海关数据怎么用，才能找到关键人和联系方式？

　　说到开发客户，海关数据必然占据一席之地，但怎么在上亿条数据中找出适合自己的目标客户，并不是随便搜一个关键词和联系方式就ok的。

　　本篇文章就来捋一捋怎么用海关数据找到目标客户：

　　01如何精准有效的筛选客户？

　　如何精准地筛选出我们的目标客户？其实，有2个非常重要的因素影响着我们的查询结果——产品语言描述和HS编码

　　通过海关数据中的一键搜索功能，输入“产品关键词或HS编码”即可看到非常多的国外采购商名称。量虽然多，但并不是每一个都是专业客户，需要对采购商进行筛选。如何筛选呢？

　　①、由于各贸易国对同类的产品的习惯性称呼不同，所以用关键词搜索，索结果是会出现一定的偏差的。这些都需要我们在搜索出客户之后，通过客户的官网、行业信息，分析该客户的经营范围以及对其产品进行验证。

　　②、产品关键词使用单个单词和组合词组的搜索结果是不一样的，例如：LED和LED light、LED lamp……使用单个关键词搜索客户数量是非常庞大的。所以使用什么关键词，还需要从提单产品名称、货物描述入手，多尝试不同的、关联的产品关键词组合词组，以最快的速度，从这些目标客户群体中筛选出匹配的优质客户。

　　经过初步筛选，我们找到了对我们产品有真实采购需求的买家，但这些买家未必都是适合自己的目标客户，因为供需能力未必匹配、公司实力未必匹配……。为了节省时间、提高成单率，我们必须对采购商进行深入分析，进而锁定精准买家。

　　02不知道目标客户在哪，怎么找？

　　刚到一个新公司，或者刚入这个行业，肯定不太了解现在的产品和市场，这时想要做一些市场分析，难度是很大的。如果没有老人带，很可能完全没有方向。

　　主要需要搞明白以下几个问题：

　　谁是我们的现有客户？

　　谁是我们的潜在客户？

　　我们客户需要的是什么样的服务？

　　他们为什么会选择我们？

　　比如我们可以看他们的网站，了解一下他们处在产品供应的什么位置，是什么角色，他们的客户主要是什么群体？

　　这种开发客户的方式，比起乱搜一气然后拼命发开发信，方向性更明确，成功率更高一些。

　　公司资源，我们大致可以分为6个途径：花钱的平台、展会、独立站、社媒、海关数据和累积的老客户资源。

　　03别再说找不到关键人邮箱了，这份找邮箱指南快来get

　　通常，我们在客户官网搜到的都是公共邮箱，如info、sales、service、contact+公司域名。

　　在当下的外贸渠道，用邮件做开发、做信息的传递依然是最有效的方式之一。开发新客户的时候，也基本都会经历相似的搜索过程：获得客户的公司名，搜索官网，找公司员工信息、获得邮箱……

　　但通常在谷歌搜索客户的公司名，进入网站后只能找到info、sales、service、contact+公司域名的邮箱，这类邮箱的有效性并不大。

　　本篇文章将通过一个实例来演示如何搜索到关键人或有效的邮箱，并且加以验证。

　　以出口gift box相关产品为例，你已经知道了一家潜在的客户公司名字为：Analog Devices,lnc.

　　04

　　海关数据开发客户的流程

　　海关数据开发海外客户的

　　流程与步骤

　　Step 1：通过海关数据查找买家

　　根据产品找买家：直接输入产品关键词或HS编码查询买家；

　　根据采购商找买家：输入具体的采购商名称通过该采购商供应链关系查找买家；

　　根据供应商找买家：直接输入公司英文/中文名称查询同行买家；

　　Step 2：通过海关数据多维度分析买家

　　通过买家网站了解买家：主要了解买家的公司概况、规模、具体采购的产品；

　　通过分析报表分析买家采购周期：主要了解采购周期、采购国家、目前已经合作的供应商、采购的习惯等；

　　根据供应商找买家：直接输入公司英文/中文名称查询同行买家；

　　Step 3：查找邮箱

　　通过买家网站了解买家：查找业务负责人的姓名、邮箱地址、电话；

　　查找负责人邮箱地址：通过搜索Facebook、LinkedIn查找联系人邮箱；

　　查找负责人的联系方式：通过谷歌搜索引擎进一步查找。

　　点击标题阅读全文：《实操教程，用HS编码精准开发适合自己的客户》

　　05如何借助海关数据出单？

　　很多人用海关数据，都是直接找联系方式发邮件，结果发了几百封开发信出去，回复却寥寥无几……我想说这种方式能开发到客户是运气，开发不到也正常，你可能是方向跑偏了。

　　数据中的联系人姓名，不要忽视，这个人肯定是真实存在的。可以利用领英、Facebook、Google等搜索下姓名，只要他活跃于网络，就一定能搜索出他其他的联系方式。这些联系方式中肯定有一些是他最近正在用的。