打造名单并教育顾客的小秘诀

redmaomail 2024-10-31 12:13 阅读数 17 #外贸经验

本帖最后由 benchmark 于 2013-7-22 13:56 编辑

“打造营销名单是你的事业中最重要的一部份”这句话，你听过几次了？多到数不清，我相信。那你这个任务做得多成功？嗯……我想也是。

一份强大而且互动度高的名单就像银行里的钱。事实上，我会说它是你事业的资产；就像任何现有的客户、设备，甚至是你自己。真正重要的不是名单的大小，而是名单中联络人和你的互动程度和质量。这才是关键。

所以如果你有一份小名单，或甚至是一份大名单，但却只是放在那边积灰尘也没顾客会理你；那你应该把脸贴近屏幕，靠近一点，专心听。我即将要揭露一个超级疯狂的小秘诀，让你不只能打造名单，还能进而建立更强大有力的伙伴关系。还有，最棒的一点，你可以提供顾客他们平时无法得到的教学、信息和价值。

虚拟活动是关键

如果你出席过某个联合会议；飞去那里、住在旅馆，然后参加一个又一个的讨论；有时候甚至因为撞期而无法参加你真的很想去的另一个讨论；那你差不多已经了解虚拟活动是什么了。虚拟活动就和连续多日的研讨会差不多，只是在网络上举行。

就像任何其他你参加过的研讨会一样，它有专家讲师、简报、学习、免费赠品和人际交流。虚拟活动比研讨会更棒的地方，是你不需要支出旅游开销，不需要花钱安置出席者，而这基本上对每个参与的人来说都是双赢。唯一的缺点（而这其实和真人研讨会差不多），是前置作业相当繁杂。我没有开玩笑。所有不需要花的钱，你都会用时间补回来；还有很多需要跟进的细节和整合工作。但我认为这是值得的。

举办虚拟活动的基本常识

我没办法在这里列出全部细节，但你会知道要做什么以及背后的原因。

1.想出一个厉害的主意。你需要一个“厉害的想法”─不要无聊，也不要太偏狭。只要想一个人们在讨论而且会想要投入的主题，然后把它当成主题。弄得有趣一点；这是我能给的最重要建议。你可以选择一些像“在绿色经济中成长”的主题。这里的重点是找一个观众有兴趣，而且你可以广邀来自不同领域的专家分享意见的主题。

2.邀请一些专家。现在你已经准备好要广集专家来共同脑力激荡。挑战你自己，找一些A咖（有大批粉丝的人）、B咖─即将成为专家，或在某个特殊领域/市场身为专家的人，及C咖─就是一些还没知名度的新人。

3.收集“免费赠品”。你所邀请的每一位专家都应该有自己的网站和联络人名单，让他们自行宣传将参加的活动。他们也应该在网站中有一些“免费赠送”给访客的东西。可能是电子书、研究报告、系列影片─诸如此类。（所以当你在选择专家的时候，确定他们都有这些必备对象。这是关键。）

4.为讲者准备宣传包装。一旦你找好专家，你希望他们可以轻松向他们的听众宣传你的活动。所以建立两封电子邮件（从他们的观点撰写）以及一些社群媒体宣传（保持在推特限制字数内，但在 Facebook 和 LinkedIn 也适用）。

5.每个人都向自己的联络人宣传。这一步是最后那一缕东风。活动的任何一份子都会向自己的联络人宣传这个活动。当那些人点选宣传电子报，他们会来向“你”报名。这就是让名单增长的方法。但当他们点选取得免费赠品时，又会回到讲者的网页。

三赢策略解说时间

出席者/报名者会取得一大堆来自真正专家的宝贵信息，这本来是他们买不到的东西，所以他们会很开心。专家会吸引到新的读者，他们也会很开心。而你，身为活动筹办人，可以把所有报名者都纳入联系人名单中。最终也最棒的报酬是你和这些专家所建立的关系和情谊。无价。

所以，让我们回头检视一遍。虚拟活动是打造名单、建立新伙伴关系并同时从中得利的超棒方式。你还在等什么？

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