老采购商客户怎么应对

外贸业务中，老采购商一般是指本就熟悉中国市场，也存在固定供应商，但采购时还是喜欢到处问问的采购商，想要完美应对，我们也需要掌握一定的技巧，本次，小编就来给大家介绍一下。

老采购商客户怎么应对

他们对中国非常的熟悉，每次需要采购的时候，都会到每个供应商那里询问一圈，要到报价，然后跟之前的供应商去压价。

当然，跟这类客户合作的老供应商还是幸福的，虽然客户每次都来压价，但是至少知道他们还是想继续合作的。就怕啥也不说，默默地被报价低的供应商“抢走了”。

对待这一类的老采购商：不能直接报最低价（会把自己卷晕），也不能直接报最高价（没开始就被客户PASS掉了）

报价真的是一门学问，每个产品不同，努力让自己的报价成为所有的供应商报价中，居中的那一个，才是一个好的开始。才能更好的拿下这类客户，真的只能说是见招拆招，每个人都有自己的底线，具体怎么谈，看你咯。

我们一直在报价，客户又一直拿着我们价格去压他们的老供应商价格，我们不能急，安静的默默的做个“备胎”吧，静待花开。

一旦客户和之前的老供应商之间出现意见不合，或是有什么棘手的问题需要我们帮助，就是我们备胎转正的时候了。

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回复这一类老采购商询盘

对待每一次的报价，我们都要认真的做好报价单，精确到每一个细节，每一张图片，一定要体现出我们的专业。

有好的产品或是发货视频，又或是有什么折扣活动的时候，都不要忘记发给这类客户，我们尽量的把我们的产品细节做好，给自己默默的加个分）

以上便是老采购商客户怎么应对的介绍，希望能帮到广大外贸人。