邮件群发-邮件群发软件|邮件批量发送工具|群发邮件平台|批量邮箱发送系统公司SEMs和付费搜索营销者是不是会被商品化？（上）
你现在所做的工作总额主要是取决于两个因素的：价值和稀缺性。从价值层面来讲，是指你为公司贡献了什么（这里通常指的是经济上的）。从稀缺性的层面上讲，我指的是你现在的工作有多少人能做或者说是会做。
投资银行家薪酬很高，因为他们为公司挣了很多钱，除此之外，也是因为他们有技能（强大的量化能力、商业头脑、谈判专业知识等等。）这可是不可复制的技能，不是说大街上的阿猫阿狗随便都能做得了的。
最高安全级别的监狱守卫的技能通常是可复制的，但是很少会有人愿意申请这样的工作岗位，因此，这个岗位有稀缺性，薪酬也很高。
而搜索引擎营销人员也能获得不错的收入，我认为有价值和稀缺性两方面的原因。然而，有两种切分赚钱因素的趋势：自动化技术和产业成熟度（这里指的是有更多合格的人选）。而是否有可能导致说SEMs（搜索引擎营销人员）的工资在未来几年内骤然下跌呢？让我们一起来探讨一番。
论点#1：SEMs的稀缺性随着产业的日趋成熟而日渐下降
我算是SEM领域很资深的人员了，回想起早期开展搜索引擎战略大会时，那个时候几乎没有人知道SEM，更不用说在意这玩意了。在早期的时候，SEO 98%的精力集中在会议和博客上—我甚至可以掐指算出那些SEM专家人数。
如今，ＳＥＭ有成千上万的支持者――我们有自己的技术、博客、机构，Ｔｗｉｔｔｅｒ聊天室（＃ｐｐｃ ｃｈａｔ）和会议室。并且，甚至有网上学校手把手教你掌握ＳＥＭ！
所以，这些日子要想找一个有ＳＥＭ经验的人来填补空缺实非难事。想要有更高水平的ＳＥＭ（比如说一两年经验的），这个市场就变得有点趋于商品化了。工资幅度变化不大（至少在区域内是这样）。
而与其他行业知识工作者一样，所谓的专家要让自己在人群中突出才行。所以我总说一个顶尖SEMs在大学里这三门功课要好：心理学（了解用户意图）、创意写作（写出好的广告文本和着陆页）和统计学（处理繁杂的数字）。
要找到这样的人就极具挑战性。事实上要找一个SEM主管是 特别难的。这些人通常都会让你给一个副总的职位或者让他们运营自己的公司，而不仅仅是把他们“摆”在一个主管的位子上就得了。此外，对很多公司来讲，既然ＳＥＭ已经从“最好具备”到“不得不备”了，那对顶级ＳＥＭ人才的需求就一定是增长的。
鉴于这一切，似乎说高级SEMs不需要担心短期内会被商品化。
论点#2：技术使ＳＥＭ专家的需求量下降
我看到两个截然不同的趋势正影响着SEM行业：第三方工具的兴起和AdWords（还有Bing Ads）的自动化。这两个趋势会降低SEMs的重要性吗？
第三方工具
让我们先来说说第三方工具。除了一些像MarinSoftware, Kenshoo, 和 SearchForce 一样的管理软件外，最近几年利基技术也已经兴起了。比如下面这些：
1. BoostCTR 提供了群包广告文本优化
2. AdChemy 和 DataPop 提供了PLA自动化和创造性优化
3. Optimizely, Unbounce, 和 IonInteractive 简化了LP优化
4. SpyFu, SEMRush, 和 AdGooroo 能强化关键词研究
5. Wordstream 提供了一整套审计和提升你账户的工具
把这些加起来，你已经有了一个漂亮的成套工具—审计、关键词、广告文本、投标、LP，应有尽有。你还需要什么呢？
但是这些工具并不会取代SEMs，这些工具提供商的兴起实际上是增加了对我们服务的需求，只是因为我们今天的作用有一部分就是对技术的选择和掌控。
运用上面列出的这些技术能为你的ＳＥＭ活动创造奇迹，但前提是你要有一个有能力的SEM让这些工具各司其职。举个例子，我相信一个通用的投标算法总是会产生通用（读作：次优）的结果，而你需要一个专家进行定期调整和修改来取得最佳结果。
运用上面的这些工具需要大量的前期培训和持续的“继续教育”。你同样需要一个专家协商合适的利率、选出正确的工具以及找出令他们一起合作的方法（如果你曾试图通过营销自动化工具进行关键词跟踪，进入SalesForce，在通过归因软件最后回归到你的战略管理工具，你就会明白我这里的意思了）。
总的来说，我认为，尽管说第三方工具简化了SEM的某些方面，仍然需要有一个专家来运营才行的。这些工具的真正价值不在于可以取代ＳＥＭ专家，而是让他们能集中精力做智能优化，并不是商品化！
下期讲述谷歌ＡｄＷｏｒｄｓ自动化岁ＳＥＭｓ的影响，并对ＳＥＭ商业化有更进一步的讲述，敬请继续关注。伊恩社区）
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