海关数据没有客户联系方式，还能怎么开发客户？

　　很多做外贸的同行都认为，数据中是否包含联系方式，是衡量海关数据的质量高低、使用价值的标准。

　　其实，我们需要正确的认识和看待海关数据，并辅以正确、高效的使用方法，才能源源不断的从中开发到新客户，获得所谓的“投入回报”。

　　首先，我们应该知道海关数据为什么会有联系方式，是从哪里来的。

　　海关数据，即进出口贸易的提关单，单子上会写有双方公司的名字、联系人、货物描述以及联系信息等内容，但联系方式不是必填项，或者是有第三方货代公司受理，所以部分国家已公开的提单数据中，本身是没有联系人姓名和邮箱，提单上多数只有电话和公司地址，是为了通关方便和提货使用的。

　　不一定有联系方式，为什么业内还都在鼓励使用海关数据去开发客户？

　　因为海关数据并没有提供非常准确、细致的联系方式信息，才使得我们还可以通过这种渠道方式去开发客户。为什么这么说呢？

　　如果他把采购人的名字、联系方式都告诉你了，那么我们只要投入一些成本，就可以获取到非常精准的采购联系人信息，那么越早购买和使用海关数据的人，业务做的就越好，跟很多真实的买家很早就建立了联系/合作，那也就没你什么事情了！

　　据了解，不少的企业在拿到数据之后，只是遵循了一个开发套路：按照自家公司的产品去搜索，汇总匹配的进口商，然后用工具到Google上去爬网页上的各种邮箱。后续用模板邮件给客户群发开发信。

　　可以很负责任的说，这个简单且粗暴的开发方式，是没什么效果的。这个方式无非就是缩短了你筛选、获取客户的时间。说到底，使用海关数据并不是说就提高了你开发客户的成功率。

　　下面，我们来对比一下，海关数据和谷歌开发客户的区别。

　　谷歌是通过一些关键词组合方案、搜索潜在的目标客户，但是这些客户里面，到底哪些有在进口，不去收集足够的信息做分析，你是不清楚的。

　　所以用谷歌开发的话，你可能要把找到的这些潜在客户先记录下来，然后一一到他们的网站去看一下，分析经营范围、产品信息等信息，觉得匹配适合的，去精发邮件；一般的，邮件覆盖到就行了。

　　用谷歌的这种方式去开发，你只能或者说必须去做筛选。

　　海关数据则不同，它最大的好处，在于不需要你再去筛选。数据中的公司本身就是有真实采购行为的买家，他们进口了这些产品，并有明确交易记录。

　　所以说，海关数据只是帮你做了一些数据来源的获取以及筛选工作。

　　到了这个地步了，你还选择去给真实客户群发开发信，就有点“暴殄天物”了。那么怎么正确的使用海关数据呢？有什么方法？

　　像上面提到的，每天群发一些同质邮件给这些真实的买家客户，来回骚扰，换你你受得了吗？这种方式又能有多大效果？

　　海关数据没有提供非常准确、具体的采购联系方式，一方面虽然增加了我们开发的难度，但也正是因为这个，才给了我们使用、发挥的空间。

　　另一方面，这些没有去正确的使用海关数据的公司，往往使用一段时间之后，没有效果也就放弃了。这也让我们有使用数据来开发客户的机会。所以说我们要去正确看待和使用海关数据，辅以正确的方式，然后坚持去使用，才能够从中获得持续的效果。

　　其次，查询联系方式是非常重要的，可以说是海关数据开发工作中的重点之一。

　　但是呢，由于海关数据中联系方式不完整的特性，且有些没有联系人姓名、职位等信息，需要我们去验证邮箱的有效性。所以这些联系方式，本质上可以当作一项数据去查阅和参考。

　　我们还是要使用Google、社媒平台等一些查找工具，尽量靠自己去查找买家的采购联系方式。

　　另外，持续使用数据的用户不难发现，数据中的各项字段内容，可以帮助我们在开发的过程中，少走很多的弯路，这些才是海关数据最高端的价值。

　　接着就是老生常谈的开发工作流程了。这里有一点要特别注意，在和客户联系的时候，要找准切入点，再去写开发邮件，力求能和客户建立一个初步的联系。

　　这个切入点是非常重要的，因为海关数据中的常年持续采购的买家，供应关系处于稳定状态，如果你没能找到一个很好的点切进去的话，实际上对方是否会考虑更换供应商，或者将你作为备选供应商，这就很难说了。