外贸SOHO要知道的8个成交订单模式

如今互联网+的时代，外贸SOHO获客户得变非常简单，你能联系上的客户就一定会给你下单吗？你以为你收到的询盘，就能成交吗？勤快的多次跟进就一定会有收获吗？找到客户后，应该怎么做才能转化成单订单这才是关键

1：调研（Research)信息收集，掌握尽可能多的内容，了解客户的需求，意图，目的，公司情况，产品和价位等，为后续的跟进和谈判提供证据支撑

2：报价（Pricing）永远是影响成交的核心因素之一，合适才是王道，前期的试探报价，看是否达到客户的心理价位，价格不是万能的，但价格不好是万万不能的

3：谈判（Negotiation)人与人间的谈判和博弈，适应不同客户的谈判方式，了解不同客户的工作节奏，有人喜欢萝卜白菜，有人喜欢大鱼大肉，这都非常正常，不要把自己的思维强加在客户身上

4：问题（Issues)解决客户的问题，找到客户的痛点，多研究解决方案，找应对策略，少一些虚无缥缈的口号，实实在在处理问题，快速执行

5：时效（Timing）时效性，注意开发和跟进过程中的工作效率，不能拖拉，没有人愿意为一个很基础的询价等待一周甚至更长的时间

6：品质（Quality）达到客户的品质预期，永远是推动成交最大说服力

7：分析（Analysis）单纯的调研，只查找和检索信息是远远不够的，调研过后，还需要针对手中掌握的信息，抽丝剥茧，去分析和总结，提炼有效内容，立足现实的同时挖掘潜在机会

8：临门一脚（Final Push)在谈判进展到关键阶段时，将方案最终推进，比如，最后在价格上象征性让步，最后同意客户的第一单减少数量，从而降低对方的风险，都属于”临门一脚“的技巧性谈判

外贸SOHO对这八个模式做个简单的结结，就是“谈客户”或者说“转化客户”这一整套系统化的工作，要连接起来，而不是单独的步骤，按照这个思路来谈订单，成交率会翻倍