规模突破2000亿美金，拉美市场彻底沸腾

一、拉美电商规模大涨

随着欧美成熟市场竞争越发激烈，利润空间被不断压缩，加之产品合规、市场准入的门槛持续抬高，如今许多跨境卖家都将目光投向新兴市场。而拉美地区凭借庞大的消费人口、高速增长的电商规模，成为最受卖家关注的核心赛道。

咨询公司Endeavor和拉美电商巨头美客多近日联合发布的一份报告，就再一次验证了拉美电商市场的巨大潜力。报告数据显示，今年拉美电商销售额预计将达到2153.1亿美元，网上购物增长速度是全球平均水平的1.5倍。

拉美电商增速远超全球平均水平 图源：pymnts

分区域来看，拉美电商的销售版图高度集中，巴西、墨西哥、阿根廷撑起了区域电商的发展主力。2025年，这三大市场的电商销售额合计占拉丁美洲整体规模的近85%，是名副其实的增长引擎。

报告还指出，拉美电商销售额能够实现高速增长，主要系智能手机的日益普及推动了移动购物热潮，调查发现，拉美85%的在线购物行为都是通过智能手机完成的。

这一趋势也得到了 PYMNTS Intelligence《2025年全球数字购物指数》的佐证。数据显示，墨西哥有47%的消费者在最近一次零售交易中使用了移动设备；这一数值在巴西则高达61%，直观印证了移动购物在拉美市场的主流地位。

巴西六成消费者使用移动购物 图源：PYMNTS

不过，虽然拉美电商市场规模节节攀升，但报告同样指出，该地区的客户忠诚度仍然十分脆弱：近一半的消费者表示，只要遭遇一次糟糕的购物体验，就会彻底放弃对应的平台。

此外，相比欧美等成熟市场，拉美电商在物流配送、网络基建存在明显短板，随着越来越多拉美用户试水线上购物，一系列问题也集中浮现。

根据当地消费者反馈，配送延迟和退货流程繁琐是平台与卖家最需改进的痛点；另有四分之三的消费者希望商品价格与平台政策更具透明度；约三分之一的消费者认为个性化体验至关重要，平台应该在推荐算法上加大优化力度。

75%消费者希望提高透明度 图源：PYMNTS

二、拉美巨头各显神通

尽管拉美被不少人视作电商蓝海与新兴热土，但在各大巨头的激烈角逐下，这片市场早已不是“弯腰就能捡钱”的洼地。

而近年来，Shopee 、TikTok、Temu等新玩家的相继入局，更让拉美电商竞争态势风起云涌。为了抢占更大的市场份额，各路平台可谓“八仙过海、各显神通”。

这之中，拼多多海外分支Temu的表现尤为突出，该平台延续了其“极致低价＋闪电扩张”的打法，凭借供应链优势为拉美消费者提供了高性价比的全品类商品，同时狂撒折扣券、高调包邮，快速撬动了大批价格敏感型用户。

仅在拉美最大的市场巴西，Temu平台月访问量仅用14个月的时间就突破4亿次大关，成功超过美客多（3.932亿次）和Shopee（2.86亿次），登上巴西访问量排行榜榜首。

Temu成巴西访问量最高的电商平台 图源：e-commerce brasil

另一边，社交电商平台TikTok Shop则依托短视频和直播的流量优势，将“内容种草+直播带货”模式复制到拉美，成功打造出爆款无数。

墨西哥黑五活动期间，TikTok Shop全托管模式下的内容场GMV增长近250%，部分卖家店铺GMV破百万比索（约合人民币12万元）。

面对一干同行的猛攻，本土霸主美客多所承受的压力不言而喻。

为了“守住江山”，这家巨头选择用重资产物流筑起一道坚不可摧的护城河。财报显示，2025年全年，美客多在物流等相关基础设施上的总投入预计超过132亿美元，仅巴西和墨西哥的年度投资额加起来就接近100亿美金。

无可比拟的物流深度，也让美客多有底气在竞争对手难以盈利的下沉市场，提供更多低价物流配送服务，其“巴西腹地物流优化计划”，更是将巴西北部、东北部12州的运费最高下调55%。

美客多巴西站扩大免费送货服务 图源：El Tiempo Latino

“更低的免运费门槛吸引了更多买家，也帮助卖家将流量转化为更高销售额，从而形成了供需双向驱动的正循环飞轮。”美客多在股东信指出。

低价扩张、内容带货、基建壁垒……可以看到，在拉美电商这场争夺战中，各大巨头都使出了浑身解数。

不过，电商行业的竞争从来都不是单一策略的较量，而是供应链、本地化服务、合规能力的综合比拼。未来，唯有精准洞察拉美消费者需求，成功将物流基建、支付体系与内容生态深度融合的玩家，才能在这场持久战中笑到最后。