外贸人的神器，海关数据开发

1、找买家：海关数据每月更新，真实可靠，资料记载的都是当前活跃的买家。通过查看交易记录的报表可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家，集中力量开发，达到事半功倍的效果！

2、体现忠诚度：通过海关数据对现有客户交易记录的跟踪和分析，可以知道客户采购同一类产品的公司，通过综合对比公司实力和产品找到突破口，进一步巩固客户关系。其次对于订单的异动情况，可以预先把握买家可能的动向，可以及早改进或调整市场策略，规避风险。

3、掌握采购规律：根据海关数据报表，可以发现采购商采购的产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，并掌握其规律则可以适时地给买家推荐产品，增加成交的几率。

4、监控竞争对手：通过海关数据对买家交易记录的跟踪，可以找出同类产品的其他供货商和其在交易中的份额变动，掌握其买家资料和交易记录，再通过对分析竞争对手的背景和生产经营状况，针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。

5、维护老客户：随着市场信息化的透明，竞争的加大客户获取供应商的渠道越来越多，随时都有可能被竞争对手挖走。所以我们要随时监测自己的老客户，定期关注老客户的交易记录,假如采购商更换了供货商，我们就要了解竞争对手，找到自己产品存在的问题，针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。