拉升订单！亚马逊对FBA卖家推新功能

本月晚些时候，亚马逊将面向FBA卖家推出一项新功能，此功能有望提升转化，拉升销售。该功能是自动注册的，如果不需要使用的卖家记得提前选择退出。面对Temu等平台强势的流量围攻，亚马逊正在拿出一些有效的方法争夺更多的流量。

 

亚马逊新功能6月27日自动生效

 

近日，亚马逊向FBA卖家宣布，正在将其“订阅并保存”计划扩展到卖家的自配送产品。如果买家承诺通过该计划定期购买，则“订阅并保存”计划将为常用产品提供折扣。

 

 

亚马逊表示，该项功能可以帮助卖家提高转化率、推动重复购买并发展品牌。

 

新的功能于6月27日正式生效，生效之后，亚马逊将自动把卖家“订阅并保存”设置中设置的默认折扣加入所有符合条件的可补充产品。

 

要设置默认注册折扣，卖家可以按照以下步骤操作：

 

1、转到“增长”，然后选择“探索计划”；

2、点击“增加转化”；

3、在“订阅并保存”下，单击“了解更多”。

 

卖家还可以进行以下操作：选择退出自动注册；6 月27日新功能生效后更新每种产品的折扣资金；检查绩效仪表板。

 

值得注意的是，亚马逊是将符合条件的自配送产品自动加入到折扣中的，如果不想加入的卖家，需要提前选择退出自动注册。这样操作并不会影响他们目前已注册FBA订阅和保存的产品。

 

由于需要提供折扣或一些其他因素，部分卖家并不想加入这一计划，他们担心退出这一计划，会影响到FBA的产品。一位卖家发问，我们只看到一个“通用”的退出选项，FBA或FBM 订阅和保存选项没有任何特定内容。我们想退出自配送产品的“订阅和保存”，仅保留当前FBA的产品在选项中。我们如何选择退出？

 

有同行回复，注册不区分履行渠道，目前没有方法供卖家仅选择退出卖家自配送的产品。但是，一旦注册，卖家就可以在单个报价级别删除选择。

 

根据亚马逊公告介绍，对于计划在同一天送达且订购了5份或以上商品的顾客，平台还会提供额外的5%的折扣。如果卖家未设置默认折扣，亚马逊将以卖家资助的0%基本折扣添加符合条件的商品。

 

由于亚马逊将卖家自配送的“订阅并保存”配送与订阅者的每周或每月订阅配送日相结合，卖家可能会遇到待处理订单数量的增加。

 

该项功能之前只针对FBA，本月27日起自配送产品也可使用。这让一些卖家感受到了惊喜，直呼很高兴听到这个消息。

 

一位卖家称，这太棒了，很高兴看到之前仅限于FBA的一些优惠现在也可供FBM（自配送）卖家使用。希望BUNDLES（捆绑销售）也能得到类似的待遇。当客户在一次购买中购买更多商品时，每个人都是赢家。为什么不让卖家更容易地创建和展示捆绑商品？保留品牌注册限制很好，但仅限FBA没有意义，如果不是强迫卖家使用FBA。

 

Temu等平台猛攻，亚马逊急了

 

亚马逊的这项新功能可让更多的产品有机会提供折扣，用折扣推动转化，提升产品的复购率。这在一定程度上能提升卖家的订单。

 

用政策推动卖家提供更多的折扣，用价格刺激消费者是最直接的方法。曾有不止一位亚马逊卖家反馈，只有产品降价降的足够有诚意，订单是能够提升的，比如一些同行低价内卷，确实能带来实际的效果。

 

今年以来，Temu、SHEIN、TikTok等发展势头迅猛，在竞对的猛攻之下，亚马逊似乎急了，平台频频出新政，有意推动更多产品提供有竞争力的价格，以获得优势。

 

前段时间亚马逊推出的优惠券新规，则是直接推动卖家用最低的价格进行销售。3月12日美亚实行优惠券新规，卖家使用优惠券需要提供一个介于最低折扣 (5%) 和最高折扣 (50%) 之间的折扣百分比；新品还需要拥有销售历史记录，且促销价格应低于其“历史售价”或近期的最低价。对于新规，很多卖家卡在折扣上，平台要求反复提供折扣，迫使卖家都以低于商品实际成本的价格出售，让卖家低价内卷。

 

5月15日起亚马逊在全球11大站点下调针对低客单价服装产品的销售佣金，这是亚马逊自今年1月份宣布在美国站点下调针对低价服装产品的销售佣金之后的又一最新举措。这么做的目的也是推动和激励卖家提供有竞争力的价格。有业内人士分析，亚马逊这一调整是为了更好地应对来自Temu和SHEIN的竞争。

 

同时，Temu、SHEIN、TikTok等也在大力招募国内卖家，近期在第九届深圳国际跨境电商贸易博览会上Temu主推半托管模式，TikTok Shop主推全托管模式，持续对亚马逊卖家抛出橄榄枝。

 

一位亚马逊卖家介绍，前段时间Temu的招商每天都会找他，让他入驻并承诺会有相关的政策优惠，而且他身边的其他卖家也有同样的遭遇。

 

上周TikTok直接推出有利政策，其更新美国站的入驻标准，不再对亚马逊卖家的店铺流水做任何要求，拉低门槛之后，很多卖家第一时间申请注册。

 

一份新的报告显示，20%的美国人每周都会访问Temu。自2022年底在美国推出以来，Temu凭借低价格、用户友好的界面和诱人的促销活动吸引了大量消费者。报告指出，34%的消费者至少每月在Temu上购物一次。这个平台快速增长，开拓了巨大的细分市场，目前Temu已开通了70个国家站点。5月底欧盟委员会将Temu正式列入超大型在线平台类别。

 

TikTok Shop也在迅猛发展，在近期一场TikTok Shop美国直播中，美容品牌主播达成了销售额突破100万美金的成绩，也刷新了美国单场直播纪录。TikTok的目标是在2024年下半年在美国实现120亿至130亿美元的商品交易总额。

 

随着Temu、TikTok Shop的崛起，中国跨境电商平台在美国市场的存在感越来越强，近日一项调查表明，在过去的一年里，大约70%的美国人有在中国电商平台购物的经历，46%的消费者不止在一个平台上购物。过去一年，在Temu上买过东西的美国人有57%，SHEIN上有 43%。

 

面对竞争对手的攻击，亚马逊的反击战才刚刚开始，未来卖家和平台一起卷的现象将会继续上演。