针对不同客户的第一次报价

本帖最后由 carqz 于 2012-10-20 10:27 编辑

针对不同客户的第一次报价，来自FOB5外贸论坛外贸高手的分享，PS，我说的高手并不是说我本人哦。

1)技巧名称：价格措词 PRICE WORDING
2)应用场合：向新客户推销老产品，向老客户推销新产品
3)应用方法：针对民族心理和商业之道区别对待

对中东人报价：要说stock price，到中国他们不梦想量，但一定要杀个梦想中的好价格

对日本人报价：要说factory price，它们大多看重工厂的成本价，时机一到在你对面开家工厂

对欧洲人报价：要说final price，任何中国价对他们来说都是便宜的，但硬要你仿个意大利的质量

对美国人报价：要说competitive price，天生好斗，价格上也会跟你耍几个来回，陪他们玩

对其他人报价：要说reasonable price，这里面有骗子有大款还有些假洋鬼子，一定要小心

对外贸公司报价：要说w/o (without)tax price，让他们去算，他们有的是时间，但该含的你还要含进去

当然报来报去，还是你公司的Selling Price，居高不下～