不戳客户心窝怎么谈外贸找客户

　　大家都知道做外贸是在和老外打交道做生意，那么你知道我们做外贸最大的难题是什么吗?不是语言不通，也不是地域限制，而是外贸找客户。

　　也许你身为外行人看到这个会觉得不以为然，外贸找客户有什么难的?但是我们身为外贸人会很负责的告诉你，外贸找客户真的是我们无法跨越的高山。

　　我们今天教大家一招如何拿捏外贸找客户，教你戳中客户心窝。

　　首先既然要戳中客户的心窝，那么我们就需要做好充分的准备，我们要对自己公司和产品的情况有一个全面的了解，一来只有足够了解我们自己的产品才能有理有据的说服客户，再者就是方便我们根据客户的情况来判断客户，然后有针对性的开展与客户之间的沟通交流。

　　其次我们还需要了解我们同行业竞争对手的产品和情况，这样我们就可以针对对方的特点来制定我们的开发策略，在扬长避短的同时，避开对方产品的优势，主攻他们不行的地方，并且我们还可以根据别人的定价策略和销售条件来调整自己的。

　　当然还少不了最重要的环节，就是去了解我们的客户了，我们需要了解客户的行业，打入对方的客户圈，从客户的邮件，询盘又或者是他问的问题来判断他的专业度，以便我们更好的制定策略，这里是很重要的环节，外贸新手可能会有些无从下手，建议多多实践学习。

　　最后还有一点就是，我们需要确认对方购买的可能性有多高，如果合作的意愿比较高那么我们可以重点对待，不定时跟进联系对方，但是如果对方的合作意愿不高，那么我们也不是说不需要跟进，而是可以减少放在对方身上的时间精力，毕竟我们还有很多事情要去做。

　　看过这篇文章之后，不要再为外贸找客户发愁原地不动了，而是赶紧行动起来，去直击客户的“心脏”吧。