14款产品霸榜亚马逊BS！多个品牌在细分赛道出圈

redmaomail 2024-07-12 17:25 阅读数 143 #外贸资讯

不久前，Google与凯度携手发布《Google x Kantar BrandZ 中国全球化品牌2024》，公布了“中国全球化品牌50强”以及“中国全球化品牌成长明星榜”。榜单涵盖消费电子、家电、汽车、线上时尚、美妆个护、电子产品附件、文艺潮玩等多个品类，SHEIN、Anker、AliExpress 等知名出海品牌均位列其中。

在这65个品牌中，“智能设备”品牌表现出色，占比接近17%，包括Ulike、xTool、petlibro、DREAME、Aiper、EUFY、ECOVACS、Roborock、影石Insta360、DJI、EcoFLow，涵盖了家用美容设备、激光切割创造类工具、智能宠物喂食器、扫地机器人、泳池机器人等多种产品。

目前，智能硬件产品已经广泛应用于家居、建筑、交通、安防、零售、医疗、气象监测等多个领域。随着技术进步，全球智能设备市场规模呈现出不断增长的趋势，以智能家居为例，根据Vantage Market Research的数据，全球智能家居市场2020年的价值为753.6亿美元，预计到2028年将达到4239.5亿美元，预测期内的复合年增长率 (CAGR)为24.10%。

本文将拣选上述部分出海品牌进行分析，让读者清晰了解这些品牌成功的路径与模式，也让后来者从中汲取到一些经验，从而在出海的汹涌浪潮中找准方向，奋勇前行，开辟属于自己的一片天地。

Ulike（脱毛仪品牌）：初战美国市场，三个月便斩获千万销量

Ulike是杭州由莱科技有限公司于2013年创立的脱毛仪品牌，创立第三年（2016年）销售额就已经破亿。2019年，出海浪潮高涨，众多国货品牌到国际市场掘金，从电子产品到服装美妆，从智能家居到食品饮料，各个领域都有中国品牌的身影。

此时，已经稳居国内脱毛仪市场头部的Ulike，也将目光投向了出海赛道，并将首站选在了北美。据悉，其进入美国市场后初战告捷，短短三个月便斩获了千万销量。

在美容仪器领域，北美是全球最大的市场，约占38%的市场份额，而美国是北美地区最大的脱毛仪市场之一。

根据statista的数据，美国脱毛相关产品用户约2780万。与此同时，魔镜oversea的数据显示，2023年美国脱毛仪市场价值已接近4亿美元，预计到2030年将达到近6亿美元。

近几年，脱毛仪线上销售份额大涨，其中以亚马逊平台的销售表现一马当先。魔镜oversea的数据显示，2023年美国亚马逊平台脱毛仪的销售额为1.8亿美元，同比增长134.8%，占据美国脱毛仪市场45%以上的市场份额。

而Ulike在布局北美市场之初就入驻了这个平台。就目前来看，它在该平台的表现相当出色，截至发稿，部分单品月销量甚至能突破9000件。

除了在亚马逊这样的第三方平台销售，Ulike还建立起了自己的独立站，且现在经营得有声有色。similarweb数据显示，最近三个月其网站总访问量达369.7万，月均访问量超过123万，大部分流量来自美国，占比超过50%，其余大多数来自英、德、加三个国家，占比都在6%以上。其受众群体大部分为女性，不过男性也占不少比例（38.73%)。

事实上，Ulike官网仅有两款产品，然而每月却能够承接上百万的流量，原因之一在于其积极的社媒营销策略。

众所周知，独立站自身并不具备自带流量这一特性，这就要求做独立站的卖家积极开展引流工作。社交媒体是Ulike的一个重要引流渠道（占比达24.07%），为了给独立站带来源源不断的访问量，多年来它做了大量的工作。到如今，来自社交媒体的流量已经几乎与“付费搜索（占比25%.2%)”持平。社媒营销蓄水作用显著。

目前，Ulike在Facebook、TikTok、YouTube、Instagram等主流社交媒体上都建立了账号，仅从粉丝数量上来看，TikTok运营得最成功的，其次是Instagram。

Ulike在TikTok上的账号有两个:ulikeofficial和ulikeglobal，目前粉丝总数已经将近30万，两个账号中，ulikeglobal的粉丝数量占绝大多数，达28.3万，视频内容主要是分享产品的使用方法、效果等，以及新品发布、打折促销信息。

总体来看，该账号视频的观看量普遍较高，其中绝大部分视频的观看量都达到了四位数，几十、上百万观看量的视频也不在少数，甚至还有千万级别观看量的视频。EchoTik数据显示，该账号已经发布1500条，总平均视频播放量25.65万。

在国内，Ulike 与景甜、白鹿、张雨绮等明星合作，以此提升品牌知名度，促进销量攀升。在海外，Ulike 延续这套做法，不但与大量网红合作带货，还同美国娱乐界名媛、演员金·卡戴珊联手拍摄广告视频，利用她的明星影响力推动品牌传播和产品销售。

Ulike在Instagram同样是建立了两个账号，分别为ulikeglobal和ulikMalaysia，目前粉丝数总共已经有将近14万，已发帖将近1千篇。

北美和欧洲地区由于消费者对于美容和个人护理的重视，以及对于身体毛发管理的需求，是脱毛产品的主要消费地区。无论是通过传统的脱毛方法如剃毛、蜜蜡脱毛，还是使用现代的激光、光子等脱毛技术，都有相当数量的欧美消费者关注和采用。

与此同时，人们也乐于通过社交媒体分享自己在脱毛中用到的好物以及脱毛的流程。以 TikTok 为例，相关标签#hairremoval 的作品数量已突破 25 万。鲜明的使用前后对比，更是勾起了许多人的购买欲。

知名研究机构Spherical Insights数据显示，预计到2030年全球脱毛设备市场规模将达到27 亿美元，市场前景广阔。届时，Ulike 肯定是市场竞争中的佼佼者。

截至目前，Ulike 脱毛仪已销往全球 28 个国家和地区，借由线上官方平台以及近1000家线下门店展开销售。

Petlibro（智能宠物喂食器品牌）：亚马逊细分类目BS榜TOP 1

宠物行业向来是热门的出海赛道。在海外，不仅宠物衣服、玩具、家具等传统宠物用品深受“铲屎官”的青睐，智能宠物产品更是人气高涨。

热门市场主要集中在欧美国家，老外一直喜欢养宠物，且消费能力高，市场潜力大，对中国企业来说，将品牌拓展到这些国家，无疑是上佳之选。

美国是全球最大的宠物用品市场。根据欧睿国际的数据，2022年美国宠物用品市场规模高达230.04亿美元，占全球市场份额的48.33%。

因此，Petlibro也以美国为最主要市场。

Petlibro是深圳乐木骆科技有限公司旗下品牌，于2019年成立。尽管成立至今仅有短短5年，但它的成长速度却极为迅猛。有消息显示，其核心团队来自老牌跨境电商大卖泽宝。这或许就是它能在短时间内，迅速在市场上崭露头角的重要原因。

Petlibro主攻智能喂食器细分类目，同时还包括自动饮水机、饮水机滤芯、喂食器干燥包、喂食器托盘等。

近年来，由于人们生活节奏越来越快，为了更好地照顾宠物的日常生活，智能宠物用品的需求大涨。根据Grand View Research的报告，2020年全球智能宠物用品市场规模约为27.4亿美元，到2028年市场规模有望达到约107.8亿美元。

Petlibro的产品已覆盖全球逾40个国家，主要销售渠道集中在线上，包括亚马逊平台、chewy（宠物电商平台），及其品牌独立站。目前来看，这些销售渠道的表现都十分出色。

从亚马逊来看，过去30天，其多款产品都卖出了3000多件，其中一款宠物饮水器替换过滤器套装甚至卖出了1万多件。

在“猫自动喂器”BS榜中，一款带有保鲜功能，又能定时投喂的智能猫粮喂食器稳居榜首，与此同时，在TOP 50榜单中，Petlibro占了9席。

目前，这款荣登“猫自动喂器”BS榜TOP 1的产品，已累计获得 9900条评价，其“智能化”功能深受消费者赞赏：“即使不在家，这款产品也能让宠物吃得饱饱的”。另外让他们夸奖的地方还包括：产品安装方便、说明书做得很好，以至于开箱和组装都很容易。

不过一些消费者也反映了电池寿命和产品尺寸存在一些问题。

从其独立站来看，虽然上线仅3年（2021年初上线），但流量却在持续攀升。similarweb数据显示，最近三个月其网站总访问量超过126万，月均访问量超过42万，其中超过58%的流量来自其主要市场美国。

年龄分布主要在25-34岁的群体（35.88%），这说明年轻一代消费者正成为宠物消费的主力军，性别分布男女比例差距并不是太大，女性占比仅比男性高出不到17%。

从流量来源渠道进行分析，其流量主要源于直接访问、自然搜索以及付费搜索。其中，直接访问与自然搜索的占比接近55%，这意味着Petlibro在海外已形成一定的品牌知名度与影响力。这与他们对品牌建设的重视程度息息相关，例如在付费搜索词中，更多的都是品牌词，占比将近36%。

事实上，除了上述三个渠道，社交媒体也贡献了不少的流量（占比10.49%），说明Petlibro也十分重视社媒营销。

事实确实如此，Petlibro在Facebook、Instagram、Youtube、TikTok、X（原来的Twitter）均建立了账号，全网粉丝量超过34万。其中，TikTok账号的粉丝量最多，达17.8万，其次是Facebook和Instagram，粉丝数分别为9万和7.1万。

EchoTik数据显示，该账号已经发布434条，总平均视频播放量7000。内容多为宠物使用产品时的真实场景视频。

与Ulike一样，Petlibro也借助网红来提高品牌销量和声量，ayanakarisse、juliewiththebeauty、gigixmeow等都与其合作过，他们多为分享宠物生活类博主，这些人的粉丝量少的有几万，多的高达数百万。

粉丝量接近560万的博主 hoogie_bear_就曾与Petlibro合作推广茂喷泉。截至发稿时，该视频已收获134.6万个赞，有200多名TikTok用户对此发表了评论。这实实在在地拉动了产品的销量，同时也带动了品牌的宣传。

如今，除了Petlibro，智能宠物出海赛道中的品牌还包括CATLINK、Furbulous、PETKIT等，虽然布局者众多，不过，在海外市场，智能宠物用品属于一个相对不“卷”的品类。

首先，这个细分类目有技术壁垒和生产工资要求，且资金投入需求大，不是谁来都能做的类目。其次，智能宠物用品的细分品类较多，目前还没有一个公司能够在几个类目中都占到头部。

智能宠物用品包括物联网设备，例如自动喂食器、GPS 跟踪器，以及健康检测可穿戴设备等。目前，智能宠物用品的热门细分品类包括智能猫砂盆、智能喂食器、智能饮水机、宠物监控摄像头、智能项圈、智能训犬器、吹毛器等。

加上中国本身就具备供应链优势，后来者可以尝试从中寻找机会，打造出智能宠物用品的全球化品牌。

Aiper（泳池清洁机器人品牌）：14款产品登上亚马逊BS榜

目前，全球范围内约有3000万个私家泳池，且每年以约5%的速度增长，其中欧美占据近九成的数量。根据美国游泳池和水疗专业协会的数据，美国有1070万个游泳池。其中1040万个游泳池是住宅游泳池。

庞大的泳池数量带来了巨大的清洁需求。然而，在欧美，人工成本之高是出了名的。这就催生了泳池清洁机器人的市场需求。

据globenewswire数据统计，2021年，全球泳池清洁机器人市场规模为7.505亿美元，预计到2030年将增长24.835亿美元，复合年增长率为14.10%。

拥有泳池的人显然是“不差钱”的，因此产品通常能卖到较高的价格。加上这个产品刚性需求明显，所以即便是一个非常小众的赛道，盯上它的卖家也不少。深圳市元鼎智能创新有限公司（Aiper）就是其中之一。

事实上，泳池清洁机器人行业已存在近40年，并非是一个新兴行业。但早期的泳池清洁机器人都是有线的，Aiper开创了无线泳池机器人的品类。作为品类开创者，Aiper占无线泳池机器人市场超过70%，已成为无线泳池机器人的首选品牌。

据悉，Aiper泳池机器人累计出货量已超过100万台，产品在北美和欧洲畅销。Aiper采用了多渠道布局的方式，不仅在亚马逊、自营独立站等线上平台销售，并还进入了Home Depot、Lowe's、Walmart、Costco、Sam's Club、OBI、Leroy Merin等欧美线下渠道。是唯一实现全渠道布局的泳池机器人品牌。

据GlobeNewswire数据统计，2021年全球泳池清洁机器人市场规模为7.505亿美元，预计到2030年将增长24.835亿美元，复合年增长率为14.10%。Aiper在全球泳池机器人市场的占有率位列前三名，且在线上渠道市场排名第一。

仅从亚马逊平台来看，就足以看到其强劲的市场竞争力和巨大的发展潜力。

在亚马逊“泳池清洁机器人”BS榜TOP 100中，Aiper就占了14个席位。其中，一款有自动停车功能，且使用时长90分钟的无线泳池清洁机器人拿下了该类目的BS榜TOP 1。过去30天，该款产品卖出了8000多台，买家评论超过8000条。

来自美国的一条热门评论对Aiper售后服务作出了非常大的肯定，这名消费者表示，使用一年后，机器人的配件坏了，致使无法使用，于是找到客服解决问题，本不抱希望的他居然很快收到了回复，且品牌方很快寄来了替换配件。

独立站的表现也不错。

根据Similarweb数据，在最近三个月，Aiper网站的总访问量达142.9万，月均约47.6万。在流量贡献方面，前三名分别为美国、法国和西班牙。其中，美国的贡献量最为突出，占比 36.22%；法国和西班牙占比相近，均在18%左右。

Aiper之所以能拥有如此庞大的访问量，很大程度上归因于其投入了大量资金。从流量来源渠道数据来看，“付费搜索”在所有渠道中占比最高，达到 39.36%。在Google上搜索“Aiper”，页面便会呈现出大量有关Aiper的产品广告，这足以表明它在推广方面投入不菲。

不过，在受众年龄分布方面，与前文提及的两个品牌受众集中于较年轻的年龄段有所不同，Aiper的受众主要聚焦于年长年龄段。其中，45 - 54 岁年龄段的占比为 21.72%，55 - 65 岁年龄段的占比达 22.65%，而相对年轻的 25 - 34 岁年龄段仅占 15.49%。这恰好表明，购买这类产品的消费者通常是具备一定的经济实力的。