个人外贸SOHO如何通过免费渠道开发到国外客户

　　对于刚起步的外贸SOHO，资金是最大的问题。展会、B2B等一切需要花钱的渠道都不会轻易去做，更多的是考虑通过免费渠道去找客户。有哪些免费渠道呢？

　　一、Google

　　这种0成本找客户的渠道特别适合刚起步的外贸SOHO。这个方法大家都会用，但是效果却天差地别，给几点实用建议：

　　1、先用Google图片搜索出目标客户，先不用文字搜索，因为文字搜索出来的内容太多、甄别时间很长；而图片非常形象，一眼就能看出是不是你的产品。如果搜索结果太少，再用文字搜索。

　　2、按国家搜索，一个国家一个国家地开发，针对性强，有条不紊。注意关键词不要总用英文，因为很多国家不说英语，内销也不会做英文网站。建议把你的关键词翻译成对应的目标语言，会搜出更多内容。如果搜索的结果很少，有可能你用的关键词不对。可以去B2B网站上，看看当地卖家对这个产品是怎么用语言描述的，你能得出一个比较精准的目标语言关键词。

　　3、搜索出客户后，先把邮箱扫一遍，发开发信。开发信的内容很重要，直接影响着回复率

　　4、开发信的回复周期可能很长，所以，建议大家如果有客户联系电话的话，可以装上SKYPE，直接拨打客户电话。接通后不要多讲，直奔主题，我是什么公司的，做什么产品，我现在给你发份邮件，有兴趣请回复，讲多了浪费钱，而且大部分人英语也不是那么好。

　　5、Skype电话中，如果对方不说英语，或者打不通，但的确是目标客户，怎么办呢？建议把产品做成小册子，走邮局航空邮寄过去，不超过20元，图文并茂，效果更好。可能等待的时间有点长，但也是会有惊喜的。

　　二、海外社媒平台

　　只要掌握一些技巧，在不花钱的情况下，外贸SOHO们也能用Facebook和Linkedin、Youtobe和Twiter等平台开发到客户。给几点实用建议：

　　1、Facebook和Linkedin上开发客户，要本着一种长远运营的态度、以行业的视角，写一些和产品相关、行业相关的文章，树立账号的专业性，很容易会赢得老外的好感和信任，主动关注你、联系你。

　　2、Youtobe好比国内的优酷、土豆等视频网站，可以通过搜索“关键词”去主动寻找国外商家。也可以在上面发布视频、添加上联系方式，等客户主动找你；一定要注意视频要有好的标题、好的标签、好的视频描述、好的链接；视频内容要好好去设计、可以有创意一些。

　　三，谷歌地图

　　现在外贸竞争大，很多有经验的老外贸都会在谷歌上搜索客户，而使用谷歌地图开发客户是最新的方式，谷歌地图定位，输入产品关键词就可以搜索到周边50公里的客户信息，自动匹配海关数据查看进出口数据，还可以根据网站和公司名称深度挖掘CEO采购邮箱，如果手中有客户没有联系方式的或者是有海关数据公司名称是可以用来挖掘联系邮箱的。

　　免费注册试用

　　因为没有谷歌那么多杂乱信息全都是国家客户，精准度非常高，外贸SOHO就可以更有效的去收集数据，而且不仅仅能搜索还可以把联系方式提取出来大大的提高效率，真正把地图营销用出非常好的效果

　　外贸SOHO不易，希望这些建议能对大家有所帮助！