外贸人如何和巴基斯坦客户谈付款方式

与客户谈判最主要的因素就是付款方式，也正是由于有了这种情况，所以才会对这些外贸业务员造成非常大的困扰。在平时有很多做过外贸的朋友们，应该都和巴基斯坦的客户打过交道吧，我们就会发现，其实巴基斯坦人在交易的过程中会出现这样一个特点，那就是他们的付款方式令我们感觉比较苦恼。动辄DP90days，LC90days，对此有很多客户当时表示DP90days只不过就是给自己留余地而已。

到目前为止有很多企业根本就没有办法做远期信用证，对于很多外贸朋友来讲如何与这些巴基斯坦的客户谈付款方式，就是一件特别令人头疼的事。

一、外贸人如何和巴基斯坦客户谈付款方式

1、让客户接受假远期

首先要做的一点就是我们在报价的时候，TT、LC at sight、LC 90 days价格也是不一样的，这些价格势必也是会递增，其实此时此刻客户的内心里也比较清楚，当然客户在内心里也能够接受。然而能够让客户接受假远期的前提就是：LC 90 days成本要比LC at sight高。

2、必要时果断提出假远期信用证

有很多外贸朋友们和阿基斯坦的客户交谈的过程中很有可能出现这样或那样的问题，如果在双方交谈的过程中，如果阿基斯坦的客户向我们提出LC 90days，而此时此刻的自己一直都在坚持着LC at sight，就这样僵持不下的时候，我们可以果断地提出假远期信用证，对于自己来讲这就是即期，而对于客户来讲这就是远期，这样做的目的也真正各得其所了！

3、给客户报价时要报即期价格

或许有很多人对这句话并不是特别理解，刚才也说到了远期的价格要比即期价格高，因此如果我们在给阿基斯坦的客户报价的时候，可以报即期的价格。就是由于在此期间也会存在着利息，如果要让客户承担的情况下，它的成本甚至会高于即期，这样的情况也比较常见，几乎所有的客户都能够接受。

其实这样做的目的对于客户也有一个非常大的好处，如果我们给客户开远期信用证，那么银行对于客户的要求比较严格，银行会要求你抵押特别多的东西，只有这样才能够给你授信；如果是假远期，就是银行对于客户比较高级的授信，此时我们只需要交出一定的保证金，就能够先使用银行的钱买货，到期之后客户再去银行还贷款，还利息就可以。如果我们所接触的阿基斯坦客户信誉并不差的情况下，开假远期是没有任何问题的。

或许有很多人根本就不明白假远期是什么意思，用我们的话来讲，假远期就是远期，同时也是一种比较标准的信用证，受信用证的管理约束，但是会出现以下这几个特点。

二、假远期存在的几大特点

1、远期汇票即期承兑：也就是我们平时所见到的汇票上几乎都会写着，90 days、45 days、30 days，这就是比较标准的远期汇票。只不过信用证里还存在着另外一句话规定，那就是远期汇票即期议付！这句话的意思也比较好理解，那就是虽然是远期汇票，只不过也能够即期使用。

2、利息由开证人来承担：在此过程当中也会出现一个银行提前垫付的环节，在这个环节当中就会产生相应的利息，而且这个利息就是由开证人来承担的。

以上几种方法，当然在现实生活中也不可能是百分百有效，总是会有很多客户一招就能够搞定，但生活中还存在着这样的客户，他们就像是我们所认识的法海一样，根本就说不通，具体用怎样的方法还要看客户是怎样的人。

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