互相都说服不了对方。

如果只是打份工、聊个新闻，大家对事情有不同的看法，相互交流后，求同存异还是容易做到的。毕竟都是成年人。

问题就出在“我为公司好”、“我为你好”。

因为大家股份相等，都有老板心态，所以出现意见分歧时，都想尽量说服对方，让自己的提案通过。

因为出发点都是为了公司，也是真的把公司当做自己的在经营，所以当意见分歧时，很难理解别人的立场——这么简单一个问题，你怎么就想不明白呢，你居然和我是相反的意见。

这么说有点抽象，举个例子就明白了。

3

在大概是2013年时，我们接到深圳xx国际的一个客户咨询，并谈了一笔七八十万RMB的订单。这笔订单的金不小，主要是利润丰厚，达到了约30%的毛利。

客户下单有个前提，那就是要先做CE和RoHS认证，拿到报告后再下单。

这两项认证是电子产品出口欧美的常规操作。疑点在于，客户指定了认证机构。一般来说，客户只要认证，不指定机构，或者会指定SGS、TUV等大型机构。

该客户指定是的一家国内的、不知名小机构。

在订单谈得差不多时，我们开了一个会，来决定接还是不接这张单。

我主张放弃，理由是：

1. 相对公司历来接到的订单，这张单都谈得相对太容易了一点，30%的利润也太高了点。
2. 指定认证非著名认证机构不符合常理。
3. 搜索“深圳xx国际”，能看到有很多帖子在问“深圳xx国际怎么样，是不是骗子”之类的内容。
4. 综合前3点，此订单有可能是假的，可能是两家公司勾结，骗认证费。
   

股东B主张接，理由是：

1. 此单利润不低。
2. 不觉得有什么问题。他亲自去拜访过“深圳xx国际”的办公室，公司有几十人，办公面积也有约200平，看起来挺正规，挺有实力。
   

我还清楚得记得，当时在会上讨论了很久，最后所有讨论总结成了两句话：

1. 万一客户与机构勾结，骗认证费怎么办？
2. 这张单没有任何问题，利润不错，难道不接么？
   

我和股东B谁也不能说服谁，就这么僵持着。

最后，还是股东S投了一票赞成——接这单，先做认证去。

公司按合同要求准备了几款产品，去到指定的机构花了约两万做了CE和RoHS认证。

当我们拿着相关认证结果找客户下单时，客户就开始再三推诿。

最后，这张订单黄了。

4

当这张订单拖了两三个月后，股东B和S开始认可我之前的分析，觉得被骗。

于是联系了网上其他发帖问“深圳xx国际怎么样，是不是骗子”的人。

与对方沟通后，发现对方与我们的情况一模一样：

• 深圳xx国际与他们谈了一笔产品的订单，订单金额在大几十万。
• 整个谈判过程很顺利，接单比较容易。
• 利润不低，当然也在正常范围内。
• 要求先在指定机构做认证，有了认证后再下单。与我们指定的谁机构一样。
  

结合两家的现状，基本可以断定，我的推断是正确的——深圳xx国际与认证公司勾结，专门骗认证费。

一两万的认证费不多，但对于一张假的、非国际通用的认证，利润还是丰厚的，因为它就是一叠装订得好看的打印纸！

这个骗局要点有4个：

• 同时、批量地骗多家公司，要求他们去做认证，这样总金额能上去。
• 不要留下书面的内容，让别人起诉你或报警。除此之外就是“市场经济”、愿打愿挨。
• 受损金额不能太高，否则被骗厂家会较真，搞你。
  

因为整个过程都是“正常”的采购订单和谈判，所以骗子可以雇佣大量的人员去做这件事，而不容易被发觉。

如果这家公司真的其他业务在做，“骗认证费”只是副业，那基本就很难被自己的员工发觉。

或者，“深圳xx国际”本来就是一家正常的公司，这只是该公司某个经理的一个副业……

5

再举一个例子。

因为数码相框生命周期临近结束，三位股东各找一款产品来做外贸，不然就公司就关闭。

当时（2012年）我选的“无线充电”，股东B选的那款香薰机，S选的啥我忘了，应该是没选出来，或者直接被否决了。

我选的无线充电，B不看好。

B选的香薰机，我也不看好。

S中立。

面对公司换产品这么重大的经营决策，我和B都是据理力争，尽全力说服对方。

一方面在全力说服对方的同时，内心其实还有另一个声音：我的想法就一定是正确的么？换产品后，公司业绩还是上不来怎么办？

而且，在“不换产品就关公司”的一致前提下，真的必须要达成一致。

最后，没能达成一致，股东B退出了。

6

我是这么看那一年的最后挣扎。

从现有信息来看，最好的结果是香薰机，毕竟确定能赚一波。

其次是上无线充电器，毕竟它的市场在上升。从2011年到2016年，都是智能手机迅速普及的时候，各种与手机相关的配件都卖得挺火。

最坏的结果是继续数码相框。

因为B退股，S休产假，只剩我一人在支撑。因为种种原因，那次挣扎完后，我还是在卖数码相框，并在不久后把公司给关了。准确地说是把公司主体给转手了。

明明其他两个选项都还有机会，但最后的结果是，队伍散了，产品也没换，最后公司关了。

这就是股权平分的坏处——遇到问题时，没法集中力量，劲往一处使。同时，还要花费大量时间和精力，想办法说服股东。

如果你准备和别人一起创业，那请一定不要平分股权，一定要有一个绝对控股的大股东。

即使是亲兄弟或夫妻一起创业，也不能平分股权，一定要有一个人说了算。

在商场上，很多事情没有对错、没有好坏之分，每条路都能通罗马。而且也不能验证每个想法的好坏。

小公司要一言堂，大公司才搞流程和民主表决制。

7

最后，我立个flag，如果转发人数过35，我就继续更。

转发人数能不能上35呢？我有点方。