外贸SOHO有哪些"槛"？

　　外贸SOHO有哪些"槛"？

　　1.供应商/客户

　　为什么将两者放在第一位，大家都很清楚。没有供应商的支持，你有客户也没有用；有供应商支持，没有客户，需要长时间和大量的资金投入来开发客户，如果这样就不是外贸SOHO，你开公司算了。

　　这一点会被许多人不屑一顾，但开始做外贸SOHO就会深有体会，甚至会感觉供应商比客户还难开发。以前开发客户有了经验，但有多少做业务的同时也与供应商有着良好关系的呢？一般来说，在公司打工的时候，公司会限制业务人员不要与供应商有来往。所以，对我们SOHO来说，供应商比客户还要难开发，这一点做过外贸SOHO的人才能理解。

　　许多订单都是因为工厂的原因而出现问题，配合得好的工厂才能带来好的利润和客户。这样的工厂也值得长期合作，不要为了那一毛二毛的去换工厂。谁都想要更高的利润，但也要为客户考虑一下订单操作的风险。

　　2.产品

　　做专,而不能做泛。专，最少需要在一种产品上有二到三年的经验，它就是你的优势。如果客户发的资料你还要找供应商来帮你解释，那就需要静下冲动的心，等几年再出来吧。

　　每个行业都有得做，许多人成功了，当然会有一些人失败。所以，不要认为自己以前的行业产品不好做，试问现在哪个行业好做呢？大家竞争都这么激烈。

　　做泛。贸易公司、香港公司，他们的优势大过你，实力更不用说。只有做专，客户才会选择你。这才是你的优势，也是为什么客户会选择你的原因。

　　3.找到切入点.

　　不要老是抱怨，做，就尽全力在这里做好。要么，早点出去。抱怨影响心情，也影响工作。

　　去和留，你们要考虑好。如果觉得前面1,2两点已经成熟，还需要考虑到"切入点"。因为你出来，肯定是与原公司竞争客户，那么，你怎么样让客户选择你，而不选择原来的公司?能回答这个问题就成功了一半。如果与公司签了同行竞争协议的，因为有公司的补贴，可以重新开发客户。

　　切入点，就是为什么客户选择你！

　　4.银子和决心

　　外贸SOHO的日常开支、订单操作的活动资金、样品费用等，这些需要考虑进去，核算一下一年的总开支x 1.5=实际开支，这部分银子是否准备全了？如果你没有供应商支持（订单余款的问题），那这银子问题可就大去了。动动脑，想想办法，可以去“借”，但不要去借。

　　＂借＂：有人投资和你一起工作，那最好。但条件最好是有明确的利润分配，这样合作才长久。如果有人只投钱，只拿利润，恭喜你。

　　借：如果家里条件比较好的，那就没有所谓，借出来算股份嘛。但如果是条件不太好的，还是想好来钱的路子。

　　决心：要有必须成功的决心，不要有"大不了再回去给别人找工"的想法。回去，你的心态已经不适合给别人打工了。当然，如果有业务经理/市场部经理的位子等着你坐，可以考虑。要有背水一战的决心。提醒一点，如果哪个公司发展到了瓶颈，让你去突破，如果不让你做总经理，不要去，如果去了，你只会是个工具，而且会被当成"卸了磨子的驴"给杀掉。我就这样被杀过一次。

　　5.运气

　　别用砖头拍我，我相信做任何事都需要运气，只要你不放弃，它迟早都会来找你。