中国外贸家：外贸报价“四不要”

做外贸出口的都知道，国外采购商询盘来了，我们就要根据客户询盘内容进行报价。但是很多时候外贸人要面对的一个情况：很多报价石沉大海，杳无音讯。

     总结中国外贸家的出口经验，外贸报价有四不要。

     1、先了解国外采购商的情况，不要盲目报价。

      这里提到了客户属性这个词，我们稍微思考下就会发现客户其实分很多种，有最终客户和贸易商之分，有大客户和小客户之分，如果不去研究客户属性，你就无法断定客户所处的位置，自然而然你的报价也会千篇一律，主次不分。我们要跟客户做生意，必须要事先了解客户，做到心中有数，运筹帷幄。

     2 保证时效，不要仓促报价或延迟报价。

     报价是要保证一定时效性的，太早和太晚都不好，一定要把握一个度, 急病乱投医或者拖拉，散漫都是不应该的。

     3、报价不要敷衍了事。

     我们现在很多业务员，尤其是外贸老手都不太愿意做比较完整的报价单，经常会只报了一个价格给客户，然而我们在实际工作当中，客户需要的不仅仅是一个简单的价格，客人需要知道的更多，比如报价的有效期，交货期，包装方式，量大量少的情况下价格是否一样等，有些客户更喜欢报价的同时附带一些产品图片，材质报告等。

     4、报价之后不要无跟踪。

     很多业务员，尤其是外贸新手，总以为报了价，国外采购商肯定会回复的，就啥都不干，干等着. 这其实是很不好的习惯，石沉大海就是从这一刻开始的。我们必须要及时的跟踪每个报价,让每个报价利益最大化。