做好这些的外贸人，怎么可能缺客户？

提起主动的客户开发，你会想起什么？

可能现在很多人脑子里，都冒出一个词：谷歌搜索。

实际上，主动开发是一个系统化的事情，谷歌搜索只是其中的一个环节。

业务市场的选择、产品重点品类选择、市场调查分析、客户的选择、或者外贸软件的关键词方案设定等等，都是我们如何做外贸要考虑，要下功夫的地方。

而这些，也正是想帮大家解决的问题。

再说说同质化的问题，很多朋友担心说，产品同质化，价格又差不多，怎么办？

上次公开课我也有聊到过这个话题，其实我是不太有这种烦恼的。

因为我获取客户的渠道是有差异化的。我找到的进出口贸易客户，和大部分人不一样。

OK，今天和你们分享以前的一个询盘答疑案例。

01

学员提问

老师，小的国际贸易公司外贸怎么做？出口给进口商、分销商、批发商、零售专供商这些不同种类的客户，外贸邮件中该如何报价呢？

是同一个报价表，按照数量阶梯价来报，还是针对他们的行业特征，做两三份不同利润率的价格表呢？

老师讲自己开发的客户利润率可以稍高一点。

像老师做的是一些特殊定制的产品，由于材质厚薄新旧料之分且产品价值低，报高一点那些个零售专供商也不敏感。

但是像一般消费电子，即使自己开发的是个小批发商或零售商。

开发后当他们有意购买时，他们也可以轻而易举地在阿里巴巴、速卖通之类的网站上找到同款的产品。

如果价格报高了，那辛苦开发的客户，岂不是又会流失了吗？

02

我的建议

不，我做的并不是一些特殊定制的产品，我做的是最最常见的大路货。

你说的对，材质厚薄新旧料之分会影响到价格。特别是产品价值低这一点，就因为这个，我们没办法做零售商。

你说的阿里巴巴、速卖通这些网站，很多小批发商和零售商甚至没听过。

你可能不信，但这情况真的不少。

就好比我说还有不少做外贸的人没听说过福步论坛，你信吗？

你肯定不信，但是我碰到好几个做外贸的不知道福步论坛。

另外再说价格报高了的事情，当然进口商、分销商、批发商和零售专供这些应该要有梯度。

我们自主开发，为的不是找那些会轻而易举地去阿里巴巴、速卖通网站上找卖家的那类客户。

这个就要从头开始考虑了，从业务市场的选择，到产品重点品类选择，再到市场调查分析、搜索信息，再到关键词方案，这些都是要好好考虑的。

比如说业务市场的选择，我有个同学在医保集团（一个很大的医疗产品出口公司）。

他进去的时候有几十种产品可以做，但是他选择了做电子血压计，选择做南美市场，选择做西语的B2B平台。

做了三年就自己出来做了，保守估计身家早已经过亿，定居秘鲁。