泰国电商三强争霸，Shopee稳坐头把交椅

1.Shopee继续霸榜

作为东南亚电商赛道的核心阵地，泰国市场一直备受关注。

近期，研究机构Milieu Insight的最新调查，勾勒出当前泰国电商平台的竞争格局。数据显示，当地网购市场基本被三大平台瓜分，其中Shopee以89%的受访者使用率领先，TikTok Shop和Lazada紧随其后，使用率分别为71%和66%。

泰国前三电商平台 图源：Brand Inside

与此同时，调查还揭示了泰国消费者的高频网购习惯，有87% 的受访者表示会保持每周或每月的网购频次，现如今，线上渠道早已成为他们挑选、对比和采购商品的主要途径。

从消费决策的影响因素来看，折扣（73%）和免运费或低价运费（73%）仍然是消费者在电商平台上做出购买决策的重要因素。换句话来说，价格相关的福利依旧是卖家撬动消费的重要抓手。

然而，这些价格因素已不再是决定性因素——消费者越来越重视丰富的产品选择（45%）和值得信赖的用户评价（39%）。

消费者做出购买决策的原因 图源：Brand Inside

这种变化背后，是泰国电商市场正从早期的“价格驱动”转向“综合价值驱动”的信号。

或许是由于生活水平的不断提高，如今的消费者不再愿意为了“低价”，而放弃商品品质和购物安全感。因此对平台以及卖家来说，在提升用户满意度上需要投入更多时间和精力。

相关调研数据也印证了这一趋势，93%的用户希望电商平台制定配送速度、准时性和价格方面的标准，甚至有高达84%的消费者，愿意为更快的配送速度支付额外费用。

商品配送速度要求提升 图源：Brand Inside

作为行业头部的Shopee，早就洞察到了这一变化，并持续做物流升级。例如在上个月，Shopee还宣布在泰国正式上线“1小时极速配送”服务，并计划把旗下的先享后付服务SPay Later 拓展到线下零售场景。

在泰国1小时极速配送服务 图源：shopdora

对此，Shopee泰国业务发展总监Thanyathorn Laowachara表示，平台近几年一直在迭代物流体系，配送服务已从最初的两天达逐步升级为当日达、4 小时达，如今进一步缩短至 1 小时达，全方位匹配消费者对物流时效的高要求。

2.TikTok快速崛起

把目光转向整个泰国电商市场的大盘，其增长速度可以用“迅猛”来形容。

此前，泰国电子商务协会乌敦蒂波克·派卡塞特(Udomtipok Phaikaset)就明确指出，2025 年电商行业价值将达到 1.07 万亿泰铢，按照当前的发展势头，到2030 年这一数字有望飙升至 2 万亿泰铢，市场潜力可见一斑。

今年泰国电商交易额将达1.07万亿泰铢 图源：X

在一众电商平台中，TikTok Shop的表现让人难以忽视，如今已经跻身泰国用户最喜爱的网购应用第二位，紧追老牌霸主Shopee。

另外，Echotik数据也显示，泰国站点不仅是东南亚区域内GMV 最高的站点，在全球 TikTok 电商体系里，也仅落后于美国站点，位列全球第二，其 GMV 规模介于30 亿至35亿美元之间，环比增幅达到 117%，增长势头十分强劲。

TikTok各站点中泰国GMV第二 图源：Echotik

TikTok Shop 能在泰国快速突围，和当地消费者的购物习惯深度契合。相关研究数据显示，超过67% 的泰国网购人群会被社交媒体内容种草进而完成下单，天然适配TikTok 的“内容+电商”模式。

泰国市场还诞生了不少现象级的直播带货案例，其中很具代表性的就是本土女歌星Jenny-Ratchanok Suwannaket 的带货战绩：在连续6天的“马拉松式”直播中，成功带货5.57亿泰铢（约合人民币1.22亿元）。

Jenny透露直播交易金额 图源：Facebook

不过对想要入局泰国市场的卖家来说，市场机遇背后还潜藏着不容忽视的政策风险。

此前泰国海关总署已经正式发布公告，明确将从2026 年 1 月 1 日起全面取消进口免税政策，这意味着过去1500 泰铢以下小额包裹免税的时代彻底终结。对跨境卖家而言，成本的抬升可能会削弱商品价格优势，进而影响终端销量和整体盈利。

总而言之，泰国电商市场正处在高速发展且加速分化的关键阶段。从平台竞争来看，Shopee 凭借物流等基建优势依旧稳坐头把交椅，但 TikTok Shop 依托内容电商的独特模式已经成长为最强黑马，竞争持续升温。

对想要分羹泰国市场的商家来说，可以在商品品质和用户体验上多下功夫，只有这样才能在这个机遇与挑战并存的市场中站稳脚。