第一年就卖了一个亿，这个单品很火！

一场席卷全球的疫情将很多行业催热，这其中，户外的风被吹得很大。

 

在国内，肉眼可见，周末或小长假各种露营地人山人海，甚至要提前几个月预订。

 

在国外，户外露营风潮一直很盛，尤其是疫情期间，风潮更是火热，推动了一批做出海的中国户外品牌迎来业绩高光。

 

不过有人说，当下露营热的火苗变小了，产业发展要成泡沫了。当真？市场表现或非如此。

 

单品刚开始卖就干了一个亿

 

上述有提到，其实早在疫情前，户外露营在海外就是极为常见的休闲旅游方式。所以，早早就有一批出海的户外品牌抓住了这一市场并迅速发展。

 

2016年，吉拓户外在东莞成立，在出海赛道挤满了服装、3C等类目卖家的时候，吉拓户外看中了欧美的户外市场，并以品牌名GEERTOP开始闯荡海外。

 

企查查显示，GEERTOP母公司吉拓户外的经营范围包含：帐篷、睡袋、箱包、绳子、野餐垫、防潮垫、充气垫、烧烤用具、户外座椅、户外照明灯、户外配件、地钉、登山器材、望远镜、净水器、吊床、橡皮艇、水上电动滑板、炊具、服装鞋帽的设计开发、生产加工和销售，货物或技术进出口。

 

总结来说，就是瞄准海外的户外市场。但其实一开始，吉拓户外看上的是海外智能家居市场，但出师不利，在成熟的家居品牌的夹击以及对这一领域的陌生下，吉拓失败了。

 

此后，GEERTOP开始聚焦于帐篷这一单品，且在垂直深耕之后，仅仅第一年，它就靠这一单品卖了一亿元。

 

再之后的4年时间里，疫情放开，露营热有所冷却，但GEERTOP还是靠卖帐篷赚了2个亿，销量位列美国、日本市场前十。

 

Google Trend数据显示，自成立起，GEERTOP的全球搜索热度便不断在增长，尤其是2017年7月，搜索热度达到巅峰，此后也一直维持在较高水平，不过可能受市场有所冷却影响，2023年之后涨跌起伏较大。

 

 

如今，GEERTOP的产品市场遍布在全球70多个国家，为了满足不断增长的订单需求，其还在欧美多地设立了海外仓。

 

不仅仅是产品卖得好，受到市面上消费者的普遍认可，GEERTOP还成为了美国大使馆官方合作品牌。

 

它到底为何这么受欢迎？或与其在产品上的推陈出新有关。

 

早期为与市面上的产品做出差异，GEERTOP费了不少功夫，终于研发出全球首款内嵌光纤电子元件的光线帐篷。

 

一款可以变色的帐篷，一经推出，就获得了巨大反响，在社媒平台上被广大的户外爱好者疯狂推崇，同年该帐篷立马被美国最大社区媒体SheKnows评为十大帐篷品牌，GEERTOP也正式进入了海外消费者的视线。

 

深谙“从点到面”的经营理念，GEERTOP在光纤帐篷火爆后，又开拓了车载露营帐篷、沙滩帐篷等产品线，与此同时，其还完善了产品矩阵，研发了睡袋、桌椅、背包、吊床等户外露营产品。

 

一年可以卖超13万顶

 

在出海这一领域，做的比吉拓户外更好的大有品牌在。比如牧高笛，又比如挪客。

 

企查查显示，牧高笛的成立时间是2006年，但事实上，早在2003年，牧高笛这一品牌就已面世，甚至在更早做品牌之前，其就已经为众多国际户外品牌提供代工服务。

 

2003年，牧高笛MOBI GARDEN才开始真正迈出品牌化的第一步。

 

在国内，户外露营风是近几年才吹大的，但在海外，这早已是一片沃土，因此牧高笛也逐渐开启海外市场，并逐渐在营收上获得佳绩。

 

但对牧高笛MOBI GARDEN来说，真正的爆发是2020年，一场疫情引爆海内外全球露营潮，其乘着这股东风，仅仅在2020年就卖出了超13.3万顶品牌帐篷，增长超66%，而在包含代工业务的前提下，2020年，牧高笛的帐篷销售量达到168万顶。

 

 

同年，牧高笛的营收达到6.43亿元，净利润达到4597万元，较2019年双双大增。其中，海外市场营收4.8亿元，同比增长29.10%，占其总营收的74.7%。

 

但凡单品扎住市场，品牌就会开始拓宽辅助产品线，牧高笛MOBI GARDEN也不例外，防潮垫、睡袋、冲锋衣、登山包等产品都被列入其产品矩阵。据浙商证券统计，2021年牧高笛MOBI GARDEN的SKU由200款翻倍至400-500款，而这些SKU也为其营收增长带来了助力。

 

财报显示，2020年-2023年，牧高笛MOBI GARDEN旗下各个类目中，户外服饰、露营配件等的营收都在增长。以服饰及鞋子为例，营收分别达到0.91亿元、1.04亿元、0.75亿元、0.95亿元。

 

不过帐篷仍是其最主要的营收来源，同期分别为牧高笛MOBI GARDEN带来5.36亿元、7.71亿元、12.54亿元、13.34亿元，占总营收的83.5%、83.5%、87.3%、91.6%。

 

牧高笛MOBI GARDEN之外，还有一个浙江的出海户外品牌做的也是露营帐篷的生意。

 

2010年，挪客Naturehike面世，扎根于海外的户外市场，如今旗下产品涵盖帐篷、睡袋、桌椅、气垫、灯具、户外餐具、登山杖、背包、户外服饰等系列，尤以帐篷、睡袋和露营折叠桌椅卖得最好。

 

说是出海，挪客Naturehike的市场又有多大呢？或许它比吉拓GEERTOP、牧高笛MOBI GARDEN还要广。

 

凭借着亚马逊、速卖通等平台，挪客Naturehike的产品遍布北美、日本、西欧、非洲和中东等80多个国家和地区，在东南亚、东欧和南美拥有极高的知名度。

 

据了解，挪客Naturehike的年均销售额增长超过40%，2021年，品牌在亚马逊平台的销售额实现了翻倍增长，获得超千万美元营收。而旗下的爆款产品——徒步睡袋，一年卖出至少50万条。

 

得益于在海外的飞奔，2022年，挪客Naturehike还开启了首轮战略融资，金额达到近亿元。

 

当下，有人认为露营市场在慢慢哑火，但仅从美国市场来看，事实大相径庭。

 

Kampgrounds of America,Inc.的数据显示，2024年美国露营家庭的总数增加了23%，而积极露营的家庭数量激增了68%；Campingtactics数据也指出，美国每年超过5800万户家庭参与户外露营活动。

 

种种数据均表明，海外尤其是美国的户外露营市场的红利在持续，而拥有着成熟供应链加持的中国品牌要如何在这样的红利下实现市场的增量呢？