货代找客户渠道有哪些？

　　货代如何找客户

　　近两年各个行业逐渐“内卷化”，货代也不例外，价格内卷、时效内卷、服务内卷，然而尽管内卷严重，该干嘛还是要干嘛，只有拿握了找客户的技巧和方法，拿握更多的客户资源才是王道。

　　那么作为货代业务员平时都是怎么开发客户呢？一般会用哪些渠道？接下来就来看一下。

　　外贸B2B平台

　　阿里巴巴、环球资源，中国制造上有很多做外贸的工厂和外贸公司，可以按照产品类别对其进行统计、筛选、电话沟通、跟进开发。

　　搜索引擎

　　利用搜索引擎的方式获取自己所在区域的外贸工厂跟跨境公司,带上资料、名片一家家的拜访。近水楼台先得月，有时候也要顺带拜访一下已经有联系但是没有见个面的客户， 潜在客户， 每周最好出去两次。

　　黄页

　　黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，以刊登企业名称 地址 电话号码为主体内容，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，通过黄页，能找到各个地方的企业/公司，但是需要自己慢慢筛选，找到做外贸出口的公司。找到公司后，可以用天眼查去找联系人方式。

　　外贸论坛

　　如：创蓝论坛、福步论坛、知无不言等外贸社区，是外贸人的聚集地，是货代人推广业务、找客户的最好平台。在这些平台找客户，一股都是采用回帖留言、签名栏等方式。

　　提醒大家：回帖切忌一味地推广业务、最好看完別人的帖子、提出一些比较中肯的建议或评论，这样更加容易获得关注，也能避免被版主屏蔽禁言。此外，也可以发表一些外贸知识和技巧，帮外贸人解决问题、这样更易获得他们的信任、得到他们的青睐。

　　海关数据

　　出口必经之路就是海关，海关除了能为外贸企业提供市场信息，尤其是是竟争对手的信息以外，还能帮助货代提供客户，中国海关数据往往会提供进口港及出口港等信息，货代可以从中发掘适合本公司航线的客户。

　　人脉

　　身边的亲人、朋友、同学有做外贸的，一定要把这层关系利用起来，通过关系介绍的货代会让外贸公司或工厂更放心，另外也可以给子客户一些奖励，从而让客户转介绍。

　　展会企业目录

　　国内展会如广交会、上海地区的展会，参展企业一般都会涉及到出口生意；通过各种渠道获取到这些参展商的名录，对于货代来说非常有价值，客户就在这里面。

　　学会网络宣传

　　利用国内自媒体、论坛、问答等渠道，在线解答航运知识，提升自身知名度。

　　总结

　　国际货代是一个搞关系，拼价格、拼服务的工程，有了客户资源之后，要想增加成单率，一定要做好以下两个方面：

　　１）一定要充分了解自己公司所提供的服务和优势航线。不要浪费了大把时间找来的客户，到最后才发现这个客户自己做不了。

　　2）打电话要讲究技巧，不要一上来就介绍自己的服务。

　　要先了解客户做的是什么产品，走的是哪条航线、有没有指定的货代等，再进行沟通、了解有没有合作的可能性。同时要将打过电话的客户做好统计。

　　3）坚持跟踪客户。虽然有很多的外贸公司都有固定的货代公司，他们认为货代的稳定性比费用更加重要。毕竟，货代要是出了问题，付出的代价更高。要想成功的介入他们，一定要以“不抛弃不放弃”的精神，定期的跟踪他们；如果他们指定的货代出现了问题，那机会就来了。

　　4）主动上门拜访客户。客户都会喜欢积极主动的业务员，适时地上门拜访，能拉近彼此的关系，有助于成单。当然上门拜访，并不是随机拜访，而是拜访一些有意向、有希望合作的客户。