国际贸易出口选择目标市场，从这4点做起！

        做外贸，找到目标国际贸易市场去重点开发非常重要，节省时间、也能大大提升成单率。反之，到处撒网找客户、不仅浪费了大量时间和精力，到最后即使找到了客户、也可能因为各种不匹配原因而成不了单子。对新产品来说，定位目标市场就更重要了。那么，如何选择目标国际贸易出口市场呢？

　　一、考察市场容量、需求量

　　对人口、收入、消费习惯，还有产业结构等方面做评估、可以粗略得出各国家的市场容量，但要深入了解各国家对产品的需求量，还需要通过以下几种方法：

　　1.搜索引擎

　　通过搜索引擎搜索，可以得到“产品容量”相关信息。例如：搜索“迪拜纺织进口”，就找到了中东时装和服饰的年贸易额约150亿美元，中东纺织规模逐渐扩大，每年约有11%的增长率；显而易见，中东对纺织品的需求量很大。

　　同理，根据行业的不同有针对性的搜索查找、是可以找到相关“市场需求量”信息的。

　　2.google trends

　　在google trends上选择国家及市场、对关键词进行搜索，可以查看该产品在各个国家和地区的搜索热度、搜索趋势等，经过对比分析，可以锁定一些潜在目标市场。

　　3.海关数据

　　搜索“产品关键词或HS编码”，通过关单数据，可查看在特定时间段内、各国家对该产品的进口情况，可以轻松得找出“需求量大的”国家及市场。

　　市场容量越大，需求量越大，商机就越大，也是选择目标市场最重要的因素。

　　二、考察各市场的产品需求

　　同一类产品之间也是有差别的，通过上面的分析我们能找到需求量比较大的国际贸易市场，但是市场大并不意味着就适合开发。因为同一类产品之间也是有差别的，有可能我们出口的产品和客户需求的产品在细节上有很多差别，这些细节可能关系到当地民俗文化、宗教信仰等，不能适应该国的市场需求。

　　所以，我们要对这些容量大的潜在目标市场进行深入考察，看我们出口的产品在社会、经济、宗教、文化、情感方面，是否能与该国相适应。

　　三、分析市场中的竞争对手

　　一个市场中，我们的竞争对手有3类：当地的厂商；我国同行企业；其他国家的出口厂商。

　　如何获得一个市场的竞争对手信息呢？可以借助海关数据，它是分析国际贸易市场分析竞争对手最好的方法。

　　我们可以通过海关数据结合其网站、搜索引擎，深入分析这3类竞争对手出口到各潜在目标市场的产品，对比我们的产品，我们是否有优势？如果某个市场上，我们的出口产品在质量、价格、细节上都没有优势，且在短期内又无法通过实力改变超过竞争对手，那这个市场是很难开发进入的。

　　我们要选择公司的产品有较大竞争力、客户的需求又和自己公司条件相适应的国际贸易市场作为目标市场。

　　四、了解各市场的进口政策

　　除了以上3个因素外，还要考察市场关税高低、反倾销情况、反垄断情况、限定定价、认证要求等，尽量选择进口政策简单的市场作为目标市场。

　　企业要想发展壮大，就不能缺少目标市场的分析和定位，以上方法大家可以参考和借鉴。