如何轻松实现外贸开发客户？海外推广必读

　　如何轻松实现外贸开发客户？海外推广必读！对于外贸企业来说，稳定不断的客户是企业发展的关键。如果每天都能有源源不断的客户，估计睡觉都能笑醒了。当然这也只是一个美好的愿望，不过掌握一些外贸开发客户技巧可以帮助企业更多更精准地获客。

　　01通过询盘信息搜索

　　每个客户都有自己的语言特征，不要错过每一个询盘，哪怕那个询盘的语言看起来十分搞笑。注意客户在询盘中使用的特殊的英文单词、地名以及客户文化习俗等，通过这些来判断这份询盘是否具有价值。将有价值的询盘中这些特殊用词总结出来，这就构成了信息特征，即发来询盘的用户大多来自某些地区、会使用某些特定词语，依据这些信息特征在网络上外贸开发客户就会找到更加精准的客户。

　　可以将这些信息特征放到Google里面去搜，在谷歌中搜索是最好将总结出来的信息特征放在引号里面搜索，这样搜索出来的信息更加价值，通常都是客户在各类网站上发布的询盘信息，一般会包含电子邮箱、企业电话等内容。

　　02利用客户公司信息搜索

　　由于交易习惯的问题，国外客户更加倾向通过电子邮件联系，但部分客户为了保证交易的真实和减少营销骚扰，并不会在B2B网站上留下完整的联系方式。这就阻碍了企业进一步外贸开发客户。

　　面对这种情况，可以先将客户公司名称作为搜索词搜，然后再加引号搜。如果企业名字比较有特色，那么通常这样就会搜索到客户的电子邮箱地址等有价值的信息。如果没有搜索到，那就加上公司所在的国家地区再去搜，如果还不行就尝试将已知的其他信息作为搜索词去搜索。

　　使用公司联系人搜索信息时，要将“company’s name”和“xompany’s contact person”联合起搜索；如果这个方法不行，就把公司的联系人和公司的电话号码放在一起搜，但是联系人要加上引号。

　　要利用好客户公司电话号码来搜索企业信息。电话号码有三大部分组成：国家代码、区号、电话码，这就像人的身份证号码一样，所以通常可以通过电话号码查出很多其他信息。

　　03在论坛中交流

　　国内现在有很多外贸相关论坛如：福步论坛外贸论坛、环球外贸论坛、九九外贸论坛等，很多外贸交流群，包括一些外贸人也会有自己的微博微信等。很多外贸人会将自己不需要的或者目前无法达到客户要求的询盘发出来共享。作为一个外贸人我们自然希望业内能够团结起来，实现彼此的信息共享。

　　04关注使馆公告栏

　　很多国家在我国设有大使馆，几乎每个大使馆的网站上都会有当地的商情或者贸易行情的信息。据了解，很多非洲大使馆会让非洲的商人把信息发布在上面，信息内容包括企业需求信息、供应信息，多多关注目标市场的大使馆网站，会有惊喜收获的。

　　05谷歌关键词直搜

　　就是把关键词直接放在谷歌（Google）中去搜，使用谷歌搜索引擎中具体的搜索指令和搜索方法可以达到事半功倍的效果。

　　06大数据精准搜索

　　海关数据、过境数据、竞争对手询盘、企业决策者社媒数据、谷歌地图等等各类数据组成的庞大的数据库，其中定然包含着企业的目标客户，借助技术手段，如华诚创智公司提供的亿客询外贸大数据智能开发系统，抓取并洞察各类数据，帮助企业精准外贸开发客户。