邮件群发-邮件群发软件|邮件批量发送工具|群发邮件平台|批量邮箱发送系统公司 - 第1342页 - 邮件群发-邮件群发软件|邮件批量发送工具|群发邮件平台|批量邮箱发送系统公司

撞了南墙不回头推倒客户这堵墙

本帖最后由 xumengfan 于 2019-12-11 11:08 编辑 “不要让客户开发成为你做外贸的一个跨不过去的坎，更不要让他成为你成长为优秀业务的的一堵墙” 我们很多外贸人，在公司上班时会很在意一点就是公司对B2B平台的...

2024-10-28 11:35 244 阅读 #外贸经验
外贸业务员没有询盘的时候该怎么做？

在现如今的外贸市场上，基本上业务员还是在“等”着订单从渠道上过来，基本上是一个坐等客户上门的状态。有一些外贸人虽然尝试着主动去开发国外的客户，但是由于方法和渠道没有选择对，所以导致效果不如人意。做外贸从接到询盘到最终订单的成交是一个漫长的过...

2024-10-28 11:35 261 阅读 #外贸经验
邮件主题要怎么拟？

邮件主题要怎么拟？邮箱营销是外贸营销推广很重要的一门课程，尤其是当你第一次写邮件给客户的时候，主题便成为你的敲门砖。主要分为以下几类： 1 放假通知邮件主题国家的法定假日前，作为业务员/跟单都是要同客户写邮件，告知公司放假几天，...

2024-10-28 11:35 267 阅读 #外贸经验
外贸干货: 实例解析开发信的写作思路

开发信到底应该怎么写？一直是外贸人尤其是外贸新人最最头疼的问题总有小伙伴会问： Elisa，为什么我给客户发了那么多邮件客户都不回？我也分析客户了啊！我也按网上大神们说的方法去做了啊！为什么还是没有任何成效？其实，开发信要怎么样写...

2024-10-28 11:35 222 阅读 #外贸经验

开发信到底应该怎么写？一直是外贸人尤其是外贸新人最最头疼的问题
总有小伙伴会问：

Elisa，为什么我给客户发了那么多邮件客户都不回？我也分析客户了啊！我也按网上大神们说的方法去做了啊！为什么还是没有任何成效？

其实，开发信要怎么样写还真是仁者见仁智者见智的事情。

没有绝对的保证说什么样的开发信客户一定会回复。

最重要的是要引起客户的兴趣，最最重要的是怎么才能知道客户的兴趣点在哪里?

最近在看一本书，讲述的是《FBI攻心术》，里面讲述的很多案例不单只适用于犯罪分子，同样适用于客户身上。

比如：共情原理。通俗点来说，就是站在对方的角度上考虑问题。

用在外贸上就是：

如果你是这个客户，你最在意和最感兴趣的地方又在什么？

下面来举一个例子：

***  (a Michigan based company) was founded by a Police Chief  who was shot in the line of duty and seriously wounded by robbery suspects. This incident occurred along a dark stretch of roadway .

客户是需要灯具的潜在客户，当你在客户网站上看到这句话的时候，你脑子里第一时间想到的会是什么？

大家要知道，第一封开发信的主要目的不是立马成单，而是利用不让客户反感的营销方式去引起客户的兴趣，从而让他回复你。如果你的第一封邮件只是虚幻的的表达着“我公司怎么怎么样”“我怎么怎么样”，而没有任何吸引他的东西可以抓住他的眼球，客户凭什么要浪费时间去理你呢？

那么什么才是这个客户最在乎的点？上面这个例子中的关键词是什么？

“Police Chief”！

专门在网站说明这个情况，说明客户对自己的职业是相当自豪和骄傲的，而以这个为引子来建立跟客户之间的联系，会更容易引起他的兴趣。

于是，我的开发信是这样的：

Hello,

This is Elisa from a Chinese company named "***", so glad to get your news from Internet.

***  was founded by a Polic Cheif, so I think  The Lights must be used with specific requirments, as well as the quality must be  guarranteed.

As a lighting company specialize in digital rgb led products  for several years, we'd like to take a chance to cooperate with you if  possible.

Hopefully something helpful we can do for you based on mutual  benefits.

https://www.***.com our  webpage for your reference.

Best regards,

Elisa

邮件发出之后，我对客户有90%的把握他能回复。果不其然....

Hello Elisa,

Yes that Police Chief  is me.  Thanks for your information. Please give me some time to look everything  over and I will be in touch with you .

Thanks  again

然而，几天后并没有收到客户的消息，这个时候不能干等，做业务最重要的品质是什么？是要学会主动出击。

很多新人业务员，当客户说我几天后跟你联系，或者说"我什么什么时候下单给你"的时候，业务员总是被动地等待着客户，而在此期间不会有任何的动作。其实这种做法是欠妥的。客户是很忙的，或许那句话只是他的随口敷衍，再或者他早已不记得自己对你许下了的“承诺”，而你却还在傻傻地等着....

Hello **，

Hope you are doing well.

Several days are gone, still haven" alt="外贸干货: 实例解析开发信的写作思路">
价格比别人高两三倍，还能接到客户的订单？

嗨，大家好，你们报价的时候，有没有客户说“your price is too high ”呢？我就试过好多次，前几年收到这样的回复时，我的第一反应是有点沮丧，有点怀疑自己的价格是否真的报高了，因为以前的没底气，所以也造成了部分询盘无疾而...

2024-10-28 11:35 230 阅读 #外贸经验
外贸大咖实战分享：领英帐号被限制搜索添加好友怎么办？

一.为什么要用LinkedIn领英? LinkedIn领英作为一个专业的职场社交网站，也是全球最大的职场社交平台。LinkedIn领英已经是一个任何外贸人都不能放过，更不能错过的社交平台，根据最新数据显示，LinkedIn领英全...

2024-10-28 11:35 334 阅读 #外贸经验
如何催单不被客户反感？

对“催单”的理解 “请求客户帮忙完成业绩”或者“你在年前下单，我们有优惠”是我们常用的催单方式，但是催得好则水到渠成，催不好就会适得其反。催单，其实是一个有失礼节的行为，“催”这个动作，带着强烈和急迫的诉求，会让人感到有压迫感和厌恶感...

2024-10-28 11:35 331 阅读 #外贸经验
不了解客户心理，你做什么业务？

我们一直在说，客户有三类： 1、想贪便宜 2、想买便宜货，但是有底线 3、无底线的购买者注意，虽然可以分为三类。但是这三类客户是需要通过不断的沟通来判断的。也就是不能凭借一些表面现象来武断的得出结论，否则会惹来大麻烦。很多...

2024-10-28 11:35 239 阅读 #外贸经验
合作客户流失，其实可以再“捞”一下

作为外贸业务员，相信你也会经常遇到这些情况：外贸客户某天突然跟你说终止合作；合作多年的老客户，最近连续三四个月没下订单了……这时候，一般都会去追问客户中断合作的原因，被客户一个随便的理由搪塞了，然后就没有然后了。合作客户流失，其实可以再“捞...

2024-10-28 11:35 244 阅读 #外贸经验
谷歌地图与linkedin结合找采购商和决策人

本帖最后由 TopeasyZJ 于 2019-10-17 14:30 编辑如果您没有新老客户，没有客户名片，没有任何的资源做参考，非常盲目，不知道你的客户市场在哪里。你可以注册一个领英。我们经常使用领英都知道，在领英上我们可以进...

2024-10-28 11:35 256 阅读 #外贸经验
客户跟进中的一些小技巧

大部分的数据调查显示，80%的业务成单来源于第4次至第11次的跟进，这样的数据充分说明了长久的跟进与客户关系的建立对于业务销售的重要性，但是对于外贸行业来说，大多数的业务员都是做到前3次跟进就放弃了，这是相当可惜的。当然，跟进不仅仅是时间...

2024-10-28 11:35 260 阅读 #外贸经验
如何有节奏的跟进外贸客户？

跟进客户似乎是亘古不变的话题，但是有方法有节奏的跟进，才会获得事半功倍的结果！快跟着我们的节奏一起来吧！ Following up with customers seems to be an everlasting topic, b...

2024-10-28 11:35 222 阅读 #外贸经验
展会后教你高效率搞定外贸客户

像每年两次的广交会是很多公司必去的展会，还有一些特定的行业展。要知道，参加展会并不仅仅是为了拿单，而是去见见老客户，展示我们新的样品，当然，最关键的任务是挖掘潜在的新客户。一、确认客户在中国的停留计划这项工作其实应该是在广交会期间完...

2024-10-28 11:35 273 阅读 #外贸经验
至外贸新手--如何写好开发信，加大成交率？（附老外的建...

很多sales朋友常常抱怨，开发信效果很差，100封里面好几十封退信，剩下的就是石沉大海，难得有一个老外回一句“No, thanks.”就可以让你激动半天。其实大家有没有想过，这样的做法...

2024-10-28 11:35 283 阅读 #外贸经验
做外贸如何把流失的客户重新找回来？

曾经合作过的客户为什么就突然消失了？这也许是困扰这千千万万的外贸人，这样的难题应该怎么突破？按照以下这五步，逐一击破。第一步：找到流失的原因客户流失必然是有原因的，寻找这个原因。是因为我们的价格高？还是对质量不满意，或者是我们...

2024-10-28 11:35 260 阅读 #外贸经验
浅谈邮件追踪的实用小技巧

对于外贸客户而言，发各种外贸邮件占据其业务工作中的很大一部分比重。在国际贸易中，毕竟是两个隔洋相望甚至分布在不同大陆板块的国家在做生意，通过一桩桩贸易被连接在了一起，因而建立了一定的联系。在做生意过程中，难免需要一定的沟通，这时候电子邮件无...

2024-10-28 11:35 278 阅读 #外贸经验
外贸公司如何获取客户的信任

外贸公司如何获取客户的信任很多外贸业务员找工作都本着工厂去，不愿意去贸易公司，也有很多在贸易公司工作的业务员经常抱怨客户总是计较公司没有工厂…… 为什么会出现这种情况呢？客户为什么会计较你是工厂还是贸易公司？这是因为“外贸公司”和“工厂...

2024-10-28 11:35 222 阅读 #外贸经验
开发客户要抓住客户痛点，推客户一把！

一名业务员想要成功，最重要的就是要挖掘客户的需求，只有通过询问和交流才能知道客户真正的需求动机是什么，知道客户需求动机后，才知道如何放大客户的需求痛点以及如何激发客户的利益需求，这样，你的这一单才能稳妥的谈成。痛苦与快乐相比，痛苦的驱动...

2024-10-28 11:34 287 阅读 #外贸经验
外贸开发客户方法大全丨贸管家分享

如何在激烈的竞争中开发出更多有效的客户，是每个外贸人都十分关注的问题；所以，外贸人会尝试各种渠道去寻找和收集目标采购商信息。一、主动出击式开发客户 1、参加展会——主动接触客户，当场拿单；或...

2024-10-28 11:34 241 阅读 #外贸经验
怎么用Facebook找客户？轻松获客的七种方法

客户开发的重要性不用多说我们都知道，今天大卖王外贸推广就给大家重点讲一下怎么利用Facebook开发客户。 1.通过平台开发您可以通过直接搜索相关平台的英文关键词，或者通过亚马逊快捷等B2C平台，找到阿里巴巴英国、阿里巴巴批发、中国制...

2024-10-28 11:34 569 阅读 #外贸经验
如何获取外贸订单丨贸管家分享

如何获取外贸订单，外贸企业要开发国外客户获取订单，就必须要了解有哪些渠道能获取外贸客户和订单? 1、贸管家新型跨境B2B平台贸管家，以“AI技术”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营...

2024-10-28 11:34 308 阅读 #外贸经验
这样开发客户你才不会只用谷歌

这样开发客户你才不会只用谷歌这些天和我几个其他做外贸的朋友闲谈，他们也是做外贸有时间不长不短了，长的两年多，短的一年左右。因为我个人在客户开发上面还是有那么一些想法，所以也是理所当然的和他们谈及到了客户开发的方法。令我十分惊讶的是他们竟然还...

2024-10-28 11:34 207 阅读 #外贸经验
做外贸常用的一些营销技巧

做生意的时候，有时各种有利资源并不会主动送上门来，而是需要我们后期做出一定的努力来获得。“外贸”，听起来十分高大上，实则仍在生意概念的范畴之内。外贸上的生意一般都是大生意，我们需要付出的努力很多，但是收获的利益东西同样也很多。我们为了确保我...

2024-10-28 11:34 210 阅读 #外贸经验
做外贸要达成订单，不要依赖单一渠道

如今，可谓是一个互联网发达的社会，外贸找客户的渠道也越来越多：外贸B2B平台、社交网、展会、谷歌地图以及搜索引擎搜索法。做外贸很多渠道可以达成订单，如果你公司的业务不够多，那就不要依赖单一渠道。也不要指望只从一个渠道获得源源不断的客户。...

2024-10-28 11:34 243 阅读 #外贸经验
这样开发客户，一个月抵一年

1，欧洲人懒。因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B网站的注册，发布信息。那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。而这种中间商只占客户的千分之一或万...

2024-10-28 11:34 217 阅读 #外贸经验
外贸新人怎么开单？

许多外贸工厂和贸易公司在招工时都有这么一条规定：3个月内不开单的新员工就无法通过试用期。因此大部分外贸新人的压力其实是很大的，那要怎么尽快破蛋？那就需要摆正心态和找对方法，不能想着自己是刚入行的新人，不能去想没人教也没有老客户，做外贸的比其...

2024-10-28 11:34 229 阅读 #外贸经验

‹‹ ‹ 1338 1339 1340 1341 1342 1343 1344 1345 1346 1347 › ››