卖房创业逆天改命，小伙出海直播年赚1亿

一、小伙逆袭TikTok亿级大卖

“创业如同养娃，99%的时间都来源于压力、责任、纠结、犹豫，而仅有1%的快乐足以抵消99%的痛苦。”

在谈及支撑自己走下去的动力时，TikTok亿级品牌Newme创始人——90后小伙顾俊用一个比喻道尽了十年创业路的酸甜苦辣。

TikTok亿级品牌Newme创始人顾俊 图源：圆桌创谈

事实上，顾俊是连续创业者，早期曾在京东、乐蜂网任职，主要负责电商平台新媒体内容工作，积累了充足的电商运营和内容营销经验，为其后来创业之路埋下关键伏笔。

工作五年后，顾俊瞄准社交电商风口，于2021年离职创办了进口美妆社交电商“Need”，通过微信流量将日韩美妆个护产品引入中国市场。这次创业非常成功，数据指出，Need成立第一年就达到700万营收，2015年更是获得经纬创投、BAI资本等的数千万融资。

获得数千万融资 图源：36氪创投平台 

收获了创业第一桶金的顾俊，成功晋升成了有房人士，势头大好。然而，创业之路总是充满意外，由于国内社交电商市场竞争加剧，2018年前后顾俊开始在印度、南美等地开展业务，但受疫情等因素的限制，发展有限。

“之后的创业里每遇到一次危机就卖一套房，扛过人生至暗时刻。首次创业凭运气挣到的钱，全靠实力亏完了。”

转机出现在2020年，抖音海外分支TikTok在全球掀起流量热潮，察觉到风口的顾俊火速创办了新品牌Newme，以TikTok为核心渠道，通过短视频广告、直播带货等方式，将国内灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等产品销售出海。

“风口之上，猪都能起飞。”借助红利期TikTok在商品销售、物流、用户购物等方面的各种补贴，Newme很快起步，打造了多个销售过万的产品，不到一年店内SUK就扩张到近400个。

截至目前，Newme官方TikTok账号“newmeofficial”粉丝数量已经超10万，日广告投放收入订单峰值超过1000单，月GMV保持在近百万美元的水平。

Newme官方TikTok账号粉丝超10万 图源：TikTok

值得一提的是，2023年，Newme销售额就突破亿元大关，同年其在TikTok美区上架的第一款英雄产品还做到日销3000单，带动店铺登顶美区榜一。

二、TikTok电商舞台广阔

客观来看，Newme之所以能成功，主要依靠两大核心要素的共振。

其一，是对TikTok社交电商红利的精准卡位与承接。

作为近年来全球增速最快的社交电商新生态，TikTok及其电商业务可以说是为Newme等中国出海品牌撬开了全球化增长的全新通路。

以美国站点的为例，根据eMarketer数据显示，TikTok自进入美国市场后就点燃了一场“内容＋电商”的野火，销售额不断增长，2024年更是暴涨400%，达到76亿美元。预计今年该数值还将进一步扩大至158亿美元，相当于整个美国社交电商市场约18.2%的份额。

今年TikTok Shop美区销售额将达158.2亿美元 图源：eMarketer

而作为首批切入TikTok美区电商的中国品牌，Newme敏锐捕捉到平台从内容社区向交易场转型的窗口期，在深耕短视频带货的同时，也快速搭建并沉淀出自己的美国本土直播间矩阵，并成功凭借这一先发优势，将平台流量红利转化为实实在在的订单增长。

其二，则是中国供应链优势与Newme自身模式的深度耦合。

依托中国成熟的柔性供应链体系，Newme在发展早期便以“多SKU、快测款”策略快速铺市：既与国内厂商开展OEM、ODM定制合作，也通过品牌代理拓宽选品池，再以小单快反的柔性打法高频试错、精准捕捉爆款，凭借全品类覆盖最大化承接平台流量红利，最终实现GMV的快速放量增长。

不过，跨境电商进入下半场，顾俊团队也开始意识到代工与采买的模式容易使品牌面临辨识度不足、溢价能力弱的瓶颈。对此，Newme已明确战略转向：“接下来Newme将集中70%-80%以上精力在自有品牌的研发建设，建立差异化的竞争壁垒。”

Newme的TikTok直播间 图源：Newme

从结果看，Newme转型已经小有成就，数据显示，其整体净利率已经从2023年的约5%提高到2024年的约12%，营收规模同比微涨20%，并且自有品牌商品在总营收的占比也高达80%，超额完成预设目标（70%）。

“凭借十余年的电商经验，我始终相信，成功的关键在于领域的选择与本土化的深入，令品牌在全球市场扎根生长”，顾俊的这句心得，正是Newme出海逆袭的核心注脚。

从精准卡位平台流量风口，到借力中国供应链快速起量，再到锚定自有品牌完成价值跃迁，其成长路径印证了跨境电商市场的破局逻辑：顺势而为的敏锐嗅觉，与扎根本土的长期深耕，缺一不可。