怎么利用海关数据开发客户？

       不少人用海关数据，都是直接按产品搜索到客户，找到联系方式直接发邮件，结果发了不少开发信出去，回复却寥寥无几，如果你是这样利用海关数据开发客户，能开发到只能说明是运气，开发不到也正常，不要埋怨，你应该找找自己的原因，既然花了钱，得用正确的方法去使用，要不然真的是浪费钱。

　　1、采购商的筛选：海关数据里面的采购商数量很多，但不是每一个都是适合自己的，适合自己的才是最好的。首先我们要确认客户是否是专业买家，这个步骤非常重要，不然会做很多的无用功。通过采购商采购你经营相关产品的次数和所有产品的次数对比，可以直接确认客户的专业度，有些客户是买过你的产品，不过只是他采购的几百上千次交易记录其中的一单，这些公司以货代和贸易商为主，可以直接筛选掉，不要浪费时间。

　　2、对采购商的分析：经过初步筛选，找到专业买家之后，肯定要去分析客户的采购习惯，通过客户每次采购的数量重量，判断是否匹配，太大的客户有的接不了，太小的又不想去做，合适的才是最好的；通过客户之前从哪些区域采购判断客户对产品的喜好，有一直从欧洲采购的客户，也有一直从印度采购的客户，了解客户是在乎品质还是在乎价格，对成交也有一定的帮助；再通过客户采购时间的分析，判断客户下次采购可能发生的时间，有的客户每年都是下半年采购，也有的客户每个月都有采购，不同的客户，联系时机肯定也不一样，找准联系的时机，客户回复的概率也会高一点。

　　3、同行竞争对手：对于已经分析出来的匹配买家，一定去关注他们的现有供应商，最好对现有供应商的产品和价格做一定的功课之后再去联系买家，找出自己有优势的点来，要不然人家凭什么放弃原有供应商跟你合作，该拼质量的就要品质量，该拼价格的也不要手软；还有一点是从竞争对手着手寻找客户，找到市场上实力相当的竞争对手，特别是价格比你高、质量差不多的，或者质量不如你，价格差不多的同行，因为实力相当，同行能做的客户，你肯定直接可以做，就省去了前面的筛选环节，所以，老的sales会更有优势，对行业的了解会更多一些。同时，对于同行遗失和新增的采购商，也可以重点去关注。

　　4、关于联系方式；海关数据中自带的联系方式，有姓名邮箱，可以直接拿来用，另外就是一些客户自填的电话，邮箱等，数量比较少，碰到一个算一个，也可以直接去联系。其他的基本都是海关数据公司去匹配的联系方式了，当然，有些有匹配，有些没有，价格也会不一样。

　　5、深度挖掘联系人：很多人用数据都是拿到之后copy邮箱，直接去发送的，但是如果你没找对人，也很难会有效果，找到公司名称之后，官网只要有，也能找到，那接下来要找的就是相关负责人了，小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的话就要找相关部门的职能负责人了，buyer,Purchasing department或者一些产品工程师之类的，不同的客户，可能负责的人员也不一样，领英是一个非常好的渠道，可以直接找到相关职位人员的姓名，这里可以用这个工具里面的决策人挖掘功能，直接匹配到领英上，名称，职位，邮箱等等都会被抓取出来，然后我们加客户领英好友进行社交营销,体验地址：挖掘联系方式工具。

　　6、多种沟通方式并行要学会利用各种社交媒体和及时聊天的App,换位思考一下，如果你收到了一封推广邮件，很大可能不会去回复，但是如果有人微信上加你，跟你打招呼，我们回复的概率就会高很多，国内有微信，国外也有Whatsapp,Line,Viber,VK,Messenger等，如果有客户的电话号码，直接通过聊天工具在线沟通，当然，直接打电话过去效率也会更高一些。

　　7、结合现有外贸开发方式

　　单一的开发渠道已经完全不能满足soho或是一个外贸公司开发客户的需求，不管通过什么渠道，有客户来找，也可以通过数据查询有没有交易记录，有的话之前采购情况怎么样，价格怎么样，制定合适的报价策略后再跟客户继续沟通，做到知己知彼！现在的国际贸易一直存在信息不对称的情况，国外客户对我们了解甚多，我们对国外的采购商了解太少，海关数据可以让市场信息更透明！除此之外，我们还可以先通过海关数据快速精准找小语种关键字，找到关键词之后，再去精准找客户。

　　8、最后一点，专业和勤奋做销售，不管用什么渠道，勤奋都是业绩的基石！不要怕客户的拒绝，销售本来就是零存整取的游戏！有付出，就一定会有收获！产品的专业也是必不可少，如果你不专业，碰到再好的客户也搞不定！