亚马逊印度站对中国卖家采用服务商定向邀请制

有知情人士向媒体透露，亚马逊印度站正依托服务商对中国卖家进行定向邀请入驻。亚马逊在5年前开始投资印度市场，并于今年在亚马逊印度正式推出B2B全球开店业务。

“鉴于印度国家政策的大环境原因，目前进入亚马逊印度站有三种模式，一种是直邮模式，一种是FBA模式也叫IOR模式（Importer On Record），一种是印度注册公司模式。而对于中国卖家而言，前两种模式是中国卖家试水印度市场的主要方式。”全和悦CEO林世豪还提到，“亚马逊印度站目前处于一个快速增长的市场，对于后续想做大印度市场的中国卖家而言，目前采取FBA模式先行铺货，是一个不错选择。”

全和悦则为首家专注出口电商新兴市场的物流综合服务商，专注印度、土耳其、巴基斯坦，2018年将进军巴西、迪拜等。目前，全和悦印度市场服务包括亚马逊印度站入驻、印度专线、海外仓、注册印度公司及资金回流等。

对印度市场坚定的亚马逊

2016年，亚马逊CEO杰夫·贝索斯（JeffBezos）宣布，该公司将对印度投资30亿美元。亚马逊据称也对Flipkart发起了竞购，但最终还是败给了沃尔玛。但，这并未阻挡亚马逊在印度市场的拓展。

据悉，目前，亚马逊印度站现拥有1.5个亿注册用户，用户能够购买到来自该平台30万卖家的1.6亿件产品，印度已经成为亚马逊增长最快的市场之一。

根据数据显示，2017年全年共有107515个新卖家入驻亚马逊印度站，也就相当于每天有321个新卖家出现。而截至2018年4月份（目前），有291228名卖家加入了亚马逊的所有市场，相当于每天2941个新的卖家进场。其中亚马逊印度站卖家入驻占比15.7%，其入驻增幅高居第二。这从一个侧面来看，印度电商市场确实拥有足够的吸引力。

同时，在印度站排名前100的卖家中就有79%使用了FBA，排名前1000的卖家有70%使用了FBA，而排名前10000的卖家有34%使用了FBA。

还有一项统计数据表明，印度站26%的Top卖家主营类目是Fashion类，其他比较受欢迎的类目还有Electronics（占比为20%）、Home&Kitchen（占比为19%）、Health&Personal Care（占比为9%），亚马逊印度站上的产品类目几乎覆盖了所有热门的产品类目。对于中国出口卖家来说，在备货方面值得参考借鉴。

此外，亚马逊正扩大当地物流网络，最近在印度新增了6个物流中心和25个配送点。目前，亚马逊在印度拥有62个物流中心，并在30个城市提供次日送达的物流服务。新的物流中心将专门为大型家电和家具服务，在印度，该细分市场正快速发展。

2000亿美元的电商市场

为什么亚马逊要重资本投入到印度市场呢？

“一说到跨境出口电商，往往以欧美等国家为主的市场就会映入脑海，确实，在这样的大市场中机遇大，但风险也很高，稍有不慎，可能就会全军覆没。对于新兴的出口卖家而言，与其在这样的红海市场里与那些大卖家厮杀，倒不如选择开辟新的蓝海市场，发挥自身竞争优势，早点站稳脚跟。” 对于给卖家的建议，扎根印度市场多年的深圳市全和悦供应链管理有限公司副总裁林壮超如此说道。

而印度，这是一个拥有足够潜力的跨境电商市场。

根据摩根士丹利报告称，2026年印度电子商务市场规模将达到2000亿美元，年复合增长率达到30％，超6000万印度在线网民将在九年内增长50％，这对于出口电商来说，吸引力十足。同时，印度网民月均消费将达1.6万卢比（约1517元），消费者会把其家庭预算的60%用于网上消费，这表明了印度电商消费潜力巨大。

根据印度互联网与移动行业协会公布的数据显示，到了2020年，印度互联网用户将高达7.3亿，其中，75%的新增用户来自非一线城市，与此同时，电商买家将增长3.5倍，达到1.99亿，70%的交易将在移动端完成，移动视频内容复合年均增长超83%，每年线上支付规模达115亿。这在一定程度上，暗示了移动端发力是中国出口卖家进军印度市场不容忽视的重要环节。

随着印度小城镇异军突起，网购比例进一步扩大，新用户大多来自于中小城市，再加上用户对电商平台信任度增的加，货到付款也在减少，同时，网上消费热销品类多为线下匮乏品类，这当中最值得出口卖家注意的就是男士时尚品类，男士服装占比竟与女士服装相当。中国卖家在出口印度市场时，可以重点考虑这一实际情况。

此外，根据调查统计数据显示，73%的受访者拥有品牌意识，高于全世界的67%，82%的受访者希望知道更多产品信息，也高于全世界的73%，而中国作为印度第一大进口来源地，在这样的天然优势下，中国出口卖家如果想要把产品很好地卖到印度，一定要提高品牌知名度，同时，提供关于商品的详细信息说明。