外贸SOHO如何寻找合适的货源？

　　外贸SOHO找货源的原则

　　一、做熟不做生

　　如果你熟悉的产品不适合外贸SOHO，那么就尽可能找相关的或者相近的产品，这样起步会容易一些。

　　大多数人的失败是因为贸然进入了一个自己不熟悉的领域，大多数人的成功也是因为在自己熟悉的领域坚持了足够久，对于外贸SOHO而言，这是选产品时首要考虑的一个原则。

　　二、做自己能做的，而不是自己想做的

　　第二节选货源的五种情况

　　1、有熟悉的产品，有稳定的供应商

　　收集尽可能多的详细的产品资料和供应商维护好关系，并且有备选供应商。

　　2、有熟悉的产品，无稳定的供应商

　　3、无熟悉的产品，有稳定的供应商

　　4、无熟悉的产品，无稳定的供应商

　　5、有稳定客户，有/无稳定的供应商

　　三、如何选择市场和产品

　　1、如何选择市场

　　（一）你感兴趣的市场

　　（二）成熟的市场

　　（三）有潜力的市场

　　国际大趋势会带来很多商机，如能源、健康、环保等新兴市场。

　　（四）有购买力的市场

　　不建议外贸SOHO去做高大上的产品和地摊货，前者销量太少，后者利润太低。

　　（五）合适的市场

　　比如农产品市场往往需要各种检测、认证；钢材市场，需要很大的资金投入，等等，这样的市场对外贸SOHO而言不是很合适。

　　市场定位很重要，选择市场是选择产品的前提。

　　2、选择产品的三个误区

　　（一）品质越高越好

　　中等或中下等品质的产品反倒是销售的主流。

　　（二）价格越低越有竞争力

　　一分钱一分货，不要为了低价格而寻找并出售劣质产品。

　　（三）关心产品是否属于朝阳行业

　　传统产业因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较容易吸纳生力军。新人入行相对也有更多的机会去磨砺学习。

　　排除了对高品质、超低价、新潮朝阳行业的迷信，外贸SOHO对产品的选择面就可以更广泛了。外贸产品的品质不是一成不变的，即使是同一类产品，由于销往不同国家品质也大不相同，外贸SOHO要学会通过调整品质来改变成本，以适应不同国家和地区市场的需求，从而取得价格上的竞争优势。

　　如何选择产品？

　　（一）看产品的复杂程度和科技含量

　　原材料和劳动密集型产品，多数利润较低，一般不值得外贸SOHO做。如果产品科技含量较高，往往价格也会比较高，市场就会相对较小，从而获得订单的周期会比较长，对新创业的外贸SOHO而言，时间是个很大的考验。

　　（二）看产品的吸引力

　　有的产品明显缺乏吸引力，比如过时产品，进口价格比在当地购买更贵等等。

　　（三）看产品的入门门槛高低

　　门槛低入门容易，但能否存活是个问题。

　　高门槛的产品供应商会少些，找到一个合适的供应商是个不小的挑战。

　　（四）看产品是否需要打样或定做

　　（五）看产品的单位货值、退税率和平均利润率

　　外贸SOHO不适合做那些薄利多销的产品，因为牵扯精力太多，容易出错，尤其是你离供应商很远的时候，每次验货也是个问题，反之有些产品货值太高，一个小柜货值就要十几万美金，甚至更高，那也不是一个外贸SOHO适合做的。

　　（六）看产品的出口手续

　　有的产品出口很麻烦，比如农产品，每次出货需要跑很多部门，手续繁琐，外贸SOHO还是避免涉及为好。

　　（七）看市场竞争激烈程度

　　对于没有任何资源的外贸SOHO，在创业初期不要试图去和大公司抢饭吃，外贸SOHO实际上在工厂和外贸公司的夹缝中求生存，先找到一个小的细分市场，然后找到满足这个小市场的产品，积累一批小客户，积少成多，慢慢发展壮大。

　　四、先选工厂，后选客户

　　客户喜欢专业的供货商，只有专业的外贸SOHO才能得到客户的信任。