说到海关数据，外贸人应该都不陌生。它是指境外国家的提单或报关单数据，能够准确显示同行的出口记录和目标客户的采购记录，是外贸人日常工作的必备利器之一。

然而，海关数据的作用有哪些，你真的了解吗？如果你还只是用它来寻找目标客户，那你已经out了，海关数据的价值远不止这些。

下面，就来跟大家聊一聊我们熟悉的海关数据到底有哪些不为人知的用处。

01分析行业目标

如果您的企业有新产品刚上市，或者是现有业务量不饱和，准备开拓新市场，那么你一定想知道哪个国家的需求量更大，商机更多。

通过海关数据，可以直观了解全球多个国家的采购商数量、交易次数以及进口数量，进而掌握这些国家的市场需求状况以及市场走向，为外贸企业的市场决策提供关键信息和有价值的参考。

如果你想了解全球的LED LIGHT最近三年的大的市场份额，你可以去海关数据系统搜索，这个搜索出来的都是比较大的一个数据，可以用过开拓市场做参考。

也可以针对特定的区域和市场，单独进行细分搜索，比如说美国市场，最近三年的LED LIGHT海关数据进口数据，这样子可以对美国LED LIGHT市场份额，有个比较大的参考。

一般的产品都会有个海关编码，比如说854110是LED LIGHT的海关数据编码。那么你用这个海关编码去海关数据系统里面去搜索资料，就可以得到很多资料。

02

洞悉行业变化

以LED显示屏为例，通过海关数据，外贸企业可以清楚掌握该产品每月的全球交易次数、采购商数据、供应商数量，从而分析出LED产品出口市场的总体变化、趋势，以及行业的竞争激烈程度，有助于企业适时地调整市场策略，有计划地开拓目标市场。

你是公司老板或者外贸经理，你想了解你们公司产品在每个区域畅销量最多的产品，那么这个出口海关数据就可以实现。

因为他是可以看到每个中国公司出口到国外的情况的，包括出口频率，比如说一个月出口3次，出口重量，每次出口200,000KG，出口产品名称，是出口机器，还是出口配件的，出口的港口，是深圳盐田港还是深圳蛇口港等。

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锁定竞争对手

外贸企业通过海关数据中的提单信息，可以准确了解自己所在行业的竞争对手及竞争对手的交易记录。

再结合百度、企查查等搜索挖掘，可以进一步对这些竞争者的企业类型、经营状况、生产规模进行分析，做到知己知彼，从而更好地了解自身在行业中所处的位置和优势，便于企业有针对性地制定市场策略。

04

监测同行客户

外贸企业通过海关数据可以持续对竞争对手的交易记录进行跟踪分析，掌握其采购商的采购规律。

比如多长时间进行一次采购，一年采购几次，每次采购量是多少等，进而做到在适当的时间将适合的产品推荐给采购商，提高签单的成功率，快速抢占竞争对手的市场。

05

定位蓝海客户

虽然海关数据中的采购商都是精准目标客户，但是竞争激烈，因为你的同行可能也在这里千方百计地等着撬单。

另外，由于政策原因，海关数据并不是全球开放的，比如你想开拓欧盟市场，而法国、德国这些国家的数据并不开放，怎么办？

这时候，外贸人不妨转换下思路，通过海关数据研究购买自己产品的采购商性质，从而了解我们的产品在海外的分销模式和分销渠道。