外贸公司试用期常见考核标准是什么

外贸公司试用期常见考核标准有两种，分别是大货单以及样品单，本次，小编就来给大家介绍一下。

外贸公司试用期常见考核标准是什么

根据产品的不同，外贸公司对于试用期的外贸业务常见的KPI指标有两种，成交周期短的产品就要求3个月试用期出大货单，成交周期长的产品则要求试用期出样品单。这个考核标准本身是没有问题的，问题在于公司的资源配套问题。这个资源配套问题根据外贸业务的水平，还会有一定程度上的不同。

对于外贸老业务，她本身就有过谈单经历，知道怎么转化客户，那么公司给这类业务提供满足KPI指标的询盘资源，或者有稳定的获客渠道，这类考核标准对于他来说是完全没有问题的。而对于外贸新人，她完全没有经验，你除了要给他提供询盘或者获客平台以外，你还得有配套的培训资源，能够从零开始辅助他转化订单。如果没有培训资源，以外贸新人转化订单的能力势必会造成客户资源浪费的问题。

除了这种，还有一种考核标准则直接冲着有同样产品外贸从业经历且拥有客户资源的目标业务去制定的，假设你是一家卖行车记录仪的厂家，在招聘时，直接用高薪招聘那些卖行车记录仪的外贸业务，让对方直接带着客户资源来入职。这种考核标准则是外贸公司不提供任何资源，用高价购买现成的外贸对口人才和他手上的资源了。

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但是对于大部分外贸公司来说，他招聘的外贸业务都是跟现有产品不相关，但是有来自其他行业的海外销售从业经历的外贸人。有的是老业务，有的是完全没有经验的外贸新人。如果从这个角度来讲，貌似找老业务更划算，可以节省大量的培训时间。

然而实际却并非如此，首先是老业务的工资会更高，用人成本会增加。其次，老业务虽然有经验，但是不见得都是好的经验，如果遇到经验不足但是思维固化的业务，就还不如新业务。最后，还有一点的考虑是，老业务有能力更容易飞单或者自立门户。

无论是外贸新人还是老业务，其实都少不了系统的培训的。外贸公司需要有培训意识，为业务建立统一的服务客户的标准，再到实际落地过程中，不断完善优化这个培训，最终形成高品质的数字资产，指导所有的业务工作。

但是在现实的外贸就业环境中，很多企业招聘外贸业务，就是指望他们能解决公司的业绩问题。能提供到的资源是非常少的，有的是只有一个阿里巴巴，有的是自己搞了个独立站，有的是一年几次的展会，总体能提供到的询盘资源是非常少的。

大部分的外贸业务员，入职都需要靠自己手动去开发客户。在这种情况下，需要90%以上的成交都靠业务自己去手动开发，在需要花时间学习产品知识的情况下，能够留给业务开发客户的时间就非常少，因此，很多外贸新人其实就很难完成试用期规定的业绩目标，除非运气爆棚。

如果公司真是在为公司招聘可用的人才，那么试用期给到的底薪一般也不会低，那么用这种单一的考核标准肯定会造成人才的流失，最终提高公司的招聘成本。如果公司只是想利用试用期用低底薪招聘一些找客户的工具人，那本身也不是为了找销售，而是找个人来搜客户，时间一到就淘汰。

以上便是外贸公司试用期常见考核标准是什么的介绍，希望能帮到广大外贸人。