做外贸SOHO应该具备的基础素质和条件

1.你是否拥有强大的内心？

很多人认为做外贸SOHO成功的第一步是有客户资源或者有充足的资金储备，而笔者认为想要成为一名成功的外贸SOHO创业者，你要有强大的内心。

成为外贸SOHO意味着选择了一条脱离公司组织和体制的自负盈亏的创业之路，也许你会迎来满堂彩，但更多的是外贸SOHO创业者最终在孤独和彷徨中返回了职场，浪费了几许青春岁月。

外贸SOHO可能遇到的最大的心理问题就是孤独感。

我们社群里有一个网友，她一个人在家里做了5年外贸SOHO，虽然每年有几十万元的稳定收入，但是超长时间的封闭生活，让她负面情绪很大，出现轻度抑郁。

所以，没有强大的心理素质，谨慎选择做外贸SOHO！

2.只有杰出的外贸业务员才能做SOHO！

有一个外贸圈的网友跟笔者交流说：“Harris，我在现在的外贸公司做不下去了，我打算回家做外贸SOHO，你认为怎么样?”

我想说，只有杰出的外贸业务员才有能力或者有资格去做外贸SOHO。如果想在外贸SOHO中取得成功，必须具备以下几个条件：

英文能力良好；

对国际贸易操作流程熟悉；

对产品非常了解；

掌握工厂资源；

有合作多年的工厂等。

如果你是个人公司，合作的工厂很难给予特别大的支持，交货期和资金周转压力都会让你陷入困境。

成功的外贸SOHO一般会有几个稳定成熟的客户。但是在商言商，我们跟客户的关系是在动态变化的。

笔者经常看到反面案例，SOHO对自己的客户把控力极度自信，但最终因为价格、服务、交货期等原因，丢失了老客户，这样业务面临危机的案例不胜枚举。

所以，在开启SOHO之路之前，要认真分析自己的核心优势，客观评价自己对于老客户的吸引力、把控力。

3.银行有多少存款，经济压力大吗？

笔者建议如果开始做外贸SOHO，先看看自己的银行账户有没有40万元到60万元的人民币积蓄，如果没有这样的资金储备，建议谨慎选择外贸SOHO。

做外贸SOHO，首先遇到的经济问题就是收入的不确定性，可能天天有订单，也可能几个月都颗粒无收。

笔者身边有一个朋友，他选择做外贸SOHO，结果一年多时间才拿到一个正式的大单，这位朋友告诉笔者，做外贸SOHO有种坐过山车的感觉，有时崩溃有时狂喜，一切都有可能。

所以，如果没有足够的资金储备，最好不要选择外贸SOHO。具体的支出有以下几种。

A.外贸SOHO办公的资金支出

电脑、数码相机等硬件设施的支出自然不必说，你的人力成本、往返工厂的交通费、日常的生活开销等都是成本，如果长时间不开单，资金压力就会很大。

B.工厂预付款的资金压力

无论合作的是老工厂还是新工厂，工厂的定金要求一般来说都会比较苛刻，虽然我们也会收取客户30%的前T/T，但是中间的运作成本、偶发事件的资金需求也是经常存在的，所以要做外贸SOHO，先摸摸自己口袋的积蓄。

C.营销推广成本

外贸SOHO最大的投入估计是市场营销的投入，无论是做平台，还是参加传统的广交会、海外展，市场营销的投入非常大，没有一定的资金实力，肯定玩不起来！

4.你的自控能力强吗？

有一个外贸圈的粉丝跟笔者交流，说自己做外贸SOHO一年，每天12点才起床，一天就回复几封邮件，然后就不自觉地开始看电视，每天都昏昏沉沉，干了六个月实在干不下去了，又回公司上班了。

如果自己做外贸SOHO，选择不要体制和管理，那么就会面临一个重大问题，就是如何管理好自己，包括管理好自己的作息时间和情绪。

5.拥有多少外资源？

资源的多少直接决定着外贸SOHO成功与否。

拥有多少关系好的工厂资源，好到什么程度，能不能不付定金就安排生产；

如果客户要求来看工厂，能不能带客户去看厂，工厂会不会抢走你的客户；

在这个行业内你有多少可以两肋插刀的朋友帮忙出主意、帮忙化解纠纷、互通外贸资讯以及跟货代的关系等等，这些都是做好外贸SOHO的基础。

6.产品或者行业是不是有前途？

做外贸无论选择何种模式，决定我们赚钱的关键永远是好的产品。

如果所处的行业、所做的产品非常有前景，供应商的研发能力强，价格有竞争优势，这样的生意自然好做。反之，如果处于夕阳行业，自己产品的价格优势不明显，最终，SOHO生涯很可能会以失败告终。