四个理工男出海成功，卖机器人拿下港股IPO

一、成功港股IPO

年末最后两天，深圳跨境又迎来一位IPO选手。

12月30日，来自深圳宝安的卧安机器人成功在港交所主板挂牌上市，发行价为73.8港元，募资净额15.44亿港元。当日收盘报73.85港元，市值约164亿港元。

深圳卧安机器人港股上市 图源：东方财富

对于卧安机器人，可能不少人对其感到陌生。这家企业成立已有十年，主营家庭机器人，其理念是用技术解放双手，让人类更轻松，公司名“卧安”即蕴含了这层意思。

这种创业理念，与四位创始人的专业背景也是息息相关。十几年前，他们都是哈尔滨工业大学的本科生。一次竞赛机会，四人结伴来到深圳，并拿下了全国一等奖。毕业后，四人各奔东西，但对专业领域的热爱不曾停息。

四位创始人大学期间参加竞赛 图源：投资界

2015年，现任卧安机器人CEO的李志晨辞职来到深圳，以过往在新加坡机器人公司的经验，其判断未来家庭机器人将是热门领域，各种用于体力劳动、陪伴、管理家务的机器人将支撑起一个千亿市场。于是，李志晨找到老同学们，四人一拍即合，决定以卧安机器人布局家庭机器人赛道。

早期，卧安机器人的主阵地在日本。2016年，卧安机器人以“手指机器人”为核心，在日本众筹平台首发常平产品智能开关，并成功打开市场。这种智能开关旨在实现“后装改造”，比如安在墙面灯座上实现自动开关灯。

SwitchBot智能开关 图源：SwitchBot

次年，卧安机器人进入亚马逊等电商平台，并持续拓展产品如窗帘机器人，在日本众筹平台，卧安的窗帘机器人创下当时同类目Top3的众筹记录。据权威数据机构Statista调查，在日本智能家居市场，卧安机器人（SwitchBot）占据28%的份额，成为行业第一。

SwitchBot日本智能家居市场份额第一 图源：Statista

如今，以日本市场为跳板，卧安机器人业务已覆盖90多个国家和地区，产品涵盖智能操控、家务劳动、智慧管家、养老护理等场景。招股书显示，2022年-2024年，卧安机器人分别实现营收2.75亿元、4.57亿元和6.10亿元，复合年增长率为49%。

另外，据市场研究机构弗若斯特沙利文报告，按2024年零售额计，卧安机器人是全球最大的AI具身家庭机器人系统提供商。此次港股上市后，卧安机器人也自然成为“国内AI具身家庭机器人第一股”。

可以预见，在持续的资金动力和创新研发推动下，未来卧安在家庭机器人赛道，有望做出更多成就，创造更多属于中国智能的辉煌。

二、到细分市场掘金

从家庭机器人赛道起家干出港股IPO，四位高材生的出海故事，事实上再次证明了切准市场、找准细分领域的重要性。

对四位高材生而言，选择家庭机器人赛道，一是符合时代发展趋势；二是契合自身专业能力。这二者里头，前者起到了不可或缺的作用。而这种作用能否实现，关键还看创业人对市场前景的准确判断。

在此基础上发散思维，对那些缺乏专业背景的卖家而言，深耕细分领域同样是有效出路。毕竟总体上，市场需求相对稳定。找到合适的细分领域，基本也能做成一番不错的事业。

比如义乌一对95后夫妻，在众多出海赛道中选择创业卖塑料袋。头一年，夫妻俩凑齐了15万元，买来两台最基础的机器，生产最常见的塑料包装袋。做出来的成品，主要靠夫妻俩上门推广。虽然辛苦，但夫妻俩不挑单，一年下来也挣了不少钱。

义乌夫妻塑料厂 图源：1688

次年，夫妻俩便谋划着出海业务，第一单卖到了非洲尼日利亚。现在，这位尼日利亚客户已经是常客，平均每年要下300万元的订单。而在这之后，夫妻俩也不局限于单一市场，有单就做，没多久把塑料袋卖到埃塞俄比亚、印度等多个亚欧国家。在海内外业务并驱推动下，夫妻俩的塑料袋厂，年销售额从70万元飞升至超1500万元。

再比如深圳一位做3C配件的卖家，早年干过DVD、CD机、功能机等各种电子行业，次次出手都是跟风口。直到一次偶然机会，这位卖家发现了手机支架的潜力，于是毅然带着团队，做市场调研、总结用户痛点、自主研发符合市场需求的产品。

去年底，该卖家开发出一款磁吸支架，国内卖几十块，海外卖20多美金。凭借超强吸附力和适配各种光面场景，这款支架迅速火爆全网，直至现在热度仍未散去。前后一年时间里，这款支架海内外销量超过500万。

公司手机支架热销 图源：1688

可以说，无论做什么品类，这些卖家都抓住了出海的关键。在行业模式变化、市场竞争日益激烈的背景下，符合市场趋势、契合消费需求、质量过关的产品才真正具备了竞争力。

换句话说，在跨境圈，铺货暴富的故事早已成为过去，新的出海浪潮是深耕细分市场，从细分商机中脱颖而出。无论新卖家入局，还是老玩家飞升，都需时刻关注市场动态，保持对消费需求的精准洞察。以细分领域为切入点，撕开热门市场的口子，以深耕细作实现长足发展，如此，才是经营长久之道。