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对业务员来说，外贸B2B和B2C哪个好？(4)

写到这个问题时，进度变得非常缓慢，也写得很辛苦。原因很简单，Master长期就是在各种外贸公司，或者披着工厂外衣的贸易公司，或者式贸一体的公司工作。人嘛，都是主观的动物。写别人可以很轻松、客观，写到自己的领域时常常犯难。所以，关于“B2...

2024-07-20 11:46 461 阅读 #外贸经验
对业务员来说，外贸B2B和B2C哪个好？(3)

10年来，一直都是在工厂、贸易公司等就业，一直都从事的是外贸B2B。所以这个话题其实是Master对自己从业经验的思考。思考这么高大上的话题，还有另外一个原因：Master想开一个NB的公司，但一直没开起来…… 别误会，Master不是那...

2024-07-20 11:45 407 阅读 #外贸经验
对业务员来说，外贸B2B和B2C哪个好？(2)

感谢版主“小小的风”给的鼓励，尽量更，不太监！感谢damonhuang的指证，您的批评角度很好。回应一下，同时也可以更好地说明Master的观点。之前的论证确实主要是几个数据构成的，但这不是说Master的观点就是这些数据推导出来的。背...

2024-07-20 11:45 450 阅读 #外贸经验
对业务员来说，外贸B2B和B2C哪个好？

外贸B2B或外贸B2C，这是个问题。首先抛结论，当然这只是Master的个人观点：外贸B2C（跨境电商）现阶段不值得做，以后也不值得做。甚至在传统外贸人心里外贸B2C都不算“外贸”两字。综上，对于外贸业务员，...

2024-07-20 11:45 550 阅读 #外贸经验
这家首饰公司也不大，就四五百家店而已 [MCH No.2]

首饰公司Alex and Ani 嗯，一言不合就送客户，Master就是这样任性。来看看今天的客户alexandani.com 一、客户实力 Alex And Ani，成立于2004年，已经成功运营12看了。说他成...

2024-07-20 11:45 445 阅读 #外贸经验
如何在30分钟内通过开发信搞定29个询盘？

标题的由来和前提首先得承认有点标题党，30分钟是指Master的工作时长。这29（22）个询盘，还是需要48个小时才能全部回来。而且，还有一个更重要的前提，你需要有1421个邮箱，以及对应的姓名。说到这儿，可能有人要骂娘了：“我没这...

2024-07-20 11:45 511 阅读 #外贸经验
外贸开发信标题到底该怎么写？200万封发送经验总结

2015年初到2016年结，Master花了一年多的时间，全面系统的研究开发信。200万封邮件发送数，是一个比较保守数字，实际发送量只可能更多，不可能更少。下面就让Master来告诉你，我从这200万封开发信中学到了些什么？首先来看第一...

2024-07-20 11:45 451 阅读 #外贸经验
业绩好到底是因为运气，还是概率？——优秀业务员都应具有的概率思维

Cynthia的故事 2016年9月26日，K企业在进行了约一个月的资料分类后，各业务员将客户资料的分类情况提交了上来。具体数据如下：前三名外贸实习生的AA类客户总数为614，占过资料数的0.65%。而Cynthia个人的AA类客...

2024-07-20 11:45 442 阅读 #外贸经验
Cathy开发信实操答疑

因为手里事情少，Cathy的开发信进度要快一些。在经过前期的培训和资料分类工作后，Cathy近期发了94 + 64 + 100 = 258封开发信，却没有一封回复。退信到是有一二十封。一般来说，第一次接触开发信的新手，虽然回复率非常低，...

2024-07-20 11:45 440 阅读 #外贸经验
展会、阿里、开发信优劣势分析

今天来说说展会、阿里巴巴和开发信。其中，展会（广交会和各种专业展会）和阿里巴巴是各个中小外贸企业采取得最多的渠道。有钱上展会，有钱没钱都先上一个阿里巴巴，企业主和外贸经理根本没有仔细分析和研究过这些业务渠道，而只有一个简单且肤浅的道理——多...

2024-07-20 11:45 494 阅读 #外贸经验
外贸第一定律：订单 = 客户资源 x 转化率

电子商务的第一定律是“订单 = 流量 x 转化率”。这一定律是如此精辟，没有人能推翻它；这一定律是如此高度概括，以至于新手读起来，对其手头业务没有一点帮助。今天，蔡师傅也模仿一下，总结了外贸第一定律：订单 = 客户资源 x...

2024-07-20 11:45 511 阅读 #外贸经验
N种外贸推广方式及简单分析

常见的外贸推广方式及分类说到常见的外贸推广方式，简单列了一下，一种有18种（如上图）。在鄙人的思维中，任何外贸推广方法都可以归为两类——主动出击和被动受益。再根据接触方法的不同（面谈、邮件、电话、即时通讯工具、网站）...

2024-07-20 11:45 478 阅读 #外贸经验
目前从事外贸工作，一直感觉外贸是年轻饭，担心换工作不好找。弱弱问下40-50岁的外贸人都在做什么？

我2008年开始做外贸的，今年38了，算是勉强能回答楼主的问题。希望我的回答能让你少些焦虑，多些方向。楼主用的“外贸”一词，而非跨境电商，我猜，你大概率是外贸业务，做的是外贸B2B这个方向，即批发、代工或贴牌。下面的建议和想法，...

2024-07-20 11:45 538 阅读 #外贸经验
31项数据证明当销售与营销协调一致后的惊人效果

团队合作成就梦想，体育界如此，商业界也是如此：只要团队齐心协力，就能取得更好的成果。对于企业来说，销售与营销的协调一致（alignment）是一开始就需要建立的最重要的联系之一，关于alignment这个最近热度很高的单词，可以在我的另...

2024-07-20 11:18 940 阅读 #外贸开发信
售前和销售有什么不同？

每个销售人员都知道，达成交易是工作中最重要的环节之一。然而，过于关注交易本身，人们就很容易忽略完成交易的必要步骤。如果公司过于强调完成销售，而不能提供工作所需的运营支持，就可能会阻碍其长期发展。这就是为什么对于一个团队而言制定一个可靠的...

2024-07-20 11:18 976 阅读 #外贸开发信
11种你最应该利用的B2B拓客杠杆

在大多数B2B销售活动中，B2B拓客的重要性怎么强调都不为过。它是每笔交易的起点，而且高效的B2B拓客可以决定你是否能保持源源不断的有成效的机会，也可以让你的销售流程永远无法起步。但是什么是B2B拓客？你如何确保你的工作尽可能高效？为了...

2024-07-20 11:18 884 阅读 #外贸开发信
5个在外贸销售沟通中不要用 Does that make sense 这个短句的原因（配8个替代话术）

不知道你在跟国外客户电话/视频会议/线下/展会沟通的时候，会不会说Does That Make Sense? 我自己在跟我美国同事沟通的时候使用Does That Make Sense?的频率非常高，他们也爱说，我也爱说。...

2024-07-20 11:18 965 阅读 #外贸开发信
你还在用 Best 和Thanks 来作为邮件的结束语吗？这里有43个专业且有创意的例子

大多数人在看完邮件最后一个句子之后就停止阅读，毕竟大多数邮件的署名或结束语都是诸如：Best, Thanks, Sincerely 或类似的无聊内容，而且没有必要读一万遍。然而，邮件结束语对业务员和销售代表来说是一个绝佳的机会。如果你使...

2024-07-20 11:18 1185 阅读 #外贸开发信
8个当你的客户极度不满意时你可以正确应对的短语和话术

建立情感联系是建立长期B2B关系的重要方面。当客户因你公司或你本人的错误或沟通不畅而表达自己的情绪时，你需要说出正确的话并采用正确的处理方式，但问题是大多数销售人员或外贸业务员并没有接受过如何处理关于客户愤怒/沮丧/失望等负面情绪的培训...

2024-07-20 11:18 934 阅读 #外贸开发信
19种最常见的销售反对意见和相应的回复话术

在整个外贸销售过程中，你会碰到各式各样的销售异议。通常，业务员和销售代表会把这些反对意见或异议看作是一种拒绝，然而，这其实是一个了解客户的机会，并通过巧妙的销售策略和技巧来留住他们。 01 19种最常见的销售反对意见和回应 1 I...

2024-07-20 11:18 877 阅读 #外贸开发信
5个回应潜在客户说I’ve never heard of your company的话术模板

人们更喜欢跟他们认识和信任的人做生意，所以当潜在客户说出下面两句话时，你可能是特别难以回复： I’ve never heard of your company Your product sounds great, but...

2024-07-20 11:18 812 阅读 #外贸开发信
18条英文商务邮件礼仪：给你的潜在客户留下一个好印象

邮件礼仪规定了当你向潜在客户、商业伙伴、同事、经理或熟人发送信息时，什么是合适的，什么是不合适的。邮件礼仪可以帮助你因避免沟通不畅和错误所带来的不良影响，特别是那些直接跟客户沟通的业务员或销售人员更应该知道并遵守。 01 什么是英文商务邮...

2024-07-20 11:18 951 阅读 #外贸开发信
用这70句关于“努力工作”的英文名言来鼓励你并帮助你实现目标

这篇文章跟外贸开发信没有关系，仅仅是为鼓励努力工作的外贸人，也祝愿大家回复多多，订单多多！成功来之不易，即使是那些成功的企业家也要努力工作。我们一起来向那些走过同样经历过艰苦奋斗的人学习，让他们的话语来激励你，使你保持专注...

2024-07-20 11:18 1049 阅读 #外贸开发信
这8句话会让业务员听起来就像一个没有经验的业余爱好者（配改进话术）

大多数业务员或销售人员在刚开始与潜在客户建立关系时，其可信度几乎为零，但这是很正常。虽然有一些方法可以提前建立一些你的可信度，比如：写博客、找人介绍、制作个性化的电子邮件、为一家受人尊敬的公司工作，等等。但研究表明，大多数潜在客户在...

2024-07-20 11:18 826 阅读 #外贸开发信
当你被潜在客户问到 Why should I do business with you 时，用4个话术来有效回答并反客为主

只要你是业务员或销售人员，无论你在哪个行业，你都可能听到类似 Why Should I Do Business With You? 的问题。当大多数销售人员听到这个问题时，他们会立即本能地列出所一堆的理由，比如：Our company...

2024-07-20 11:18 885 阅读 #外贸开发信
22句会让你的潜在客户反感和生气的销售话术

销售是一种语言游戏。业务员或销售人员使用语言来展示价值，识别商业痛苦，创造一种紧迫感，并完成交易。不幸的是，许多业务员或销售人员也使用语言来破坏他们赢得交易的机会。销售取决于机会，不要因为你不注意用词而失去交易。如果你能从你的词...

2024-07-20 11:18 850 阅读 #外贸开发信

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