传统外贸SOHO，已经走不通了

　　传统外贸SOHO，已经走不通了。传统的外贸SOHO形态，都是注册一家贸易公司，开通某个平台，伪装成某家工厂，然后以工厂的名义推广产品。但这种思路在当前并不是最优解，又或者说已经很难行得通了。

　　1.当你假装自己是工厂时，你的竞争对手就是所有其他的工厂，你的客户也有可能都是那些只想跟工厂合作的公司。然而作为贸易公司，你能够在生产制造PK得过工厂吗？这种做法，无疑拿自己的短板去拼别人的长板。

　　2.多数外贸公司往往只能盯着销售与市场端，然后绑死了1~2家工厂，结果导致了只能辐射这些工厂能力范围内的客户。

　　前段时间去外地参加线下聚会时，有位小伙伴说她辞职创业后，以工厂的名义开发市场。近期通过谷歌触达了一个大客户，并成功邀请了对方来工厂参观。

　　尴尬的事情就在客户参观工厂的过程中发生了。客户现场提出的问题，工厂回答不了。客户现场要求的资料，工厂本身没有。因为这家工厂之前压根没接触过大客户，自然不具备对应的知识和能力。

　　随着客户下一步行程去了行业龙头工厂后，小伙伴与之彻底失去了音讯。

　　聚会时小伙伴问“出现这种情况我该如何挽救？我已经说了无论客户需要什么支持都可以提出来，先做一小部分试单都可以。但对方依然不理不睬”。

　　在我看来，现在无论做什么，可能都不会有好的结果了。

　　为什么？因为工厂和客户不匹配。

　　所有的采购决策都是从感性开始，再到感性结束的。所有的理性思考也只不过是为感性判断提供证据而已。

　　外贸SOHO在到底选择哪家公司作为供应商这件事情上，客户都是先有感性判断（觉得这个供应商可以），然后再找证据（例如做供应商评估）支持自己的判断。而不是先有了证据，然后再进行判断。

　　从小伙伴的案例看，很明显就是客户觉得“这个供应商不可以”，自然很难再有后续了。

　　事实上更加好的处理方法，应该是在跟客户建立了关系与信任后，在对方来华之前先探寻对方对工厂硬实力的要求。一旦觉得现有的工厂与之不匹配，马上另外换一家工厂。而不是死磕一家工厂不放。

　　无论外贸SOHO，贸易公司还是采购代理，灵活本来就是我们最大的优势之一。从来不被任何一家工厂束缚，永远从市场与客户的利益出发，选择最适配的产品、方案与制造商。

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