亚马逊又一重磅新规，卖家直呼扛不住

1.资金预留新政

前些日子，亚马逊的一则新规通知在跨境圈炸开了锅。

详细来看，亚马逊发布通知宣布，将从2026年3月12日起全面执行“配送日期后7天（DD+7）”的资金预留新规。简单来说就是，卖家的货款不再像以往“发货后即可申请拨付”，而是在物流显示妥投后，还要再过7天才能转入卖家的账户余额。

亚马逊发布通知 图源：WG国际

这波操作下来，对卖家资金耐力的考验更大了，如果再碰到物流延误、买家迟迟不确认收货的情况，回款周期就要被进一步拉长。值得一提的是，这项政策并非首次出台，早在去年就已经小范围试点，如今全面铺开，意味着所有卖家都要做好应对准备。

而在所有卖家中，FBM自发货卖家受到的冲击最为直接：这类卖家本身配送时效就长，再叠加这7天的资金锁定期，整体回款周期被拉伸到20至30天都有可能。而很多中小卖家来说，一旦周转不开，就会面临资金链断裂的风险。

不得不说，亚马逊这波回款调整，戳中了卖家最敏感的现金流神经。而现金流断裂的风险，从来都不是中小卖家的专属难题，就连行业内的老牌企业，也可能栽在这上面。

前段时间美克家居（600337.SH）就发布公告，确认其位于天津的两家重要全资子公司从2026年年初起停工停产。从网传的停工通知来看，工厂层面已无力继续承担员工社保、公积金及工资的支付。

美克家居工厂停产 图源：巨潮资讯

回顾其发展路径，过去美克家居长期靠高投入、重资产的直营大店模式走天下，然而当消费主场转向线上，线下高昂的运营成本反成重负，其门店数量也从鼎盛时期的120多家门店不断收缩。

显然，在不确定的时代，轻资产、高弹性的运营模式是生存的关键。而面对亚马逊即将落地的资金预留新规，卖家也不是只能被动接受，提前做好应对才能减少冲击。

2.平台规则密集调整

值得留意的是，2026年开年以来，亚马逊的政策调整动作可以说是接二连三，一系列变化都在重塑平台的运营规则。

有消息称，亚马逊将对在美国的第三方卖家进行一项重大退货政策调整：自2月8日起，所有符合条件的商品，无论售价高低，都将强制使用“亚马逊预付退货标签（APRL）”处理退货。

亚马逊预付退货标签 图源：bellavix

这也就意味着，此前针对高价值商品的退货豁免政策成为历史，小至几十美元的日用品，大至数万美元的奢侈品，都要纳入统一的标准化退货流程。

除了政策上的调整，亚马逊最近也连续推出了一些重要标签，这些标签看似不起眼，却直接影响着商品链接的转化率。

举例来说，“Frequently Returned”高退货率标签迎来了全新升级，黄色感叹号尤为醒目，并且还会在标签旁标注具体退货原因。就以下图这款连衣裙为例，会明确标注退货原因是“尺码偏紧（tight fit）”，这样一来消费者能快速判断商品是否适合自己。

Frequently Returned高退货率标签 图源：跨境电商跨境屋

更让卖家头疼的是，在高退货率标签下方，平台会直接推荐两款消费者留存率较高的相似产品，相当于把自家流量主动引给了竞品。一旦商品被打上这个标签，不仅转化率会下滑，还会间接为对手引流，处境十分被动。

从本质上来看，从回款周期拉长、退货政策收紧，到链接标签迭代，亚马逊的一系列动作，都在倒逼卖家优化运营模式、提升合规能力。

而对卖家而言，与其被动应对政策变化，不如主动调整策略，唯有适应平台规则、保持运营弹性，才能在这场激烈的生存战中站稳脚跟，甚至借助规则调整实现弯道超车。