去年卖了90亿仍亏钱，亚马逊大卖半年裁员两次

2023年底，英国知名鞋履品牌、亚马逊大卖Clarks曾宣布裁员103人，当时Clarks表示，由于严峻的经济形势和严重的成本危机，因此迫不得已做出了这个决定。在过去半年后，近日又有消息爆出，Clarks将再次进行裁员。

消息称，随着消费者需求疲软和成本上升导致亏损进一步扩大，Clarks这次裁员波及的职位可能扩大到150个，范围涉及全球的办公室，其中包括位于萨默塞特郡的英国总部和位于马萨诸塞州的美国总部。

先介绍下Clarks（乐其）。Clarks由Cyrus Clark与James Clark兄弟创立于1825年，作为欧洲顶级皮鞋的代名词，品类覆盖男、女、老、幼各个年龄段，零售和批发业务遍及全球超过47个国家和地区。根据网上的资料，Clarks曾被誉为“全球第一非运动鞋品牌”，深受披头士乐队等明星喜爱。在2022年被李宁第一大股东非凡中国收购，也就是说，Clarks是有中资背景的。

（Clarks官网截图）

作为国际知名品牌，进行多平台、多渠道布局是必然的，因此仅线上，Clarks就拥有着独立站、亚马逊、沃尔玛等渠道。

在亚马逊（美国站）输入“Clarks”后，最先映入眼帘的是一款名为“Womens Breeze Sea”的女鞋，其售价打折后不到32刀，过去的一个月售出了超过800件，评级四星半，评价超过8.7万条。Clarks其它评级在4星到4星半、评价过万的listing也不在少数，其在亚马逊上的销量可见一斑。

（亚马逊美国站Clarks商品截图）

即便如此，也没有挽救Clarks利润下滑的命运。根据外媒的报道，Clarks在去年的营业额虽然增长了1.4%，达到9.945亿英镑（约合91亿人民币），但税后亏损达到3210英镑（约合2.95亿人民币），利润同比下降243.3%。

Clarks将这一结果归结为几个因素，包括全价渠道的需求疲软、西方直营店表现不佳、批发需求减少和“渴望打折的消费者”。

当然，Clarks并没有坐以待毙。作为年轻用户（18-34岁）占比达到69.3%、全球月活用户达到15.6亿的TikTok就是他们下大功夫的平台。在去年时，Clarks就和TikTok上的达人们以话题#TorhillDance进行了一次合作，邀请这些TikTok明星穿着自己最喜欢的一款Torhill拍摄视频。

Clarks在TikTok上也有自己的账号，目前粉丝数量达到了290万，视频点赞量1070万。介绍一栏填的非常简单：Since 1825，但视频的内容年轻化，深得粉丝的芳心，账号下面单个视频的播放量基本上都在10万+，有几个甚至超过了200万，还有一个达到了500万。在#clarks 话题下面，相关视频数量也达到了19.7万个。可以看得出来，虽然品牌历史已经接近200年，但Clarks依旧有着年轻市场。

（Clarks TikTok账号视频截图）

在小编看来，如果Clarks能够把握好TikTok、亚马逊等渠道努力发展，不见得不能打赢这盘逆风局。高盛近日发布的研究提到，预计全球电商销售额2024年将增至3.9万亿美元，在2023至2028年期间的年均复合增长率为7%，到2028年将达5.0万亿美元，电商渠道的潜力不言而喻。