跨境电商分销怎么做？跨境电商分销平台应该怎么发展？

众所周知，跨境分销环节太过复杂多变，分销平台铩羽而归的不在少数。近日来跨境分销平台——借卖网深陷“倒闭门”的事件引发了一阵热议，虽然这个热点已过，但还是想谈谈当下跨境分销平台的整体环境，以及如何避免步借卖网的后尘。

简单来回顾一下：

大致是先有分销商爆料递四方旗下的借卖网已经多天无法正常登陆了，很多分销卖家订单无法处理，继而借卖网发布公告，表示网站服务器于3月10日遭恶意网络攻击，导致网站瘫痪，经公司商榷，决定正式关闭借卖网。

继而被爆出是“被系统崩溃”，其实是亏太多，具体数据是通过借卖网公布的2015年度财务信息，2015年借卖网总资产638.05万，总营收428.21万，亏损425.20万元，目前已负债2530.09万元，负债率高达390%。甚至连借卖网的大股东身份都被翻出来，居然阿里的菜鸟网络也在其中，持股比例14.99%。

借卖网运营公司为深圳市借卖网电子商务有限公司，该公司为国际物流公司递四方速递旗下的一个子公司，于2009年创办，是一家外贸货源分销网站，提供从货源开发、采购、质检、库存管理、仓储管理、订单处理到全球物流配送的后勤服务解决方案。

分销平台的“前世”：三类分销平台，拓宽海外市场

随着跨境电子商务的蓬勃发展，大量的新卖家和新平台涌现，竞争趋势愈加明显。再加上跨境电商群雄争霸，各个品牌与平台之间单打独斗，让各个企业都面临非常重的时间成本、资金成本，并承担退换货风险，一些跨境出口中小卖家的生存环境遭到挤压。据了解，当前中小跨境电商卖家对稳定供应链渠道的需求旺盛，催生了跨境分销平台的出现。

业内人士称，有不少跨境分销玩家入局供应链服务，以便解决跨境出口中小卖家的货源困境，兴起之初发展的风生水起，其中跨境分销平台主要以这三种形式出现：

1、大卖家旗下的分销平台，如环球易购分销平台，主要将本身的货源体系开放出来，让卖家进行分销合作；

2、物流商旗下的分销平台，如跨境物流递四方旗下的借卖网、出口易M2C供销平台、易仓跨境电商分销商城等。

3、ERP服务商旗下的分销平台，如赛兔云仓、易仓。这类分销平台最大的特点是可以实现一键上传产品，省去中小卖家上架产品的繁琐步骤。

以上三种形式的分销平台，不仅满足跨境电商卖家追逐红利的需求，还能扩大分销渠道、丰富产品形态、对接海外市场。

分销平台的“今生”：需求热度足够，但遭遇瓶颈

分销平台是一个不错的合作伙伴，目前跨境分销也是一种存在足够需求热度的商业模式，但物极必反。

随着跨境电商行业发展逐步规范化，对跨境分销平台的束缚也越来越明显。根据目前分销平台的现状来看，发展前景并不算太理想。

锋远科技联合创始人潘颖宇认为当下无论是基于物流、供应链或其他服务商建立的分销平台都会遇到以下几个瓶颈：

1、库存：前期的分销平台以中小型卖家为主，以海量SKU为卖点吸引卖家，并提升客户体验度，因此需要备一定量的热销库存，但由于产品更新、政策变化等多种问题，很容易产生滞销库存；

2、卖家粘度：由于产品的价差是利润来源之一，卖家通过分销平台测试可深挖的产品后，大部分卖家都会自行去开发同类供应商，此类做法容易导致很多平台的单品无法有很稳定增长的产品；

3、利润：分销平台的模式制约了产品利润率，因为平台定价高，产品到卖家账号中就难以销售，结合到分销平台的库存、人工成本、运维成本的基本情况之后，很多产品几乎没有利润可言。

对于当下的跨境分销平台来说，如何平衡库存、卖家粘度、利润三者之间的关系，是他们目前需要着重发力的部分。

跨境分销平台缩影之下，健全自身供应链才是最终王道

借卖网“倒闭门”事件，正是目前跨境分销平台发展的一个缩影。

当然，对于中小跨境电商卖家而言，供应链建设是一项相当繁杂的工程。大多数跨境电商卖家还是会选择与跨境分销平台合作，一旦选择与跨境分销平台合作，首先需要考量平台的背景，以及合作协议是否规范合法；其次尝试与目前比较主流的垂直品类分销平台合作，因为品类垂直，库存相对可控，且垂直品类分销平台的运营相对杂货模式更为健康，也不失为一个折中的办法。

信任度下降的分销平台，品类垂直化、品牌化才是大势所趋

跨境分销渠道复杂多变，分销平台铩羽而归的不在少数，想要笑到最后的跨境分销平台，转型是唯一选择。

其实跨境分销的转型方向可以依据跨境电商平台的走向，并且通过分析跨境电商平台上可以驾驭杂货模式的超大规模卖家的发展趋势，注重品牌为先的模式。

潘颖宇强调，分销平台的走向必然是品类垂直化，并且拥有独家品牌、专利的模式，拥有品牌和专利支撑的跨境分销平台才能长久发展下去。

目前我们接触的一些产业带已经开始尝试往这个方面合作发展了，首先拥有顶端供应链的支持，之后通过电商的模式将传统供应链品牌化，这些产品才是电商卖家真正需求好产品。”他提到。

总结：在出口电商行业快速发展的过程中，不断有优秀的企业诞生，也有部分企业因各种原因而黯然离场。而且跨境分销环节本就复杂，渠道同质化，不能深度掌握供应链持续开发独特新产品的分销平台很难生存；这也代表着跨境电商躺着把钱赚的一个阶段终将过去，当对手不再是海外卖家，而是同村小李时，大家都得在营销，产品或渠道------等找一个独家法宝。

                                                                                                                                                                                                                                                             来源：跨境电商研究中心