外贸开发客户该如何高效精准？

首先的一个问题就是外贸人最需要的资源是什么？是客户。但是作为刚刚进入外贸行业的新人来说，如果没有老鸟带你，你的外贸成长之路是会走的比较慢的。外贸开发客户该如何开发客户呢？要成功开发出客户下订单，有几点需要注意的：

01直接获客——参加展会

例如每年在北京举办的中国（北京）国际服务贸易交易会（服贸会）、每年4月、10月在广州举办的中国进出口商品交易会（广交会）、每年10月在香港举办的电子展览会。

参加展会可以第一时间了解到行业的发展方向，方便展示自己的产品，及时了解竞品的动态；同时也得到更多机会能够与目标用户、潜在用户进行交流。

这种方式适合于外贸工厂以及中小企业。

02搜索引擎-关键词搜索

这个方法主要针对于谷歌搜索。

可以通过“关键词组合”的方式搜索到目标客户：产品关键词+importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀……

高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。

关键词搜索可以发挥的空间相对比较大，但是在前期也会因为内容多耗费更长的时间。这种方式适合于初创业者，中小企业，外贸工厂，SOHO，个人业务员。

03黄页名录

黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿，上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，非常便于查找。

但是现在很多国外客户已经不用黄页了，所以也很难在黄页上找到有效信息。查找黄页方法：Google搜索“产品关键词+Yellow Pages”。这种方式适合于初创业者，中小企业，外贸工厂，SOHO，个人业务员。

04 B2B平台

外贸开发客户包括阿里巴巴国际站、环球资源、ECVV、中国制造网、敦煌网等等一些网站。

这些平台的侧重方向有所不同，但整体思路都大同小异：在网站开设店铺，发布产品并定期进行更新，等国外客户通过在网站搜过相关产品找过来进行询盘，再商榷订单，最终达成合作。

在B2B平台前期的投入是必不可少的，而且要注意遵守平台的各项规则，不然可能会没有流量，自然也难获得客户。

04开发信

发开发信的数量要够多，量变产生质变。要有统计数据，一百封或者一万封的开发信回复率达到1%还是3%或者多少。如果你只发了几十封开发信，数量太少，数据毫无意义。怎么样短时间发一万封开发信？这是软件和工具的事情，在此不作讨论。

每个人都有自己擅长的东西，有的善于GG开发客户，有的善于领英运营，有的善于做网站和引流，有的善于直播带货。找到自己擅长的东西，坚持做、重复做就可以了。