外贸SOHO，如何应对客户看厂？

        外贸SOHO，如何应对客户看厂？如果客户对是否拥有实际工厂存在好奇，我们可以考虑拍摄一个小视频，由真实人员介绍我们的产品，以及工厂情况。通过这种方式，客户可以直观地了解你们的产品，可能会减少他们要求亲自来看厂的想法。

　　外贸SOHO，需要了解客户参观工厂的目的是什么。

　　他们是在考虑下单之前，还是在订单谈判的初期阶段？如果客户直接给你发送工厂预审表并要求填写，通常意味着他们需要进行详细的验厂评估。

　　当客户坚持要亲自来参观工厂时，我会提前一天与工厂进行沟通。了解客户的来自何处、预计到达时间以及参观人数。会询问他们是否有意参观产线，并是否需要进入经理办公室。

　　做外贸SOHO，一个小细节是，我们需要熟悉工厂的各个角落，包括工人数量、班次安排以及每层楼的厕所位置等。之前曾经遇到客户要求使用厕所，而我不清楚厕所在哪里的尴尬情况，了解这些细节对于顺利接待客户非常重要。

　　对于那些我们与之谈得很好的客户，可能已经进行过价格报价或签署了合同，当他们来参观工厂以敲定订单时，我会为他们准备一些礼物作为准备，并安排接送和用餐。特别是对于国内的采购办事处，我会尽力提供周到的接待服务。并且在共进餐的过程中，抓住机会了解更多行业信息。

　　做外贸SOHO，在客户与工厂直接接触时，需要格外注意。如果发现工厂在背地里不诚实地向客户递送名片等行为，我们应该对此进行警告。可以理解为，一旦带客户参观工厂，我们就应该始终陪同客户并随同其行动。并不需要将客户介绍给厂长或让他们与厂长见面。

　　当遇到比较专业的技术问题需要与技术人员确认时，我们需要提前与工厂进行沟通。可以向客户介绍说：“这位是我们的技术经理xx，他可以帮助解答您的技术问题。”需要注意的是，在客户面前不要表现得与技术人员很陌生，千万要注意了！！避免与技术人员握手！！很熟悉的同事之间见面都是直接打招呼的！陌生人见面才会握手！！

　　如果条件允许且客户规模较大，可以与工厂协商要求他们配合。要求工厂的员工穿上我们公司的LOGO衣服。这样可以给客户留下更专业和一致的印象，提升品牌形象和认可度。

　　做外贸SOHO，非常重要的是，在工厂面前不要谈论价格或即时报价。你的做法是在工厂与客户讨论细节后，告诉客户你会在稍后通过电子邮件发送报价。你绝不会在工厂内向客户提供报价。当然，有时客户可能会在工厂时询问价格，你可以大致告诉他们大约的美元价格，并表示你会在晚上回去后给他们确认最优惠的价格，并通过电子邮件发送给他们。