外贸开发客户方法

　　外贸开发客户方法有哪些？

       一、主动出击

　　1、各个搜索引擎大海捞针找客户，主动发开发信。

　　2、参加展会，主动接触客户，当场拿单，或者形成一定印象，以后跟踪。

　　3、购买海关数据，主动发开发信给已经购买本产品的客户。(海关数据都是来自各个国家的提单和关单数据，是最真实准确的信息，对于外贸开发客户也是比较有利的。)

　　4、因为网络发展迅速，网络社交跟我们生活紧密联系，所以这种方式渐渐地成为了外贸开发客户的主流方式。

　　外贸人可以在这些社交网站上，建立店铺或者成立自己的分享圈，吸引国外客户驻足观看，建立联系，彼此了解，促成合作。

　　5、黄页外贸开发客户，黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，以刊登企业名称、地址、电话号码为主体内容，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。黄页，起源于北美洲，1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。

　　黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。

　　二、守株待兔

　　1、收费的b2b平台，更新产品，等待客户发来询盘，进行谈判。

　　2、收费的google等搜索引擎的推广，等待客户搜索，发来询盘，进行谈判。

　　3、免费的b2b平台注册，注册大量的免费b2b，希望能够形成有效的眼球效应，等待客户发来询盘，进行谈判。很多人说，免费的b2b没有效果，其实不能太绝对，的确，免费b2b的效果差了很多，但是聊胜于无。

　　4、自己学习一些SEO知识，对自己的网站进行优化，让自己的在搜索引擎上的位置比较靠前，等待搜索，进行谈判。

　　三、把手上资源利用最大化

　　1、交换询盘，很简单，你做了阿里巴巴我做了环球资源，我们可以每天交换几个客户信息，收费的是可以看到联系方式的，这样互不干扰，又充分利用了资源。

　　2、客户转介绍，这个主要是针对有了老客户的业务员。

　　3、把你的同行变为你的客户。

　　4、有些客户并不是你的行业，但是却跟你聊得不错，你可以深入挖掘这个客户的潜力

　　5、老客户资料的重复利用，不需要每天都获得新询盘，你有很多以前获知的客户信息，你要学会去跟踪他们，轻松拿捏外贸开发客户。