新手外贸开发客户方法大全！

       新手外贸开发客户方法大全！外贸是拉动经济发展的三驾马车之一。尽管目前能源危机、全球通胀等环境复杂性的情况不断,但我国外贸稳中提质的发展趋势没有变,明年外贸形势有望出现增长。疫情放开后，各方政策对于外贸发展都抛出橄榄枝，政府带头的“订单保卫战”也已经取得了良好的成绩单。也有很多外贸新手加入这个行业，作为外贸小白要如何拿捏外贸开发客户，今天带大家一起了解一下。

　　01展会

　   展会是较传统的外贸开发客户渠道，最早的展会是广交会，之后每个行业都会定期举办展会。

　　一般来说，每个行业都会有知名会展。很多知名展会都有相关的主页，能够在主页找到参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。各企业参展商通过展示自己的设计和新产品吸引海外客户下单。

　　参加国内外的展会是最直接和最有效的外贸开发客户途径，所以在展会要充分发挥自己的优势，通过面对面地交流更能让客户增进了解企业和产品，要尽可能抓住更多的潜在客户。展会能够为买卖双方快速建立信任关系，是一种不可或缺的对外贸易方式。

　　但是展会虽然在货比三家寻求最合适的合作对象；直面客户寻求客户和商贸机会；免去寻求海外客户与市场的中间环节，时效较高这几点上面有着绝对优势。然而也有不足。例如：费用昂贵；程序复杂；价格竞争激烈；新产品受影响等。因此大家对展会的说法莫衷一是。

　　02海关数据

　　海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据，指各国最真实的，买方和卖方的海关交易记录，很多人也叫海关提单。

　　海关数据是外贸新人的必修课，也很容易上手。海关数据所以查询出来的都是当前有真实需求的目标客户，针对潜在客户持续跟进，很容易转化成自己的客户。

　　海关数据如何查询？

　　1、海关数据输入产品关键词后，采购商统计数据直接呈现。

　　2、最详细的采购商列表，全库分析数据，直接呈现

　　3、查看买家详细进口记录：产品描述、进货日期、数量、重量、金额等信息

　　4、查看同行的客户分布，了解同行的主要市场

　　5、海关数据本身是没有联系方式，当我们想要开发某个客户，可以通过挖掘邮箱插件挖掘采购商领英职位和邮箱,代替手工全网查询联系邮箱。

　　03谷歌地图

　　谷歌地图常用来导航，但有人用它开发客户。

　　谷歌地图是Google公司提供的电子地图服务，包括局部详细的卫星照片。

　　提供含有全球城市政区和交通以及商业信息的矢量地图、用来显示地形和等高线地形视图等。

　　意味着：企业名称、企业地址、企业电话、企业官网、企业内外部实景状况等都可以用地图搜索到。

　　除此以外，谷歌地图还能够搜索到一些没有官网的小企业，想要出口到这些企业。地图能够帮到很大忙。

　　04B2B平台

　　在B2B网站上注册企业以及产品信息，能帮助我们提升公司产品曝光。B2B平台的买家多为企业买家，通常进行批量采购或有定制需求。

　　05黄页

　　互联网没有大量普及之前，开发客户工具当中，利用率最高的就是黄页。

　　黄页的问世到今已经有100多年的历史了，它是根据企业的类别及产品行业分类编写的电话号码簿，几乎每个国家都有这样的黄页，用来登记各地各业的企业信息。

　　不过黄页上一般没有公司的E-mail的信息，可以将黄页查到的信息再去谷歌搜索，或者用黑格增长进行详细的背调。

　　06社交媒体

　　如今已经是外贸4.0时代，社媒营销获客热度已经走上顶峰。各大社交媒体承载着流量入口，国外社媒平台很多都能实现外贸获客。

　　如：Facebook、WhatsApp、LinkedIn、Twitter、Instagram，包括来自中国公司的TikTok，都能够帮我们开发出新客户。

　　这些海外社交媒体巨头月活用户数加起来已经超过百亿，海外社交媒体面向全球，作为外贸小白外贸开发客户当然不能错过。