利用海关数据开发客户，真的有用吗？

　　“海关数据这么用，让你客户订单接到手软”“手把手教你利用海关数据找到潜在客户”……看到诸如此类标题，你的第一反应是什么？嗤之以鼻还是如获至宝？你的态度，隐藏着你对“海关数据”的认识。今天我们就系统地扒一扒，为啥用海关数据开发客户是个“伪命题”。

　　有一个做机械产品的网友抱怨，他曾给很多从海关数据上找到的客户发送了开发信，可不见效果，导致他现在觉得海关数据不靠谱，搁置不用了。还有个做食品包装的网友说，经常接到电话推销海关数据，不过听同事说开发客户效果不好，所以始终没用过。在这里，我们为大家整理了海关数据获客不靠谱的“四宗罪”：

　　1.海关数据未覆盖全球

　　目前，海关数据能覆盖到全球30多个国家，大多为美洲国家，而全球国家和地区总共有200多个。如果您的目标市场不在海关数据公开的这些国家，即使拥有了海关数据也没用。再加上即使海关数据开放的国家，很多采购商名单信息是做过保密处理的，可能查不到他们的交易信息。

　　2.海关数据来源不准确

　　接触过海关数据的外贸人都知道，海关交易信息里的进口商并不都是采购商，而是货代公司或船务公司，就算是采购商信息，如果想要找KP，这上面基本没有。并且原始的海关数据没有联系方式，很多卖海关数据的公司有联系方式，是利用其他辅助工具在互联网上搜集的，这些联系方式有的可以用，有的已经过期。

　　3.海关数据获客收效甚微

　　很多外贸企业都尝试使用海关数据主动开发客户，购买了海关数据后，还需要花很多时间去搜集客户联系方式、背景资料，结果发了不少开发信，回复却寥寥无几。再加上利用海关数据获客的本质是邮件营销，你的邮件可能发送失败，即使客户收到了，也无法保证会打开，打开了也不一定会回复。这种方式不仅周期长，而且转化率低。

　　近期，行业内有个外贸老司机，从数据本身深度分析了海关数据的缺陷性，得到了粉丝们的一致认可，现将其核心观点分享给大家。

　　第一，产品描述和HS编码五花八门

　　产品分析报表都是先用产品KeyWords进行搜索，然后对搜索结果进行统计分析，但海关数据中的产品描述是五花八门的，针对同一种产品会有不同的英文描述，我们无法根据产品KeyWords来搜索某种产品的全部数据。第二，金额数据并非现实成交金额

　　海关数据都会有金额，但该金额并非现实成交的价格，而是客户入口报关的金额。实际上，许多采购商为了避税会进行低申报，导致海关数据上的金额会低于现实成交金额。美国的海关数据没有金额这一栏，部分海关数据公司的金额是个估价，有些出入很大。

　　第三，数目单位并不统一

　　现实中，海外海关数据的数目单位是没有统一。比如：美国入口海关数据中数目是件数，也就是包装数，而并非现实个数，假如10个LED灯装1个箱子和50个LED灯装1个箱子，数据上表现的都是1CTN。这样通过件数来统计出的效果参考意义就不大。

　　海关数据让市场信息更透明，但你需要明确，海关数据是用来分析市场的，而不是用来开发客户的，现在还在用海关数据+群发开发信的形式获客，那无异于是“盲人摸象”。所以，最好的获客方式不是自己主动找客户，而是让客户主动找到你。

　　一些做外贸的伙伴会说：我们也是利用互联网做网上开发啊！

　　但这些所谓的在线网络开发，很多时候只是指手工搜索！不需要分析，这种开发方式盲目低效，搜索引擎中的信息非常庞大，又杂乱无章，很多时候潜在的用户留在网络上的邮箱都是公开邮箱。华诚创智已经觉察到了许多外贸企业目前的困境，希望可以利用自身软件优势带领外贸人走出困境。

　　华诚创智可根据不同国家，不同行业，不同产品，进行客户信息搜索。提供187个国家和地区可供开发，508个主流搜索引擎+25个通用搜索引擎的海量一手客户。所有信息均取自客户网站，即时更新，真实准确。

　　华诚创智系统通过主动获客的方式，利用客户搜索功能，通过不断更新的全球搜索引擎，快速搜索到海外大批量的潜在目标客户信息，经过AI人工智能推荐匹配买家，进一步扩充获客范围。改变了以往在互联网上盲搜的状态，大大节省了人力和时间。

　　互联网的魅力就在于此，所有的资源都在网上，只要开发方法得当，就可以拥有无数的客户资源。众所周知，互联网是一片资源海洋，比起起钓竿钓鱼，何不利用大船的大网，让主动开发的客户事半功倍？