做外贸SOHO要解决的核心问题

1.如何收美元货款

如果要做外贸SOHO，首先要解决的问题就是如何收美元。现在普遍的做法是委托出口代理公司代理出口。

2.外贸SOHO需不需要注册公司

关于这个问题，答案是仁者见仁，智者见智。现在注册一家公司不像以前那般复杂，注册费几千元人民币就可以。

3.选择合适的B2B平台

对于外贸SOHO而言，开发客户的能力与SOHO事业能否成功息息相关。

4.外贸SOHO如何报价

外贸SOHO如何报价格，怎么核算成本?一般来说，外贸SOHO报的FOB价格包括下面几点：

FOB价=EXW价(工厂出厂价)+港前费用+出口代理公司代理费+利润。

*其中有一点比较重要，就是工厂的出厂价是否包括增值税，因为后期的出口退税需要有工厂的增值税发票。

CFR价=FOB价+海运价。

CIF价=CFR价+保险费。

利润=FOB价(含税)-港前费用-货款-出口代理公司代理费+退税。

因此，SOHO真正的利润应该是自己加的利润和退税。如果你的退税比较高，又觉得自己报给外商的价太高，那么按照工厂给的EXW价(含税)直接报给客户也行，单单退税这一部分的利润也已经不菲了。

PART 5

关于外贸SOHO挂靠外贸公司的建议

其实相对于注册一家国内公司，笔者认为选择一家著名的出口代理公司挂靠其名下应该更符合外贸SOHO的实际需求。

笔者以前就是一家出口代理公司的业务经理，所以关于挂靠出口代理公司有以下几点建议：

选择信誉口碑比较好的出口代理公司挂靠。

选择专业度高的业务员。

选择资金实力强的出口代理公司。

签订规范的外贸公司代理合作合同。

选择外贸SOHO之前，一定要深思熟虑、量力而行，因为外贸SOHO仅仅是看上去美好，背后的艰辛，只有经历过的人才能体会！