从0开始外贸SOHO，你真的可以吗？

     最近很多朋友问我，想做外贸SOHO，或者小白可以外贸SOHO吗？我根据这几年我自己的经历从以下几个方面谈谈。

　　1.你懂外贸吗？知不知道外贸业务的整体流程？

　　外贸的整体流程大概分为三个部分：客户开发，客户跟进，客户维护三个方面。

　　2.做什么行业产品？

　　很多外贸SOHO一开始都是从自己熟悉的行业熟悉的产品开始的，要么本身就是在这个行业有多年的客户沉淀供应链沉淀，要么本身自己家里有工厂。有一定的客户基础会让你外贸SOHO起步不那么艰难，有供应链资源可以让你在与客户沟通时更得心应手。

　　如果这两个什么都没有，那么你要懂产品懂运营懂营销，如果你什么都不懂，也没有资源，那我建议你不要开始，老老实实找个班上，做一些积累，学点东西。

　　3.客户从哪里来？

　　这个问题其实就是业务流程的客户开发部分，是从低投入的谷歌营销/社媒营销开始，还是投入大笔资金去做平台?不同的行业不同的产品都是有相对应的渠道可以去选择。

　　4.你能坚持吗？

　　自己外贸SOHO不仅要全程跟进客户开发到客户维护整个一条链的流程，还要把控整个供应链，任何一个步骤出了问题，都有可能让你辛苦开发的客户流失。任何一个错误都有可能让你之前的利润付之东流。不仅如此，你还要掌握一些基础的财务知识，避免自己陷入税务困境。同时，你需要忍受很长一段时间没有客户没有订单的失落感，还要能承担突然订单非常多，以至于每天忙碌。SOHO不仅考验你的专业知识，还考验你的心理承受能力以及身体素质。

　　外贸并不是外行人所看到的随随便便轻轻松松月入几十个W，年入几百万，出国出差还能旅游享受的高大上工作。

　　大部分的外贸SOHO都只是比在公司打工的业务员轻松自在一些，可能收入会更高一点，但是承受的心理压力是原来当业务员的好多倍。

　　如果你想做外贸SOHO，不妨先考虑考虑这四个问题。