外贸软件小知识：做外贸一定要了解的几种客户类型

　　做外贸寻找客户，你都了解国外客户分为哪几种类型吗？华诚创智外贸软件总结了以下几点：

　　1、零售商（Retailer）

　　经营产品的类型比较多，一般订单小，下单节奏快，要货急。

　　这类客户主要关注产品价格和交货期，对买家的公司实力不会有太高要求。他们只要觉得你在产品方面够专业，沟通起来也顺畅，下单就会很快。

　　2、进口贸易商（Trader）

　　有固定的产品经营范围，订货量大，订单稳定，但对价格比较敏感。

　　因为这类客户对中国市场相当熟悉，很多甚至在中国一些城市都有办事处。他们会找很多供应商进行对比，挑选最有竞争力的合作商。

　　有实力的供应商可以直接和中国采购办联系或主动上门拜访！

　　3、OEM进口商

　　这类客户从中国进口产品，贴自己牌子后在当地市场进行销售，对质量要求非常严格。但同时，他们的订单量也是充足且稳定的。

　　想和这类客户合作，自己企业在工厂规模、质量标准、产品认证、售后服务等方面一定要有优势。

　　4、分销商（Distributor）

　　分销行业资深品牌商的产品，在当地有比较健全的销售网络。

　　这些客户为了扩大销售，很多也开始进口，他们对价格的敏感度不是特别高。

　　5、连锁超市(supermarket)

　　类似沃尔玛、家乐福等连锁超市，这类客户一般单量大，但谈判周期也长。一般要经过筛选、面谈、考核等多个环节后，才会最终下单。想开发这类客户，一定要做好持久战的准备，不能操之过急！

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