22岁扛起“出海”旗，半年就在欧洲月销140万美元

以往我们提及3C，想到最多的就是“吉祥三宝”：手机壳、钢化膜、数据线，三者算是这一赛道里门槛最低的产品了，技术含量相对不高，但也意味着竞争激烈。

 

除安克、绿联、杰美特、品胜、倍思等头部大卖以外，还有一批中小卖家在瓜分剩余的市场，有卖家称3C红利大但市场饱和。

 

不过“吉祥三宝”之外，3C赛道还有不少潜力小众单品，如今已有部分卖家在小众3C产品领域里闯出一片天。

 

深圳卖家在欧美、东南亚爆卖“小众品”

 

AKKO，或许大家对这个品牌还感到陌生。

 

企查查资料显示，AKKO是深圳娜迦电子有限公司（以下简称“娜迦电子”）旗下的机械键盘品牌。

 

2013年，娜迦电子在深圳成立，公司业务涉及电子产品、数码产品、小家电等；2016年成立品牌AKKO，聚焦于键盘类目。

 

成立不久后，AKKO凭借着过硬的产品水平，在电商平台拿下过国内“双11”大促中垂直类目第一名的好成绩。在奔跑5年后，为寻求新的市场增量，将品牌的声量和影响力持续扩大，AKKO决定出海。

 

和许多出海品牌一样，AKKO出海的第一站选的就是体量大、市场大的美国，平台自然也是全球电商巨头平台亚马逊；同年8月，AKKO的海外市场从美国铺向欧洲。

 

AKKO的海外步子略显“急促”，除了欧美市场以外，同年7月，其也盯上了东南亚这片正在释放潜力的蓝海市场，之后借Shopee进军东南亚。

 

绝大多数人都认为，欧美和东南亚是全然不同的两种市场，前者高客单价有市场，后者则更追求性价比，因此很多品牌在布局这两大区域市场时，打法也做出灵活差异，AKKO亦不例外。

 

在欧美，亚马逊页面显示，AKKO的售价在64.99美元-129.99美元不等；在东南亚，其则另外孵化了一个子品牌“Monsgeek”，产品定价基本是50美元，从中端市场切入，因此在这一市场，Monsgeek的受欢迎程度比AKKO更高。

 

通过不同定价水平的产品，AKKO迅速拓宽市场。在欧美，Akko的产品覆盖了意大利、德国、法国、美国等30多个国家和地区。

 

另有数据显示，当前AKKO在菲律宾、马来西亚两大市场已积累大量忠实的消费群体，销量与口碑取得了双赢。

 

从其独立站数据来看，similarweb显示，akkogear.com的访问量正不断上升，无论是在全球市场、美国市场还是品类网站中，都有了极大幅度的提升。6月，akkogear.com的总访问量达到33.5万，而近三个月其月均访问量达到33.43万。

 

 

以具体流量来源而言，排名前五的市场是美国（31.69%）、加拿大（4.63%）、菲律宾（4.15%）、澳大利亚（3.76%）、俄罗斯（3.06%）。

 

如今，AKKO还在积极筹备进军中东、拉美等新兴市场，持续拓展其全球市场。

 

大将之一扛旗时仅22岁

 

一个品牌能立刻打响，少不了领头人的作用，这就要提到AKKO的品牌运营负责人。

 

去年，“亚马逊全球开店”曾报道过AKKO的海外市场开拓大将，一个出生于1999年的小伙，彼时其带领AKKO出海时仅仅22岁。

 

据报道，其带领下的运营团队仅半年就使AKKO的亚马逊欧洲站店铺做到了月销售额增长7倍的成绩。资料显示，2021年AKKO的亚马逊欧洲站店铺的平均月销售额达到20万美元，2022年就做到了140万美元。

 

作为资深“键盘迷”，其细心留意市场需求，满足用户差异。

 

比如市面上多为“美式布局”键盘，但欧洲小语种国家的输入法不同，于是带着团队打造“欧式键盘”，将美式的长方形“回车键”改成适合欧洲人的“7字型”，将部分符号、字符的键位替换成更符合本地输入习惯的键位。

 

比如欧洲用户偏好DIY键盘，也很感兴趣IP联名。

 

在键盘色彩中，其主张摒弃一贯的黑白色调，打造不同色系和元素主题，比如在欧洲主推工业风，美国崇尚时尚与科技并存。

 

针对不同市场做出差异，在洞察用户需求下，AKKO在品牌运营负责人的带领下很快速地赢得了消费者的芳心。如今，AKKO以亚马逊、Shopee等线上平台为营，进军全球市场。

 

2021年才出海，如今不过3年，AKKO虽起步晚但黑马势头十足。

 

当下，电子竞技在全球持续掀起巨浪，电竞被正式纳为亚运会比赛项目，周边产品也迎来极大的发展机遇，比如电竞桌椅，还比如VR头显、显示器、路由器、游戏手柄、桌面键鼠、电竞耳机、投影仪等电竞全场景硬件。

 

2023年，我们熟知的电竞产品大佬雷神科技仅凭着电竞显示器、机械键盘、电竞鼠标、游戏手柄等外设周边产品就卖了3.97亿元。

 

早在2020年，雷神科技就抓住电竞东风，布局海外市场，以速卖通、亚马逊、Lazada、Shopee等头部电商平台为媒介，拓展欧洲、东南亚、拉美、北美等市场。之后更是稳居多个海外电商平台的类目TOP1，甚至登陆资本市场，成为北交所“电竞装备第一股”。

 

说回键盘，AKKO聚焦于这一小众单品，持续深耕分得市场一杯羹。

 

Market Research Future数据显示，2023年全球机械键盘市场规模为16.5亿美元，预计将从2024年的18.9亿美元增长到2032年的62亿美元，复合年增长率为10.90%。

 

 

SkyQuestt则预测，2031年全球机械键盘市场规模将达到88亿美元，复合年增长率为20.2%。

 

以具体市场来看，YH Research研究表明，截至2023年，北美是全球最大的机械键盘市场，占有超过30%的市场份额，之后是欧洲和中国市场，二者共占有超过35%的份额。

 

在亚马逊上，以“keyboard（键盘）”为关键词进行搜索，发现平台上有5万条listing在售，以“mechanical keyboard（机械键盘）”进行搜索，在售listing有2万条。

 

其中，亚马逊自营品牌下的机械键盘甚至能做到月销4000+把，不少品牌listing都能月销上千把。在“PC Gaming Keyboards（电脑游戏键盘）”类目BS榜中，排名第一的上月卖出2000+把；排在第二的则售出了4000+把，且自上架以来，累计留评已达4.56万。

 

可见，键盘在电竞时代的到来中也迎来了增量机遇，未来可期。