海关数据到底该怎么用

　　中国的海关数据分为中国进出口统计数据和海关数据。中国进出口海关数据是8位HS编码下的国内进出口商的交易记录数据，包含国内进出口企业的名称、进出口时间、价格、重量、数量和目标国家。既是外贸客户开发的必备工具也是贸易中的数据支撑。由此，海关数据就在其中起到积极助力的作用。

　　什么是海关数据

　　海关数据就是指各国最真实的卖方与买方的交易记录，其中包括商品名称、详细的商品描述、品牌、品种、数量、金额、单价、计量单位、港口、通关日期、运输方式、贸易方式、付款方式等等。不过，不同国家公布的也都不一样。

　　海关数据的缘起

　　海关数据最早产生在70年代的美国，一家叫“Piers”的公司将外贸交易中的进出口贸易提单数据，进行精确汇总与记录并加以分析。

　　后期Piers将数据信息卖给船公司，大家逐渐发现了海关数据的价值。随着时间的推移，海关数据被运用到了国际贸易、金融贷款、国际物流等领域。通过对海关数据的运用，国际贸易效率和国际投资准确率大大提升，后来，在外贸领域中应用数据便成为了传统。

　　随着Piers业务规模的发展，他们在中国香港设立了分公司，同时海关数据于2001年开始传入中国大陆。近几年随着中国外贸电商的发展，海关数据在中国的发展也逐渐庞大。许多外贸电商人士不仅会通过B2B电商平台结合海关数据的方式来提升定单成交率，还可利用海关数据判断客户的真正价值。

　　经过多年的市场竞争，目前在中国大陆从事海关数据的行业已超过200家且均口碑良好。

　　而如今，跨境B2B时代对于海关数据的高度提炼和精准匹配的需求也越来越高。

　　海关数据的应用

　　利用海关数据对采购商进行分析。分析他们的采购量、采购周期、采购产品的规格等，看是不是和自己的供应能力比较匹配。重点开发比较匹配的采购商，可节省时间、提高成功率。

　　合理利用海关数据。查询来的联系方式不要拿来就用，先筛选去掉货代再去验邮箱是否可用、可达到。避免有的邮箱可能已经被注销，导致做无用功。

　　将海关数据与Google搜索、国外社交平台结合使用。将筛选出的比较匹配的采购商的企业名称放在Google、Facebook、Linkedin中搜索，便能找到更多的联系人信息、企业相关信息，有助提高开发信的成功率。

　　利用海关数据监控同行动态。海关数据中可以看到同行竞争对手的出口数据，可以对他们进行监控。每年都有倒闭的外贸企业或工厂，可以趁虚而入、接收他们的客户，成功率很高。或者也可以试着拦截部分现有竞争对手的客户，在挖掘同行客户前，需先进行数据分析，评估客户的忠诚度后再展开动作。

　　利用海关数据监控老客户。海关数据可查到老客户从别人那里进了多少货、进价是多少、规格、包装等等。这些数据可帮助企业找到突破口，让客户主动追加订单。

　　利用海关数据去开发新市场。可查询并对比哪一个国家对公司产品的进口量比较大，换新市场一切又要从零做起，海关数据则能迅速帮助企业找到新市场的采购商。

　　最后，需要注意不同国家具体区别分析。

　　不同的国家对于货物通关的管理方式肯定也是不一样的。为了有效掌握不同国家在海关数据上的所体现出的或者自身所具有的不同之处，我们应该对不同国家的海关网站公示数据情况以及其中海关数据中在内容上的具体项目等内容进行一个总结分析，从中找出不同之处。

　　值得注意的一点，我们只需要总结几个经常活跃在国际贸易交易中的国家即可，否则工作量实在是太大了。